- Организация и проведение презентации автомобиля в автосалоне
- Проведение презентации нового автомобиля
- Организация презентаций автомобилей и ее особенности
- Презентация автосалона
- Автомобильная презентация для СМИ
- Преимущество заказа автомобильной презентации в агентстве событий «Ивенто»
- Разработка сценария с учетом всех требований импортеров
- Презентация автомобиля
- Сценарий презентации автомобиля
Организация и проведение презентации автомобиля в автосалоне
Автомобильным салонам приходится вести бизнес в условиях жесткой конкуренции. Производители и дилеры постоянно соперничают между собой, организовывая разнообразные акции для привлечения клиентов.
У презентации новой модели автомобиля главная цель одна – продемонстрировать наиболее выгодные стороны и убедить потенциального покупателя его приобрести.
Автомобильная презентация должна положительно отразиться на имидже представленной модели, повысить к ней интерес, поэтому к подготовке мероприятия следует отнестись с особой серьезностью, сделать его интересным, ярким, запоминающимся.
Проведение презентации нового автомобиля
Презентация автомобиля – отличная возможность для демонстрации всех его возможностей и предложений выгодных условий покупки.
Один из популярных рекламных ходов при проведении презентации, позитивно влияющий на рост продаж, организация тест-драйва. Но тест-драйв обычно проходит после торжественного представления нового автомобиля. Для усиления впечатления до определенного времени машину принято прятать от зрителей. Так как автомобиль имеет внушительные размеры, сделать это непросто. Мы предлагаем несколько способов эффектной презентации:
Один из самых популярных вариантов, используется при презентациях любого формата.
В качестве занавеса, за которым скрыт автомобиль, можно использовать баннер, дымовую завесу или дождик – конфетти.
До момента показа автомобиля их можно использовать в качестве дополнительного рекламного инструмента.
Организация презентаций автомобилей и ее особенности
После эффектного появления следует непосредственно презентация новой модели автомобиля. Заключается она в демонстрации зрителям и партнерам машины в динамике, рассказе об ее особенностях, технических характеристиках, достоинствах, отличительных качествах в сравнении с другими моделями.
Официальную часть события можно разбавить выступлениями артистов – вокальными, хореографическими номерами. Необходимо позаботиться о фуршете, предусмотрите легкий алкоголь и безалкогольные напитки, можно поставить кенди бар.
Презентация автосалона
Презентация автомобиля в автосалоне – эффективный маркетинговый метод. Благодаря нему появляется возможность не просто продемонстрировать новую машину, но и проинформировать клиентов о преимуществе, плюсах дилерского салона, рассказать о программах для партнеров, новых услугах.
Презентацию автосалона необходимо делать на высоком уровне, от этого зависит имидж дилерского центра. Следует установить современное оборудование, позаботиться о достойном техническом оборудовании, графическом оснащении, продумать развлекательную часть вечера, кейтеринг для гостей.
Автомобильная презентация для СМИ
Мероприятия для журналистов выводят организаторов на более высокий уровень, улучшают репутацию автосалона. Если вы хотите, чтобы мероприятие получило больший резонанс, обязательно приглашайте представителей средств массовой информации.
В данной ситуации имейте в виду, что ответственность повышается в разы, чтобы поддержать или улучшить имидж, событие должно пройти безупречно. Отзывы журналистов влияют на посещаемость автоцентра, число ваших потенциальных покупателей.
Мероприятие требует профессионального подхода, не скупитесь, обращайтесь в ивент-агентства с большим опытом проведения масштабных автомобильных презентаций высокого уровня.
Преимущество заказа автомобильной презентации в агентстве событий «Ивенто»
Преимущество заказа автомобильной презентации в агентстве событий «Ивенто»Если вам предстоит открыть дилерский центр, или в планах презентация автомобиля в автосалоне, агентство событий «Ивенто» с удовольствием окажет помощь, сделав мероприятие под ключ.
Почему стоит сотрудничать с командой EVENTO:
- При подготовке мероприятия мы учитываем потребности клиентов, пожелания, цели и задачи, заложенный бюджет.
- В компании «Ивенто» работают профессиональные, креативные сотрудники, с легкостью воплощающие в жизнь любую концепцию.
- При подготовке к мероприятию мы проводим тщательную аналитическую работу, оценивая площадку для тест-драйва, характеристики транспортного средства, его особенности и отличия.
- У нашего агентства есть опыт проведения презентаций не только в автосалонах. Использовались специализированные трассы, проводились тест-драйвы в экстремальных условиях.
- Мы делаем мероприятие под ключ, заботясь не только об автопробеге, но и полностью продумываем концепцию и реализуем ее:
- оригинальное приглашение гостей
- розыгрыш призов
- приглашение артистов
- монтаж/демонтаж сценического комплекса, светового, звукового оборудования
- фото и видео
Разработка сценария с учетом всех требований импортеров
Тщательная проработка концепции и написание детального сценария – первый шаг на пути к успешному мероприятию. Агентство событий «Ивенто» учитывает все пожелания заказчика, предлагает наиболее удачные, оптимальные варианты и реализует предложение на самом высоком уровне.
Источник статьи: http://evento-group.ru/stati/organizaciya-i-provedenie-prezentacii-avtomobilya/
Презентация автомобиля
Презентация продукта позволяет продавцу-консультанту точнее понять основные мотивы клиента, а также дает клиенту уверенность в профессионализме продавца-консультанта и его доскональном знании продукта.
Презентация должна вестись спокойным голосом, средним темпом речи, в следующем порядке представления автомобиля:
— передняя часть автомобиля;
— под капотом моторного отсека;
— правая сторона автомобиля и салон;
— задняя часть автомобиля и багажник;
— левая сторона автомобиля.
13.5.3.1 Подведите клиента к автомобилю (остановитесь перед рекламно-информационной стойкой), ознакомьте с ценой, комплектацией и другими техническими характеристиками. Подчеркните достоинства (молдинги, противотуманные фары, система навигации), присущие именно этой модели и отличающие её от всех остальных моделей данного семейства.
13.5.3.2 Откройте капот, продемонстрируйте оборудование подкапотного пространства автомобиля. Если клиента интересует информация в цифрах, используйте больше цифр и технических деталей.
13.5.3.3 Проведите клиента с правой стороны автомобиля (со стороны пассажира), усильте позитивное впечатление. Откройте заднюю дверь, предложите клиенту присесть, чтобы ощутить пространство для ног.
13.5.3.4 Откройте багажное отделение и продемонстрируйте его объем, а также место нахождения запасного колеса.
13.5.3.5 Подведите клиента к автомобилю с левой стороны (со стороны водителя). Откройте водительскую дверь, предложите клиенту присесть. Объясните, как отрегулировать сиденье и т. д. При этом не предпринимайте попыток делать это самостоятельно.
Когда клиент находится в автомобиле, присядьте рядом с клиентом на пассажирское место, дверь не закрывайте.
Расскажите о системе безопасности автомобиля, объясните, как работает дополнительное оборудование.
Объясните, для чего предназначена та или иная кнопка, лампочка и т.д. уделите внимание отличительным особенностям автомобиля. При этом предлагайте клиенту самому дотрагиваться до кнопок или рычагов для того, чтобы он почувствовал и на ощупь воспринял все преимущества автомобиля.
13.5.3.6 Поинтересуйтесь, есть ли у клиента вопросы. Спросите о дополнительном оборудовании (сигнализации и пр.), которое было бы интересно клиенту.
Расскажите об условиях технического обслуживания автомобиля, о дополнительных услугах (регистрации ТС, кредитовании, страхова-нии). Объясните, как клиент сможет забрать свой автомобиль. Расскажите о возможности предварительного заказа автомобиля. Эти пункты
следует выяснить в автомобиле, если клиент не захотел выйти.
13.5.3.7 Если клиента интересует более подробная информация по автомобилю (цена, опции и т.д.) предложите буклет по интересующему его автомобилю и прайс-лист на автомобили LADA, пригласите его за ваш рабочий стол для обсуждения интересующей его информации, предложите ему присесть, предложите чай/кофе, в случае если беседа длится более десяти минут.
Помните, что клиент не должен сидеть спиной к проходящим людям. Постарайтесь расположить его спиной к автомобилям или к стене, чтобы он чувствовал свою безопасность.
Завершите презентацию предложением клиенту прохождения ТД и выдачей коммерческого предложения.
Тест- драйв
13.5.4.1 Убедитесь, что ТД необходим для клиента и поможет ему определиться с покупкой автомобиля. Выясните наличие у клиента водительских прав и паспорта. При предложении ТД объясните, сколько времени это потребует.
Проверьте соответствие интересующего клиента автомобиля для ТД. В случае расхождений по КПП, мощности – объясните клиенту разницу в вождении.
ТД должен проводиться только с одним пассажиром или с одной семьей. Будьте внимательны к сопровождаемым клиента лицам, о любом подозрительном случае необходимо ставить в известность представителя охраны.
13.5.4.2 Предложите клиенту подождать, пока вы возьмете ключи и заполните необходимые документы. Запишите в журнал регистрации ТД реквизиты покупателя, дату и время проведения пробной поездки.
На пути к машине еще раз обратите внимание клиента на внешние и внутренние особенности и преимущества автомобиля.
Остановитесь около автомобиля с наиболее привлекательной стороны (свет, чистота, и пр.) и объясните порядок проведения ТД: сначала консультант ведет автомобиль, демонстрируя дорогу и возможности автомобиля, затем клиент ведет автомобиль по тому же маршруту. Консультант при этом должен находиться на переднем сиденье пассажира.
13.5.4.3 Предложите клиенту и членам его семьи посадку в автомобиль и проследите чтобы все ремни безопасности были пристегнуты. Продавец-консультант несет ответственность за безопасность и сохранность автомобиля.
Заведите двигатель, пока автомобиль прогревается, включите музыку и продемонстрируйте музыкальное оборудование. Во время движения музыка должна быть выключена для того, чтобы обеспечить возможность демонстрации автомобиля в движении на дороге.
Во время ТД обращайте внимание на выполнение правил дорожного движения.
13.5.4.4 Вернувшись к ДЦ, поменяйтесь местами с клиентом и предложите ему следовать тем же маршрутом. Продолжайте обращать внимание клиента на особенности и преимущества данной марки автомобиля во время движения.
13.5.4.5 После проведения ТД поинтересуйтесь мнением клиента, усильте позитивное восприятие. Предложите покупку, или сделайте заказ. Однако не спешите, подведите итог, получите подтверждение, что сомнений не осталось, и предложите клиенту заполнить договор.
Занесите все необходимые данные в форму договора. После заполнения договора одобрите выбор клиента, презентацию не продолжайте.
Зафиксируйте в журнале регистрации мнение клиента о пробной поездке, результаты занесите в клиентскую базу данных.
Источник статьи: http://megaobuchalka.ru/1/13106.html
Сценарий презентации автомобиля
Провести презентацию автомобиля с сохранением национального колорита, интересно рассказать о его достоинствах и представить в лучшем свете партнеров мероприятия, не забыв при этом и развлечь всех участников события предлагает Сценарист Ольга Орлова
Провести презентацию автомобиля с сохранением национального колорита, интересно рассказать о его достоинствах и представить в лучшем свете партнеров мероприятия, не забыв при этом и развлечь всех участников события предлагает Сценарист Ольга Орлова
| Встреча первых гостей | |
| Приветственное слово ведущего | ВЕДУЩИЙ: Аннёнъ хасеё – говорю я всем гостям , что в переводе с корейского означает «здравствуйте»! Почему именно так началось наше общение? Вполне резонный вопрос! Потому что сегодня всеобщее внимание будет приковано к очень важному корейскому гостю, который делает свои первые, но вполне уверенные шаги по Нижегородской земле! От лица компании … я приветствую всех вас и желаю отлично провести время, а мы сделаем для этого все возможное. (инфо о компании) А теперь все внимание – нашей исполнительнице! |
| Презентация детской игровой зоны | ВЕДУЩИЙ: Не забыты и наши самые маленькие гости! Вы наверняка заметили очаровательную зебру, которая радушно встречала вас на входе. Она, а также другие ростовые куклы и аниматоры уже ждут ребят на игровой площадке. И пока папы и мамы знакомятся с новым авто, дети будут развлекаться и играть с веселыми персонажами. Кстати, совсем недавно, в Южной Корее отмечался праздник День детей, который по корейски звучит как «Орини Наль». Во всех городах и селах проводятся массовые развлекательные мероприятия, спортивные состязания, героями которых, конечно же, являются дети. А у нас сегодня главным героем является новый Х, о котором я буду много рассказывать в течение всей презентации, впрочем, не будут забыты о остальные автомобили этой марки. Кроме того, я поведаю вам интересные факты из истории компании ХХ будет много конкурсов и призов, и вообще, сегодня настроение у всех обязательно будет легким, расслабленным, заряженным позитивными эмоциями. И ведь если вдуматься, жизнь всегда следует естественному ритму, гармоничному и понятному каждому. Давайте вместе создавать настроение сегодняшнего дня и поможет нам в этом, конечно же, музыка! Я представляю нашу гостью ….(имя вокалистки) |
| Рассказ о технических характеристиках авто Танцевально-мистический номер | ВЕДУЩИЙ: Специалисты компании ХХ ждут всех желающих пройти тест-драйв, а я с нетерпением буду ждать ваших первых впечатлений, можно будет в микрофон поделиться и рассказать всем, каков он, новый автомобиль Х!Менеджеры автосалона готовы ответить на любой ваш вопрос. Кстати, сегодня здесь представлены и другие автомобили марки ХХХ, на них вы также можете совершить тестовую поездку. Слова ведущего (техническая информация) А мы встречаем загадочных гостей из Азии! (номер змеи и мечи) |
| ВЕДУЩИЙ: Высокое качество обслуживания, честное отношение к клиентам, разумные сроки исполнения заказов, а также широкий спектр сопутствующих услуг — вот те преимущества, которыми пользуются клиенты Дилерского Центра …. Вам всегда рады по адресу: ….. А я вновь приглашаю к микрофону тех, кто уже побывал за рулем нового автомобиля! И снова все внимание на нашу сцену! | |
| ВЕДУЩИЙ: Мы продолжаем узнавать историю легендарной компании ХХ, вспоминаем модели этой марки, рекорды, достижения, словом, все-все, что связано с этой компанией и с этой удивительной страной Корея. Кстати, знаете ли вы, что: Самый старший член семьи считается здесь самым мудрым, и поэтому принимает большинство важных решений. Переступая порог южнокорейского дома, первым делом следует снять обувь. По мнению журнала Форбс, самый трудолюбивый народ в мире это жители Южной Кореи. Далее за ними идут Греки, Чехи, Венгры и Поляки | |
| Вот такие они, корейцы! И сейчас настал момент для нашей викторины! | |
| 1. Назовите самые популярные в Корее фамилии! Несмотря на то, что население Южной Кореи составляет около 48 миллионов человек, фамилий у этого населения по оценкам ученых от 180 до 250. Источник статьи: http://www.eventnn.ru/articles/item/35/1179/ |