Как работают перекупщики: основные приемы
В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка. Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.
Мошенники и предприниматели
Увы, среди представителей этого вида бизнеса по-прежнему встречаются мошенники, занимающиеся, например, продажей машин по поддельным документам, или просто нерадивые представители, которые пытаются впарить откровенный хлам и доставляют хлопоты предыдущим владельцам из-за приходящих им штрафов. Однако в большинстве случаев перекупщики работают по-белому. Оценим основные моменты, пройдя по всем ступеням перепродажи машины по такой схеме.
При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС. Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС. Исключения из правила, например, представители регионов и стран СНГ (Белоруссия или Казахстан).
Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе. Ведь машина остается зарегистрированной на старого хозяина, и все возможные штрафы будут приходить именно ему. Белый перекупщик берет на себя оплату квитанций, а серый рискует тем, что пока еще фактический хозяин может на законных основаниях сдать автомобиль в утиль. В этом случае обратно легализовать машину будет очень сложно. К слову, процедура сдачи в утиль очень проста, и этим фактом можно припугнуть не только перекупщика, но и обычного покупателя, который замыслил недоброе. Ведь, чтобы спокойно ездить на не переоформленном автомобиле, есть лазейка — можно периодически переписывать договор купли-продажи, дающий 10 дней на осуществление регистрационных действий.
Чьих будете?
Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем. Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик. Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.
Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля. Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать. Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.
Естественно, еще на этапе первого телефонного разговора запросите номер СТС и VIN автомобиля. Это уже относится к любому продавцу. С помощью этих данных вы сами сможете узнать информацию по машине на таких бесплатных порталах, как, например, официальный сайт ГИБДД и «Автокод»: число владельцев, ограничения на регистрационные действия, случаи ДТП.
Свой отпечаток накладывает и национальный вопрос. По-прежнему более рискованно иметь дело с перекупщиками-выходцами с Кавказа и соседних стран. Естественно, и среди славян легко нарваться на мошенника или просто нечистого на руку перекупщика. Но, как показывает практика, больше проблем возникает именно с предпринимателями с юга.
Табель о рангах
Все перекупщики настолько индивидуальны, что их невозможно поделить на какие-либо группы по определенному признаку. Но можно выделить основные особенности их работы:
- Перекупщики работают, в основном, с ликвидными автомобилями. Но этот статус сильно разнится в зависимости от конкретного региона их работы. В крупных городах бóльшим спросом пользуются машины на автомате, а в провинции — с механической коробкой передач. В одних регионах потребители смотрят в первую очередь на техническое состояние автомобиля, то есть именно на узлы и агрегаты, а в других — важнее сам кузов, то есть отсутствие перекрашенных элементов и ржавчины.
- Одни перекупщики охотятся только за свежими машинами в идеальном состоянии и никоим образом не готовят их к перепродаже. Другие же имеют техническую базу и предпочитают восстанавливать подуставшие экземпляры.
- В основном, перекупщики предпочитают автомобили стоимостью до миллиона рублей. В противном случае перепродажа может затянуться, а далеко не все могут себе это позволить.
- Средний доход с одной перепроданной машины — 10% от ее стоимости при покупке, но не меньше 30 тыс. руб. Но частенько бывает, что перекупщик в итоге отдает машину «в ноль», если она надолго у него подвисает, ведь иначе она занимает место на стоянке.
- При перепродаже машины перекупщики готовы торговаться. Однако чаще всего дело ограничивается дисконтом в 5–10 тыс. руб.
- Перекупщики не связываются с машинами, на которых есть тот или иной тюнинг. Самый яркий пример — джипы с дополнительной внедорожной подготовкой. Спрос на них невелик, и особенно сейчас есть большие проблемы с переоформлением таких автомобилей.
- Очень распространена схема, когда региональные перекупщики покупают машины у собратьев из крупных городов или у официальных дилеров. Все продавцы так или иначе сотрудничают друг с другом.
- Региональные перекупщики работают только с машинами в очень хорошем состоянии. Ведь им надо отбить, в том числе, расходы по транспортировке автомобиля для дальнейшей перепродажи, а выгодно продать хлам сейчас крайне сложно.
- Перекупщики из регионов часто работают по предзаказу на конкретные машины из столицы. В одних случаях заказчик — частное лицо, а в других — автомобильный рынок. В последнем примере перекупщик и продавец на площадке делят доход поровну. Довольно часто при такой схеме перекупщики работают группой, то есть приезжают в столицу компанией из трех-четырех человек и в итоге привозят домой столько же машин.
Как видите, не так уж сложно застраховаться от мошенников среди легальных продавцов. Так что, в целом, с перекупщиками можно иметь дело. В ряде случаев вы можете оценить техническое состояние предлагаемого ими автомобиля даже лучше, чем аналога в дилерском центре. Ведь менеджер может что-то утаить или вообще не показать результаты диагностики машины при ее приемке в трейд-ин, а дополнительная проверка на подъемнике, скорее всего, будет возможна лишь на следующий день, и то если повезет. А сговорчивый перекупщик не откажет в визите в любой независимый сторонний сервис в тот же день.
Источник статьи: http://www.zr.ru/content/articles/901843-kak-rabotayut-perekupshchiki-osno/
Кто такие перекупщики автомобилей: можно ли покупать у них машины
Перекупщики автомобилей — это продавцы подержанных машин на вторичном рынке. Пожалуй, каждый водитель подозревает этих продавцов в каком-либо обмане, одним из которых является скручивание пробега. Но, тем не менее, минимум 45% подержанных машин на вторичке проходит через их руки. Иначе говоря, около половины покупателей б/у автомобилей берут «колеса» именно у них. И, что любопытно, в подавляющем большинстве случаев благополучно ездят на купленных таким образом транспортных средствах. И так ли уж страшен черт в образе перекупа, или ему при определенных условиях можно доверять?
Найти желаемую Mazda в хорошем состоянии, да еще за 300-400 тысяч рублей практически невозможно. Я увидел объявление, которое мне приглянулось. Поговорил с продавцом по телефону и сразу понял, что это перекуп. Поехал на осмотр. Во время закрытия капот очень сильно подскакивал, что говорило о замене, причем некачественной. Машина явно не стоила 380 000 рублей, которые просил за нее продавец. И вообще, этот мужик вел себя очень настырно и говорил, что лучше варианта мы не найдем.
Через несколько дней я наткнулся на объявление от автосалона. Договорился о встрече. Когда приехал, увидел большой ангар с машинами — отечественных почти нет. На вид автосалон был похож на автобазу. Но меня это не смутило. Продавец сказал, что знает об автомобилях все, поскольку сам их и привозит. Таить не стал — понравившаяся мне Mazda3 бывала в ДТП. Но авария случилась не сильная — легкое столкновение. В общем, предложили проехаться. Послушали шумы, стуки, заглянули под капот — чистый, как стекло (потом выяснилось, что перед продажей подкапотное пространство моют дочиста).
Выдал даже мне специальный договор, но предупредил — скрученный пробег, ДТП юридической чистотой не являются. При торге скинули 8000 рублей за помутневшую переднюю оптику и за трещину на лобовом стекле. Покупка составила 350 000 рублей.
Я пробил историю автомобиля по нескольким базам. Пробег оказался скрученным на 100 000 км. Легкое столкновение, о котором вскользь упоминал продавец, вероятно, было оформлено по европротоколу. В базе ГИБДД это ДТП не числилось. Но в целом, машина меня устроила. За такую цену это «Мазда» была лучшим вариантом для покупки.
Сразу после приобретения обнаружилась проблема в свечном колодце — его просто залило водой. Вследствие чего пришлось продувать колодца и менять свечи. Потом выяснил, что автомобиль низкий, все цепляет. Решил поменять пружины. При замене оказалось, что они меньше стандартных, к тому же сломаны у основания. Из-за этого при езде и торможении был слышен хруст. Далее хруст перешел в другую тональность, и я понял, что проблема не только в пружинах, но и в тормозной системе. Тормозные колодки и тормозные диски пришли в негодность (по причине износа), поэтому также подлежали замене. Также заменил антифриз — слил и залил новый. Цвет был уже непонятный.
Теперь машина меня практически не беспокоит. Я устранил все недостатки, к которым был готов изначально, и действительно доволен покупкой. В приобретении авто у перекупа нет ничего страшного. Главное, внимательно осматривать техническую часть и проверять машину по базам.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/carvester/kto-takie-perekupsciki-avtomobilei-mojno-li-pokupat-u-nih-mashiny-5e0ae69543863f00b1a5f8a8
Перекупщики автомобиля — кто это такие и стоит ли у них покупать автомобиль?
Сегодня мы вам расскажем и объясним в чем разница между порядочными и непорядочными «перекупами».
Если кто не знает, то на автосленге «перекупами» называют людей, которые являются посредниками между продавцом и покупателем автомобиля. Они имеют свой материальный интерес за счет разницы цены покупки и продажи автомобиля.В дальнейшем будем их называть нарицательным словом перекупы без кавычек т.к. это уже вошло в обиход и вошло в разговорную речь.
В любой деятельности человека бывают порядочные и непорядочные люди. Также и с перекупами, часть работает честно и дорожит репутацией, а другие работают исключительно в целях наживы. Поэтому давайте все-таки делить их на две части. Хотя к слову «перекуп» уже приклеился негативный оттенок. Кроме перекупов на вторичных продажах автомобилей присутствуют комиссионные площадки. Если перекупы сразу выкупают автомобили, то площадки берут автомобили только на продажу. И уже после продажи берут свою комиссию. И вот у автолюбителя есть выбор — деньги сразу, но цена ниже рынка, либо ждать и продать авто по приемлемой цене.
Где безопаснее купить автомобиль?
Для покупателя автомобиля безусловно безопаснее приобрести автомобиль на площадке или в салоне, чем у непонятного человека перепродающего автомобиль по объявлению на Авито. Покупая автомобиль на площадках или в салонах продаж будущий владелец автомобиля гораздо более защищен, чем при обычной продаже фактически на улице. Ведь когда автомобиль чистый, доступный для осмотра гораздо сложнее утаить ту или иную неисправность, или дефект. Вы практически не ограничены во времени и можете детально изучить все уголки автомобиля. Как правило, при таких салонах продаж есть небольшой сервис или место осмотра и подготовки автомобиля. Если вы заинтересовались автомобилем, то вам вряд ли откажут в просьбе поднять авто на подъемник для осмотра. А это многого стоит! Особенно это актуально зимой, но и летом осмотреть подвеску, течи масел и жидкостей можно только на подъемнике.
Почему часто хорошие автомобили попадаются в салонах продаж или площадках? Все просто: есть люди, которые экономят свое время и не заморачиваются на объявлениях, всяких авто агрегаторах. Не у всех есть время выходить и показывать автомобиль. Конечно есть и просто обеспеченные люди, для которых все эти мероприятия по продажам очень далеки. Поэтому проще сдать автомобиль на площадку продаж или салон, где опытные продавцы продадут ваш автомобиль. Комиссия небольшая и все стороны это устраивает. Не стоит путать перекупов с такими площадками. Это разные виды и принципы продаж.
А что там с перекупами?
Но как мы говорили выше перекупы бывают двух типов: порядочные и непорядочные. Порядочный перекуп быстро реагирует на состояние рынка, постоянно следит и мониторит ситуацию. Такой перекуп следит за досками объявлений, просматривает новые объявления на автоагрегаторах. Как только, появляется интересный вариант он моментально выезжает на место для осмотра продаваемого автомобиля. Как правило имея за плечами большой опыт он сразу определит: стоит ли покупать автомобиль или нет? И на месте может прикинуть сколько на этом можно заработать. Если обычный человек хочет посмотреть разные варианты, то перекуп выносит решение о покупке за считанные минуты. Опять же опыт и знание рынка позволяет принять решение о целесообразности покупки. По сути добропорядочный перекуп также работает на разнице в цене, но не «впаривает» хлам. Все же такие продажники ценят свою репутацию.
Недобросовестные перекупы задешево покупают откровенный хлам и «дрова». Путем косметического ремонта, применением присадок, дешевых материалов и запчастей и другими уловкам скрывают реальное техническое состояние авто. То есть изначально в продаже автомобиля сознательно закладывается схема обмана покупателя. Такие персонажи бросают тень на порядочных продавцов и бросают тень на профессиональных перекупщиков.
Кстати стоит упомянуть на еще одну группу людей, которые также участвуют в процессе перепродажи — подборщики автомобилей. Эти люди не выкупают автомобили, а берут процент с продажи или фиксированную оплату. По сути это тоже перекупы, но они всегда стараются дорожить своей репутацией т.к. это их вид заработка. У них есть свои источники поиска автомобилей, методы диагностики и оценки автомобиля.
Сейчас на рынке подержаных автомобилей у покупателя есть выбор, каким видом услуги воспользоваться. И хорошо если покупателю попадется порядочный перекуп. А если нет? Поэтому покупка в салоне выглядит более предпочтительной. Тем более, что салон имеет широкий спектр дополнительных услуг, как переоформление и страхование. Как правило, все автомобили имеют листы диагностики. Все это существенно повышает вероятность купить автомобиль в нормальном техническом состоянии.
Выбор конечно остается за покупателем: искать автомобиль самому или воспользоваться услугами посредников.
Читайте другие наши статьи:
Все наши новые и постоянные клиенты могут воспользоваться услугой: предпродажная диагностика автомобиля. Это быстро, недорого и клиент получает исчерпывающую информацию об автомобиле.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5ce56439d102e000b33679ed/perekupsciki-avtomobilia-kto-eto-takie-i-stoit-li-u-nih-pokupat-avtomobil-5fd8f39c46486a67708c3716