Как отличить автоперекупа от настоящего продавца-собственника?
Главные признаки и отличия автомобильного перекупщика от реального продавца.
Схема работы автоперекупов проста: купить подержанную машину по адекватной цене (желательно даже проблемную, чтобы можно было взять подешевле), привести ее в относительный порядок и продать уже как беспроблемную, по более высокой цене. На этой разнице «было/стало» они и зарабатывают.
Рассмотрим характерные признаки того, что вы имеете дело с перекупом. Вначале – с позиции продавца подержанной машины.
Если перекупщик покупает машину
Даю 300 наличными – заберу сегодня. Если потенциальный покупатель, не видя автомобиля, уже торгуется по телефону и обещает приехать за ним прямо сейчас с пачкой наличных – это, конечно же, перекуп. Не факт, что он выдаст вам обещанную сумму. При осмотре он постарается еще сбить цену, соблазняя продавца «живыми» купюрами, которые можно получить прямо сейчас.
Договор купли-продажи составим, а в ПТС меня вписывать не будем. Перекупы избегают вписываться в ПТС. Они стараются формально остаться за рамками сделки. Поэтому перекуп просит продавца поставить подписи в ПТС, а свои ФИО вносит только в рукописный договор купли-продажи.
Источник изображения: sm-news.ru
Если перекупшик продает машину
Продавец, хозяин, частное лицо. Именно так именуется перекуп в объявлении. Частник, как правило, подписан именем или именем-отчеством. В поле «продавец» еще может быть указано, к примеру: «по солярису» – это говорит о том, что у перекупа есть в продаже сразу несколько машин.
Неконкретное место осмотра. Частник укажет адрес (по крайней мере – район, станцию метро), по которому организуется осмотр. Перекуп ограничивается только городом.
Грамотное, но скудное и шаблонное описание автомобиля. Перекупщики и «серые» автосалоны подают информацию скупо, без «лирики» и подробностей. Любимое клише: «в отличном состоянии», и простое перечисление опций через запятую.
Шаблонные фото на фоне заправки, автомойки, стены автосалона. Снимки будут сделаны по отработанной схеме, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, с видом в три четверти и салон машины. Никаких детальных и нестандартных фото. Отполированный кузов и передняя панель, обработанные чернителем шины. Аккуратно замазанный в фотошопе номер. Сочетание этих признаков говорит о том, что за объявлением стоит перекуп, а не частник.
Источник изображения: avito.ru
Частое обновление и поднятие объявления. Если объявление активно обновляется – его дает перекуп или «серый» автосалон. Частник тоже может заниматься обновлением, но не часто.
Мало конкретики в телефонном разговоре. Частник будет охотно рассказывать потенциальному покупателю о своем автомобиле, отвечать на все, даже самые банальные вопросы. Причем, отвечая на вопрос, будет уходить в такие подробности, о которых его и не спрашивали. Перекуп – будет прежде всего приглашать на осмотр: приезжайте, мол, при осмотре все расскажу и покажу.
Вопросы без быстрого ответа. В телефонном разговоре на такие мелкие вопросы, как: где проводили техосмотр, что в последний раз делали в машине, какой марки стоит сигнализация или резина, перекуп не сможет с ходу внятно ответить.
Расхождения в данных собственника машины и её продавца. Как уже указывалось, перекуп при сделке старается в ПТС не вписываться. Поэтому, если в ПТС стоит подпись прежнего собственника, а тот человек, который сейчас продает этот автомобиль, туда не вписан, то на 100% перед вами перекуп – «промежуточный собственник».
Источник статьи: http://www.rudorogi.ru/articles/advices/how-distinguish-dealer-from-real-owner.html
Как отличить «частника» от перекупщика в объявлении о продаже автомобиля
Выбирая автомобиль, большинство потенциальных покупателей предпочитают не связываться с перекупщиками машин. Они, как правило, всегда предлагают технически неисправные автомобили с правовыми нарушениями и наложенными ограничениями.
При покупке подержанного автомобиля в автосалонах тоже не следует быть уверенным в надежности авто, поскольку даже официальные дилеры не осматривают техническое состояние транспортного средства. Однако, официальный автосалон гарантирует правовую чистоту автомобиля, поэтому какие-то преимущества все-таки имеются.
Для потенциальных покупателей, которые собираются искать автомобиль в Интернете, существует несколько простых советов. В первую очередь необходимо искать авто по фильтрам — выставленным параметрам во время поиска. Такой подход поможет избежать лишней рекламы.
Чтобы отличить собственника от перекупщика, следует смотреть на технические документы автомобиля. Обычно, если авто имеет более 2 владельцев, то возможность наличия перекупщика гораздо выше. Если же владелец всего один, то скорее всего продает ее собственник.
Определить автомобили, которые продаются перекупщиком можно также по цене. Обычно в объявлениях цены снижены на 30-100 тысяч рублей. Такой подход нужен, чтобы привлечь потенциального покупателя. Стоит помнить, что автомобили со сниженной ценой скорее всего будут с ухудшенным техническим состоянием и даже повреждениями кузова.
Перекупщики предпочитают продавать автомобили в одних и тех же местах, поэтому рекомендуется присматривать к фотографиям на объявлениях. Обычно они однотипные — фото возле дома или на общей парковке.
Официальные дилеры же всегда фотографируют авто на специальных площадках. Если же на фотографиях есть нечеткие элементы, то скорее всего повреждения были скрыты от покупателя.
Эксперты рекомендуют присматриваться к тексту объявления. Обычно перекупщики пишут общие слова, используемые во всех объявлениях. Если же в тексте есть фразы, например, «машина не крашена», «не требует вложений», то такой вариант лучше сразу не рассматривать.
Другой момент, на который стоит обратить внимание — это номер телефона продавца. Если, по его словам, смотреть автомобиль можно только в рабочее время, то это скорее всего перекупщик, поскольку дилер работает только в будни. Обычно перекупщики с большим нежеланием встречается по вечерам и часто от таких встреч отказываются.
Во время разговора по телефону лучше всего расспросить о всех нюансах автомобиля сразу. Если продавец будет утверждать, что с машиной все в порядке и не будет конкретно отвечать на вопросы, то скорее всего это менеджер автосалона.
Таким образом, покупая автомобиль у автосалонов, следует помнить, что их цены немного выше, а техническое состояние желает оставлять лучшего. Чтобы избежать последствий, рекомендуется внимательно изучать технический паспорт, фотографии и текст объявлений.
Фото: topfacts. com.ua
Добавьте «Правду.Ру» в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google, либо Яндекс.Дзен
Быстрые новости в Telegram-канале Правды.Ру. Не забудьте подписаться, чтоб быть в курсе событий.
Источник статьи: http://www.pravda.ru/auto/1429909-car_market/
Продаем машину: как вычислить «перекупа» и не попасть на деньги
В прошлый раз мы рассказали о нескольких нехитрых приемах, которые позволят продать машину с минимальным торгом со стороны покупателя. Сегодня поведаем о том, как не пойти на поводу у перекупщиков, которые обязательно слетятся на ваше объявление с целью как можно меньше заплатить за вашу машину вам и как можно больше получить за нее при перепродаже.
ПЕРВЫЙ ЗВОНОК
Итак, вы привели свой автомобиль в божеский вид, подали объявления на всевозможные сайты и с нетерпением ждете первого звонка от покупателя. И, о чудо, звонок не заставил себя долго ждать, то есть, по сути, ваше объявление еще проходит модерацию, а на другом конце провода уже потенциальный покупатель. Но это не магия, это обычная человеческая алчность. Не секрет, что сегодня заработать где угодно и как угодно хочет каждый, особенно если это не идет в разрез с уголовным кодексом. Естественно, готовы подработать и модераторы сайтов.
Скинуть нужному человечку за определенный процент или фиксированную мзду номер вашего телефона еще на этапе модерации – вопрос техники. Так что если через минуту-другую после того как вы клацнули курсором по кнопке «Опубликовать» раздался звонок, знайте – это перекуп.
Косвенно профессионала, а сегодня, когда рынок вторичных автомобилей оживился и этот бизнес для многих стал основным, можно опознать и по тому, что он готов примчаться на осмотр автомобиля чуть ли не «прямо сейчас». Обычный покупатель, как правило, – человек, занятый на другой работе, и ему нужно либо с нее отпрашиваться, либо подгадывать, чтобы осмотр не шел во вред основному виду деятельности, а значит, осмотр он попросит назначить либо на утренние часы, то есть до работы, либо на вечерние, после работы, либо и вовсе в выходной.
Перекуп не может позволить себе ждать так долго, ваш автомобиль для него способ заработать, а так как конкуренция на этом рынке очень высокая, он будет стремиться оказаться первым.
МЕСТО И ВРЕМЯ ОСМОТРА
Допустим, вы не смогли по звонку распознать перекупа и решили показать машину потенциальному клиенту. Где и в какое время показывать машину? Теоретически можно показать непосредственно возле дома, но это чревато определенными последствиями. Очень часто под видом покупателей по интересным объявлениям приезжают представители криминальных структур с целью детально присмотреться к потенциальной жертве. Расспрашивая о машине и внимательно ее осматривая, они определяют наличие той или иной сигнализации, местоположение механических противоугонных средств, места установки иммобилайзера. Ведь вы же будете показывать, как машина заводится, возможно даже проведете пробную поездку, а значит, будете отключать, разблокировать, «шаманить» с меткой. Далее со стороны «покупателя» идет «отказ от покупки», а утром, если вы показывали машину возле дома, вы не находите ее на привычном месте.
Так что если и назначать осмотр, то уж не в месте постоянной дислокации автомобиля точно. Лучше на стоянке возле гипермаркета или в любом другом, желательно людном месте.
Кстати, многие из тех, кто промышляет криминальным бизнесом, настоятельно просят показать машину возле дома, дескать, так они смогут посмотреть, как заводится непрогретый двигатель, и понять, насколько он хорошо работает. Не соглашайтесь. Если уж и хотите кому-то доказать, что машина прекрасно заводится и работает на холодную, то приезжайте на место осмотра заранее, чтобы мотор остыл. Летом, конечно, на это потребуется больше времени, зато в другое время года хватит и часа.
Перекуп вас о такой услуге точно просить не будет. Ему совершенно неважно, как заводится холодный двигатель. Придраться он сможет и к работе горячего двигателя. Как, собственно, и неважно, в какое время суток осматривать машину. На свету конечно лучше, но глаз у них настолько наметанный, что определить ценность того или иного экземпляра они могут даже при лунном свете. Человек же, желающий машину купить для себя, скорее попросит вас провести осмотр в светлое время суток. Именно при дневном свете хорошо видны все изъяны на кузове, перекрашенные места, потрескавшаяся резина и прочее.
ОСМОТР
Итак, вы назначили место осмотра, остудили двигатель для наиболее продвинутых покупателей, заранее сняли все механические блокировки и для себя уже решили, какими действиями замаскируете телодвижения, связанные с секретками. Теперь четко определите, на какую сумму вы готовы подвинуться. «Двигать» вас будут обязательно, что перекупы, что обыкновенные частники, – это закон рынка. Однако вы должны четко понимать, какова минимальная рыночная стоимость автомобиля. Для этого заранее рекомендуем проштудировать объявления о продаже похожих машин того же года и того же пробега. И будьте готовы к тому, что вас при торге, когда все аргументы будут исчерпаны, начнут соблазнять пачкой живых денег, но меньшей суммой. Как правило, «котлета» на многих действует магически, и, что называется, продавец «плывет».
Не ведитесь! Этот психологический ход известен с незапамятных времен.
В большинстве случаев перекупщики приезжают на осмотр одни. Но бывает, что перед вами разыграют целый спектакль, когда в роли покупателя выступит смазливая девчушка, ее друга – понимающий толк в автомобилях паренек, а в качестве знакомого «дяди Васи» с сервиса – среднего возраста мужчина. Если вы увидите перед собой такую компашку, готовьтесь к прессингу сразу.
Расчет идет на то, что вы уступите свой автомобиль дешевле, поддавшись очарованию молодой особы и с учетом «выявленных» дефектов.
Как правило, перекупщик начинает осмотр не с машины, а с «работы с документами». Ему очень важно, чтобы по документам он стал вторым покупателем – такую машину проще потом продать.
Частенько, кстати, такой деятель при дальнейшей перепродаже заявляет, что он первый и единственный владелец, просто машина до этого была оформлена на родственника или родственницу, в зависимости от того, какого пола владелец вписан в ПТС. Если же машина до него кочевала по множеству других рук, от покупки он, скорее всего, откажется сразу.
Будьте готовы и к тому, что еще до того, как он с вами встретится, он «пробьет» машину на предмет количества ДТП. Так что врать о том, что машина ни разу не битая, но при этом стычки, пусть даже мелкие, все же были, не советуем. Если уж и случались мелкие конфликты, то лучше сразу указать в объявлении о несерьезных ДТП. Тогда подкрашенный бампер или замененное крыло не вызовет бурный шквал негодований в ваш адрес по поводу обмана и как результат – жесткий прессинг в сторону снижения цены.
Но даже если у вас автомобиль действительно в идеальном состоянии и на осмотр приехал один перекупщик, «нагибать» вас он будет по полной. Придираться профи будет ко всему, и к кузовным зазорам, и к слишком ясным фарам, несмотря на пробег, и к изношенной резине, и к заводской шагрени, упирая на то, что эта деталь перекрашивалась, и еще бог весть к чему, лишь бы скинуть цену.
Особенно они любят играть лицом при прослушивании работы двигателя, переводя взгляд с прищуром то на вас, то на двигатель. Дескать, работает как-то нехорошо, скорее всего, ремонт требуется.
«Покупатель» также может попросить пройти диагностику. Не отказывайте ему в этом, но оговорите сразу, что делать он это будет за свой счет. Перекупщику это невыгодно, однако многие «готовы идти на такой шаг», если в случае обнаружения неисправности вы оплачиваете эту процедуру. Это один из способов шантажа и склонения вас сразу скинуть определенную сумму. Так что если ему надо, то пусть платит за все сам.
А вот рядовой покупатель очень охотно идет на этот шаг, так как покупает машину для себя, и ему на ней ездить еще не один год. Высококлассный же перекуп «скидывает» тачки по три-четыре в месяц, так что ему реальное состояние автомобиля не очень важно, для него главное дешевле взять и выгодней продать, именно из-за этого и разыгрывается весь спектакль.
Если вы абсолютно уверены в том, что с машиной все в порядке, то не ведитесь ни на какие ухищрения и стойте на своем. Поверьте, если за машину указана реальная рыночная цена, она не сегодня, так завтра обязательно уйдет, особенно если была в заботливых руках.
Источник статьи: http://5koleso.ru/articles/obzory/prodaem-mashinu-kak-vychislit-perekupa-i-ne-popast-na-dengi/