Как быстро покупать автомобиль

3 варианта покупки авто и одна хитрость, чтобы сэкономить

Купить автомобиль можно тремя способами: накопив или продав «что-нибудь ненужное», взяв автокредит или оформив в банке потребительский кредит. У каждого способа есть плюсы и минусы, о которых полезно знать, чтобы приобрести автомобиль с максимальной выгодой.

Для начала давайте представим масштабы закредитованности автомобилистов. Согласно статистике Национального бюро кредитных историй, в 2019 году было выдано 947 300 автокредитов — на 11,9% больше, чем годом ранее. Всего же в прошлом году, как подсчитали в АЕБ, было продано 1 759 532 новых автомобиля, а значит в кредит оказалось куплено 53,84% машин. Это рекордный показатель за последние семь лет, и большее количество автокредитов выдавалось только в 2013 году — около 1,1 млн. Но тогда же было продано 2 777 447 новых автомобилей. В процентном отношении 2019 год оказался рекордным, так как в 2013 году в кредит было куплено 39,6% новых машин.

Кредиты популярны и на вторичном рынке: используются и автокредиты, и потребительские займы. Но, к сожалению, в статистике по вторичке слишком много белых пятен.

Плюсы и минусы автокредита

Этот способ кредитования стал популярным не зря. Он отличается низкой процентной ставкой, так как машина находится в залоге у банка до окончания выплат. Например, Lada Finance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai под названием ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки действуют в отношении не только новых, но и подержанных машин. Например, банк ВТБ готов одолжить вам сумму до 3 млн рублей на 5 лет под «от 2,5%» годовых. Где вы при этом берете машину — не важно.

Низкий процент по кредиту обещает хорошую экономию, но суть автокредита состоит не только в том, что ПТС на транспортное средство хранится в банке, но и в том, что оно страхуется по каско на весь срок кредита. Ценообразование каско законодательно ни к чему не привязано, поэтому стоимость страховки сложно предположить, не имея на руках конкретного случая. Но, согласно данным Центробанка, средняя стоимость страховки по каско в России в 2019 году составила 36 500 рублей. Поэтому многих покупателей смущают автокредиты — переплата за пользование деньгами становится весьма существенной — на 3000 рублей в месяц. Но…

Большинство автопроизводителей дают существенные скидки, если вы покупаете машину в кредит. У АВТОВАЗа скидка составляет 20 тысяч рублей, что может покрыть расходы на годовой полис каско. У Hyundai скидка на кредитные машины доходит до 130 тысяч рублей, а у Шкоды скидка может составлять до 150 тысяч рублей. Естественно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до одного миллиона рублей. Впрочем, аналогичные условия действуют в отношении подавляющего большинства моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидки.

Кроме того, многие популярные сегодня машины в силу невысокой стоимости (до одного миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, и государство оплатит 10% их стоимости. То есть до 100 тысяч рублей. Напомним, действуют две программы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». И если под действие второй программы попадают не все (двое и больше несовершеннолетних детей в семье), то купить машину по первой может большинство российских семей, если супруг или супруга, имея водительские права, никогда ранее не владели автомобилем. При этом не запрещается, если у другого члена семьи в собственности есть или была машина (и даже не одна).

Потребительский кредит — в чем его выгодность

Посмотрим, чем хорош потребительский кредит в сравнении с автокредитом. Ставка по нему — от 7 до 23%. Чаще всего встречаются обещания дать деньги под 11–12% годовых. По сравнению даже с 5,7% автокредита разница существенная. Для сравнения: беря в кредит на три года, например, 425 тысяч рублей, при ставке 5,7% ежемесячные выплаты составляют 12 909 рублей. При ставке же 12% выплаты увеличиваются до 14 150 рублей. Разница в 1241 рубль приводит к ежегодной дополнительной переплате 14 892 рублей и к переплате 44 676 рублей за три года пользования кредитом. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.

То есть потребительский кредит на один миллион рублей сроком на три года обойдется примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм займа 2,35), а это цена трех средних по цене полисов страхования каско.

Чем же выгоден тогда потребительский кредит? Во-первых, для приобретения автомобиля не нужно первоначального взноса. Купив с его помощью машину, владелец может распоряжаться ею как угодно — ПТС у него на руках. Ее можно в любой момент продать, погасив кредит или продолжая его выплачивать, а также использовать автомобиль в качестве залога при другом кредите. Кроме того, не требуется страхование по каско.

Но страховать жизнь заемщика все равно придется, причем стоимость страховки вносят в сумму кредита, и вы переплачиваете проценты и за нее. Договор страхования можно разорвать при досрочном погашении кредита, и вам вернут остаток суммы, но не уплаченные проценты.

Кроме того, вы не обязаны выполнять условия гарантийного договора, экономя на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.

В результате за свободу, а также отсутствие первоначального взноса и полиса каско покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке автомобиля стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на каско в размере примерно 105 тысяч рублей и на сервисе, а точнее на трех-четырех ТО. Кроме того, владелец получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько выгодой, сколько удобством при тех или иных обстоятельствах. Вопрос в другом — какую нужно иметь зарплату, чтобы банк сегодня одобрил ничем не обеспеченный кредит на один миллион рублей.

Накопил и купил

Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой полис каско, но…Этот вариант годится, скорее, на вторичном рынке, где живые деньги на руках помогают порой несколько сбить цену. При покупке же новой машины в салоне клиент не получит никаких скидок, а значит, в некотором смысле, переплатит по сравнению с пользователями с автокредитом. По сути, это тот же клиент, который принес дилеру деньги потребительского кредита. Парадокс? Нет. Вот как это объяснил пожелавший остаться неизвестным менеджер по продажам:

«Покупатель с деньгами на руках имеет малую ценность. Он просто платит автопроизводителю, немного платит дилеру и исчезает. Приобретая машину в кредит, человек „кормит“ банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, а через несколько лет, если менеджер не прошляпит, клиент купит здесь же свой следующий автомобиль. Поэтому ему компенсируют большую часть затрат».

Поняв это, некоторые покупатели, имеющие на руках нужную для покупки машины сумму, стали хитрить: приобретать автомобиль в кредит, забирая все возможные скидки и гася кредит досрочно, возвращая стоимость страхования заемщика и полиса каско. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.

Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно оплатить досрочно без штрафов и в день обращения. Это право прописано в статье 11 закона 353-ФЗ от 21.12.2013 года. Ждать разрешения банка не придется, а проценты будут насчитаны только за дни пользования. Через 30 дней у банка будет месяц на рассмотрение заявки на досрочное погашение, за который будут начислены проценты.

Что выгоднее?

Самым выгодным вариантом, при правильном подходе, следует признать хитрый способ «Накопил, взял автокредит, получил скидки, погасил». На втором месте — автокредит, переплаты по которому компенсируются не только автопроизводителем, но и государством. Третье место достается потребительскому кредиту, который не имеет значительных выгод, но незаменим в некоторых жизненных ситуациях.

Источник статьи: http://www.zr.ru/content/articles/923228-tri-sposoba-kupit-avto/

Как выгодно купить автомобиль. 15 важных советов как получить лучшее предложение.

Большинство из нас сталкивается с необходимостью покупки нового автомобиля раз в несколько лет. Мы подготовили для Вас список важных советов, которые помогут Вам заключить самую выгодную сделку. Дочитав статью до конца, Вы сможете сэкономить деньги и получить лучше предложение. А также снизить количество потерянных нервных клеток, которые мы неизбежно теряем, общаясь с продавцами автомобильных дилеров.

Важные советы по покупке автомобиля

1. Проведите исследование ДО визита к дилеру

Самое важное что нужно понимать перед покупкой автомобиля: знания — сила. Большая ошибка приехать к дилеру, предварительно не выбрав машину и не почитав отзывы. Онлайн — Вы можете узнать все, что необходимо знать про автомобиль. И для этого вовсе не обязательно общаться с назойливыми продавцами, зомбированными на продажу неликвидных автомобилей по завышенной цене.

Когда Вы покупаете машину, Вам необходимо узнать инвойсовую стоимость машины, а не рекомендованную розничную цену. Инвойсовая стоимость – это цена, за которую дилер приобрел автомобиль у автопроизводителя. Это цифра очень пригодится, когда начнется обсуждение цены с дилером.

С другой стороны, если Вы планируете приобрести подержанный автомобиль, ознакомьтесь с ценой на рынке на эту конкретную модель. Знание этих цифр даст Вам больше аргументов для торга. Если вы планируете продавать свой текущий автомобиль, узнайте по какой цене продаются аналоги. Знание того, сколько стоит Ваша машина, будет мощным инструментом при переговорах.

2. Получите кредитные предложения у банков, ДО визита к дилерам

Большинство людей оформляют кредит у официальных дилеров – это огромная ошибка. Кредитные ставки, предлагаемые дилерами обычно намного выше, чем можно получить напрямую в банке. Часто завышенные ставки маскируются за счет страхования жизни и других ненужных услуг. Получить кредитное предложение от банков – это первое что должен сделать покупатель автомобиля планирующий покупку в кредит.

Попросите банки прислать Вам предложения на электронную почту и распечатайте их. Вы сможете показать эти предложения дилерам и выторговать еще более низкую кредитную ставку. Обязательно сравните сумму ежемесячных платежей при одинаковом сроке кредита.

До того, как Вы начали запрашивать банки о кредитных предложениях, очень важно узнать Ваш кредитный рейтинг. Кредитный рейтинг – это основное что повлияет на финальную стоимость кредита. Чем выше рейтинг – тем дешевле обойдется автомобиль.

Важный совет: кредитный рейтинг можно легко повысить.

Если автомобиль нужен Вам не срочно, то запланируйте на процесс покупки не менее 2-х недель и посетите не менее 3-х дилеров. Когда дилеры понимают, что сделка срывается, они начинают пытаться перебить цену своих конкурентов – ЭТО ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО. Пообщайтесь так же с дилерами, находящимися за пределами Вашего города. Очень часто дилеры стараются продавать автомобили в другой регион, и предлагают таким покупателям самую низкую цену.

4. Покупайте только тот автомобиль – который Вы можете себе позволить

Очень часто покупатели тратят на покупку автомобиля значительно большую сумму, чем рассчитывали первоначально. Причина этого в том, что дилеры в первую очередь стараются продать максимально укомплектованные автомобили, так как получают с этого больший доход. Плюс ко всему, дилеры стараются продать как можно больше дополнительного оборудования. Зачастую нам сложно противостоять уловкам дилеров, и мы отдаем за автомобиль намного больше, чем рассчитывали.

Бороться с этим можно только заранее определившись с моделью и комплектацией авто и категорически отказываясь от «лучшего предложения» на более дорогую машину.

Если Вы планируете приобрести автомобиль, до того, как полностью расплатились по кредиту за текущий авто — Вам необходимо серьезно оценить нужно ли Вам это делать. Намного выгоднее подождать пока Вы полностью закроете кредит за текущий авто и только после этого покупать новый.

Постарайтесь не брать больших кредитов, покупая самый укомплектованный автомобиль, а быть в рамках, той суммы которую готовы потратить на средство передвижения. Помните, что как только Вы выехали из салона, автомобиль потерял 15% от своей стоимости.

5. Переговоры с продавцом автомобилей

Переговоры по покупке автомобиля похожи на шахматную игру или войну. Автомобиль это вторая по величине инвестиция, после покупки недвижимости. Часто покупатели оплачивают приобретенный автомобиль в течении трех четырех или даже пяти лет.

Покажите продавцу, что Вас не получится прокатить по цене. Делайте все возможное, что бы снизить цену до минимуму. К примеру, если продавец предлагает делает Вам кредитное предложение с определенным платежом на 60 месяцев, скажите ему что Вы хотите такой же платеж, но только с кредитом на 48 месяцев.

Заходите в дилерский центр с уверенностью, и не стесняйтесь уходить, отказавшись от всех предложений. Это может быть очень полезно что бы попрактиковать свои стратегии по покупке авто и тактику ведения переговоров.

6. Рассматривайте и новые, и подержанные автомобили

Раньше, покупка слегка подержанного автомобиля была лучшем способом сэкономить деньги. Основная причина была в том, что автомобиль теряет больше всего в цене в первый год после покупки.

К сожалению, количество подержанных автомобилей значительно снизилось, после того как автопроизводители начали запускать программы «Трейд Ин» и «Утилизация». Так же большинство людей стали реже менять автомобили.

Как результат этого, цены на новые автомобили приблизились к подержанным, делая покупку нового автомобиля более целесообразной.

В конечном счете, начинайте процесс покупки автомобиля рассматривая оба варианта — новый авто и авто с пробегом. Делайте свой выбор учитывая преимущества каждого.

7. Делайте выбор автомобиле по цене самого автомобиля, а не по сумме ежемесячных платежей

Автопроизводители часто предлагают очень выгодные варианты с небольшим ежемесячным платежом. Не поддавайтесь на эту уловку! «Прекрасное» предложение подразумевает, либо 60-месячный кредит, либо кредит с остаточным платежом. Остаточный платеж – это когда после того как Вы полностью выплатите кредит, Вам необходимо будет вернуть автомобиль дилеру, или же доплатить за него еще! В итоге, это абсолютно НЕ выгодно.

Всегда обсуждайте цену самого автомобиля, и ни в коем случае не ежемесячный платеж! Обязательно удостоверьтесь, что цена финальная. Дилеры могут в дальнейшем пытаться включить в стоимость «уже установленное» дополнительное оборудование, стоимость предпродажной подготовки, расходы на транспортировку и еще многое на что способна их фантазия.

8. Используйте интернет

Покупка автомобиля онлайн, может быть хорошей идеей. Во первых, Вы будете полностью избавлены от общения с назойливыми продавцами. Во вторых, онлайн Вы можете получить намного более выгодное предложение. Помните о том, что продавец в салоне будет пытаться продать автомобиль как можно дороже, потому что его зарплата зависит от того, сколько дохода он принесет дилерскому центру. Интернет продавцы, как правило, получают бонус в зависимости от количества проданных автомобилей и поэтому готовы отдать автомобиль за минимальную стоимость.

Так же, покупка автомобиля онлайн, может быть более удобна, чем посещение нескольких дилеров. Сейчас многие автопроизводители и дилеры выставляют свои машины онлайн.

Но даже если Вы решили приобрести авто онлайн, то все равно прокатитесь на автомобиле на тест драйве и забирайте авто только в дилерском центре.

9. Не говорите, что собираетесь сдавать автомобиль в трейд ин

Будет намного целесообразнее раскрывать карты, только в тот момент, когда это будет выгодно Вам. Попросите оценить Ваш авто, но НЕ говорите, что решили сдать автомобиль в тред ин пока не услышите финальную цену. Почему? Потому что продавец использует эту информацию против Вас.

В наше время, на все новые автомобили действуют дополнительные бонусы за трейд ин. Часть этих бонусов, оплачивает автопроизводитель, часть ложится на дилера. Поэтому продавец никогда не озвучит минимальную цену на авто, если знает, что вы будете сдавать свой авто к ним. Вначале добейтесь минимально возможного предложения и только после этого скажите, что Вы все таки решили сдать свой авто и вежливо попросите продавца дополнительно вычесть из цены бонус за трейд ин.

ХОТИТЕ ВЫГОДНО КУПИТЬ ИЛИ ПРОДАТЬ АВТОМОБИЛЬ? СТАВЬТЕ ЛАЙК И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ! ВЫ УЗНАЕТЕ МНОГО СЕКРЕТОВ!

10. Факторы влияющие на стоимость страховки

Основное, что влияет на стоимость страхования — это стоимость самого автомобиля. А также дополнительные факторы, такие как возраст, стаж вождения, история вождения.

Обязательно выясните сколько будет стоить страхование выбранного вами автомобиля в интернет сервисах. Зная реальную стоимость страховки, дилер не сможет ввести Вас в заблуждение.

11. Избегайте импульсивных покупок и не оставляете предоплату в день визита с салон

Избегайте импульсивных покупок, рассматривая несколько вариантов. Покупка автомобиля в день первого обращения в салон в буквальном смысле может дорого Вам обойтись. О том, что это слишком дорогая стоимость, Вы можете осознать после того, как будет слишком поздно и нельзя будет остановить сделку.

Делать выбор автомобиля лучше после внимательного изучения отзывов о бренде, модели, стоимости страхования, кредитных предложений. Изучив доступную информацию, вы сможете наслаждаться ездой на идеально подходящем Вам автомобиле в течении нескольких лет.

12. Никогда не покупайте дополнительное оборудование в дилерском центре

Автомобиль — это дорогое приобретение, многие покупатели расплачиваются за авто в течении несколько лет. Если Вы приобретете авто в кредит, то аксессуары и дополнительное оборудование значительно увеличат финальную стоимость авто, так как Вы будете вынуждены выплачивать с них проценты по кредиту.

ПОМНИТЕ: любое предлагаемое дилерами дополнительное оборудование и аксессуары можно купить в разы дешевле за пределами дилерского центра.

13. Не покупайте дополнительную гарантию

Дополнительная гарантия, предлагаемая дилерами как правило дорогая, и к тому же покрытие всегда ограничено и не распространяется на многие механические поломки новых и подержанных автомобилей.

Если Вы покупаете новый автомобиль, то он уже и так идет с заводской гарантией, которая покрывает все узлы и агрегаты. Если Вы покупаете подержанный автомобиль, то он так же может быть еще на гарантии.

Важный совет: даже если срок гарантии на автомобиле прошел, то во многих случаях его все равно можно отремонтировать за счет автопроизводителя. У автомобильных брендов существуют бюджеты для ремонта автомобилей вышедших с гарантии. Подробнее о возможности ремонта можно узнать на горячих линиях каждого бренда.

14. Всегда испытывайте понравившийся автомобиль на тест дайве

Всегда испытывайте понравившийся автомобиль на тест дайве

80% покупателей автомобиля испытывают его на тест драйве перед покупкой. Не будьте среди оставшихся 20%. Покатавшись на автомобиле, Вы поймете на сколько автомобиль подходит для Вас. Существует много машин, которые не понравятся Вам во время управления. Если прокатившись, стало понятно, что авто Вам не подходит, то переходите к рассмотрению другого бренда или модели.

Если у Вас есть дети, то проведите тест драйв вместе с ними. Насколько им будет комфортно, так же очень важно. И поверьте, они очень точно оценят автомобиль. В дополнение к комфорту, обратите внимание на следующее:

• Работу двигателя на холостом ходу – двигатель должен работать тихо и плавно.
• Обзор — убедитесь, что зеркала заднего вида дают хороший обзор, и Вам хорошо видно все датчики приборной панели.
• Система управления – понажимайте кнопки, включите стеклоочистители. Убедитесь, что всем удобно пользоваться.
• Управление и тормозная система. Обратите внимания на скорость отзыва при нажатии на педаль газа и тормоза. Машины очень сильно различаются с точки зрения чувствительности, и важно выбрать ту модель, которая подходит Вашим предпочтениям.

15. Приобретая авто с пробегом, проведите техническую проверку на независимом сервисе

Это позволит не только быть уверенным в своей покупке, но и предоставит дополнительные аргументы при торге.

В заключении скажем, что чем лучше Вы подготовитесь к покупке нового автомобиля, или автомобиля с пробегом, тем более удачной будет Ваша покупка. Следуя советам из нашего канала IQ Buy Car, Вы получите лучшую цену на свой следующий автомобиль. И сможете выгодно продать свою текущую машину.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/iqbuycar/kak-vygodno-kupit-avtomobil-15-vajnyh-sovetov-kak-poluchit-luchshee-predlojenie-5eb53e9191b5645304612ed0