Как заняться перекупом автомобилей

Как заняться перепродажей автомобилей с нуля: секреты первых шагов

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

На что обращать внимание новичкам-перекупам

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

• Более легче и быстрей искать нужный вариант;
• Более легче и быстрей проходит перепродажа;
• Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

• Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
• Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
• Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
• Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

• По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
• По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

Полезные советы

• Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
• Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
• Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
• Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

• Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
• Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
• Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
• Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

Источник статьи: http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zanyatsya-pereprodazhej-avtomobilej.html

Что нужно знать о перекупщиках и как начать собственный бизнес на этом

В настоящее время существует огромное количество разнообразных бизнес-идей. Некоторые требуют активного участия, другие даже не предполагают выход из дома. Одним из эффективных способов заработка на автомобилях является их перепродажа. Люди, которые занимаются подобным бизнесом, называются перекупщиками. При правильном подходе, грамотном анализе рынка и эффективном поиске клиентов, можно добиться внушительных результатов, обеспечить ежемесячную солидную прибыль, просто выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем. Суть бизнеса сводится к тому, чтобы получить прибыль от перепродажи транспортного средства. Сначала его нужно купить по выгодной цене, то есть при минимальных затратах, а уже затем по максимально возможной ставке продать другому человеку. Такая деятельность является совершенно легальной. Но чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно приложить соответствующие усилия, научиться искать выгодные машины, а также правильно продавать купленное транспортное средство.

Рекомендации к старту бизнеса по перекупке автомобилей.

Как работают перекупщики

Автомобилисты часто интересуются, как именно работают перекупы подержанных автомобилей и за счёт чего им удаётся зарабатывать. Перекуп авто как бизнес направлен на получение максимальной прибыли. Для этого анализируется вторичный рынок, человек ищет продавцов, которым нужно быстрее избавиться от авто, а также покупателей, готовых за хорошие деньги взять стоящий автомобиль. Именно вопрос срочности здесь играет одну из ключевых ролей. Это позволяет перекупу навязывать свои условия и правила игры. То есть это реальная возможность взять машину по меньшей цене, нежели её рыночная текущая стоимость. Когда перекуп находит выгодную для себя машину и покупает её, возникает необходимость быстро найти клиента, но не потерять при этом в деньгах. Существуют разнообразные способы поиска покупателей, начиная от обычных бесплатных газет, заканчивая Интернет-сайтами.

Опытные перекупщики являются также неплохими психологами. Они умеют убеждать и подходить к клиентам таким образом, чтобы они обязательно согласились на предложенные условия и цены. Некоторые даже используют специальные приёмы для привлечения покупателей, наглядно показывая, что именно у них самое выгодное предложение. Распространённым и довольно простым приёмом получения прибыли от перепродажи является покупка автомобиля, у которого есть те или иные повреждения, дефекты, мелкие технические неисправности. За счёт них удаётся снизить цену. А уже после покупки машина приводится в адекватное состояние, что позволяет реализовать её по рыночной цене. Отсюда и прибыль на разнице между продажей и покупкой.

Важный нюанс в том, что продавцы и покупатели далеко не всегда осознают факт сотрудничества с перекупом. Они позиционируют себя как реальных владельцев или покупателей, поскольку многие не хотят сотрудничать с перекупщиками.

Учитывая возможность солидного заработка, многим интересно, как стать хорошим перекупом и получать деньги за счёт перепродажи автомобилей. Перекупщиком становятся многие, но далеко не факт, что вы станете специалистом в этом деле. Ведь бизнес такого плана предъявляет повышенные требования. И им важно соответствовать. И если человек становится представителем этого вида деятельности, он должен постоянно развиваться и совершенствоваться. Большую роль тут играют личные качества, умение общаться с людьми, а также подкованность в самой автотематике.

Как им стать

Чтобы начать собственный бизнес, нужно принять факт необходимости постоянной работы. Именно от активности человека на рынке автомобилей зависит его прибыль. Деньги не приходят сами. Хороший перекупщик обязан уметь:

• максимально дёшево покупать хорошие машины;
• максимально дорого продавать их другим людям.

Всё это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала может быть сложно. И к этому также следует быть готовым. То есть сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня перекупщик-новичок сможет проводить по несколько сделок, не стоит.

Что делать новичку

Если человек твёрдо решил, что он хочет попробовать свои силы в этом бизнесе, и уверен в собственных возможностях, требуется начинать. Первое, что нужно сделать, это определить с ценовым диапазоном своих стартовых предполагаемых сделок. Но начинающим перекупщикам выбирать не приходится. Чтобы минимизировать любые риски, начать следует только с бюджетной категории транспортных средств. И не важно, насколько крупная сумма у вас есть в распоряжении в качестве стартового капитала. Даже когда бюджет составляет несколько миллионов рублей, не стоит на все деньги покупать одну дорогостоящую машину, пытаясь на этом заработать. Намного лучше и безопаснее взять сразу несколько более бюджетных автомобилей. Это значительно повысит шансы хотя бы ничего не потерять из-за ошибок на первых этапах становления бизнеса. У бюджетного сегмента транспортных средств есть ряд неоспоримых преимуществ, играющих ключевую роль для начинающего перекупа:

• выбор самих автомобилей на вторичном рынке очень большой;
• на них намного легче найти покупателей;
• при минимальных рисках можно получить бесценный опыт.

Первый опыт в таком бизнесе имеет огромное значение. Он даст понять, где вы совершили ошибки или какие действия оказались действительно правильными. Изначально важен каждый этап перепродажи, начиная от самой покупки, заканчивая сбытом покупателю. Но не стоит зацикливаться только на том, как лучше отдать и получить деньги. Об этом будете думать, когда поставите бизнес на поток. Каждый начинающий перекупщик обязан чётко понимать, сколько денег он может потратить на покупку авто, какую сумму реально выделить на восстановление и придание товарного вида, чтобы итоговая прибыль не вышла в ноль. И здесь играет роль практически каждая мелочь, начиная от стоимости шпаклёвки и заканчивая способностью выявлять скрытые дефекты на автомобилях.

Не переживайте, что изначально на это будет уходить много времени и сил. Порой, чтобы заработать на одной сделке хотя бы 20-30 тысяч рублей, приходится неделями сидеть перед технической документацией, ездить по разным СТО и магазинам автомобильных товаров, искать самые выгодные предложения, договариваться с людьми. Весь этот опыт будет накапливаться, а вскоре вместо нескольких дней или недель вы сможете тратить максимум несколько часов. Не бойтесь сложностей. Если вам предлагается два примерно одинаковых варианта автомобилей, то лучше взять ту машину, которая позволит чему-то научиться и получить новый опыт. То есть наименьшее сопротивление здесь вам не поможет, поскольку, только преодолевая сложности и разные препятствия, можно быстро превратиться из новичка в востребованного и дорогого перекупщика. Не стоит распыляться буквально на весь ассортимент рынка подержанных автомобилей. Сначала рекомендуется работать только с определёнными марками или моделями, которые вы детально изучите, узнаете весь модельный ряд, историю, характерные неисправности и пр. К основным сведениям можно отнести:

• ориентировочный срок службы автомобиля;
• зависимости срока службы от условий эксплуатации;
• моторесурс;
• ресурс систем и агрегатов;
• цены по разным городам и регионам;
• заводские характеристики;
• используемые заводом детали и материалы (поставщики запчастей, маркировки красок и пр.).

Грубо говоря, новичок обязан стать экспертом в тех автомобилях, перепродажей которых он планирует заниматься. Такие знания дают вам целый ряд преимуществ в работе с продавцами и самими покупателями. Продавцу можно предъявить ряд претензий за дефекты, наличие неисправностей, о которых даже сам владелец и не подозревает, уличить в подкрашивании и прочих нюансах, позволяющих реально сбросить ценник. А покупателю можно рассказать, какими преимуществами обладает этот автомобиль, какие работы были проведены и насколько выгодной в итоге окажется такая покупка. Психология и умение находить подход к конкретному человеку здесь играет свою значимую роль. Но это вовсе не означает, что перекупщик обязан быть квалифицированным психологом.

И не забывайте, что в работе перекупщика большую роль играют полезные связи. Речь идёт о связях с автосервисами, магазинами, разными СТО, отдельными специалистами. Стоит собрать вокруг себя людей, которые смогут по более выгодным ценам предлагать свои услуги. У опытных перекупщиков все эти связи чётко налажены, по каждому вопросу есть свои специалисты. Но не спешите обзавестись полезными знакомствами с первого же дня работы перекупом. Всё приходит с опытом и со временем.

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать. Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

• Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
• Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы. Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных. Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Правильный выбор автомобиля

Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит. Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

• Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
• Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
• Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
• Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
• Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.

Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства. Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы. Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

1. Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
2. Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт. Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
3. Цена. Здесь важно найти золотую середину. Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
4. Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга. Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи.

Поиск покупателей

Когда всё готово для работы, первый автомобиль куплен, требуется приступать к поиску потенциальных покупателей. Нет конкретных советов, где именно лучше их искать. Здесь правильно использовать все ресурсы, которые вам доступны. Постепенно, когда вы станете более опытным и востребованным специалистом, клиентов будет находить значительно проще. Новичка же рекомендуется начать:

• со специализированных сайтов;
• сайтов объявлений;
• автомобильных форумов;
• местных печатных СМИ;
• авторынков и пр.

Как только вы найдёте потенциального покупателя, его нужно брать в оборот. И тут важно быть предельно внимательным и аккуратным. Задача перекупщика состоит в том, что заинтересовать его своим предложением, а не навязываться. Вы практически справились со своей работой, если после телефонного разговора клиент решил посмотреть на машину. Тут уже начинается процедура предпродажной подготовки. Чрезмерно полировать авто не стоит, поскольку это вызывает подозрения. Куда лучше, когда машина чистая и ухоженная, но немного покрыта пылью. Это создаёт эффект, словно вы регулярно эксплуатируете машину, а не держите её под тремя замками и не полируете каждый день, лишь бы придать и сохранить товарный вид. Обязательно предлагайте протестировать машину, сесть за руль, посмотреть под капот, опробовать в работе все системы. То есть покажите, что вам скрывать нечего, автомобиль в хорошем состоянии, и его нужно брать.

Полезные рекомендации

Напоследок дадим несколько рекомендаций тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса по перепродаже автотранспортных средств. Всех изначально интересует, как много денег в месяц здесь можно заработать и сколько зарабатывают опытные перекупы на перепродаже авто. Можно озвучивать самые разные цифры. Но реальный доход зависит только от вас самих. Не нужно строить иллюзии относительно того, что уже через пару месяцев работы клиенты будут сами к вам идти, а выгодные предложения начнут сыпаться одним за другим. Помните, что это очень насыщенный рынок, где работает множество ваших потенциальных конкурентов. Потому важно опираться на следующие советы:

• максимально используйте свои знания;
• развивайтесь и совершенствуйтесь;
• досконально изучайте автомобиль, который продаёте;
• не доводите машину до состояния идеального блеска, поскольку авто должно создавать ощущение рабочей лошадки, а не выставочного экземпляра;
• оставляйте запас для торга при определении стоимости;
• всегда помните, что и продавцы готовы торговаться, и закладывают определённую сумму в начальном ценнике;
• никогда не берите машину, не проверив её на скрытые дефекты;
• старайтесь качественно, но при минимальных затратах устранять имеющиеся неисправности;
• всегда проверяйте автомобили на арест и прочие санкции.

Получив первую машину в своё распоряжение для последующей перепродажи, приучите себя сразу записывать все расходы и сопоставлять их с потенциальной прибылью. Прежде чем отдавать авто в ремонт или покупать какие-то запчасти, убедитесь, что процедура восстановления не отберёт у вас реальный заработок. Многие слишком активно пытаются придать машине товарный вид, в результате чего вкладывают в неё больше, чем нужно. Такая перепродажа в лучшем случае выходит в ноль.

Источник статьи: http://drivertip.ru/zhizn/kak-rabotayut-perekupschiki-avtomobiley.html