Посредник при покупке автомобиля

Продажа авто через посредников. Стоит ли игра свеч?

На сегодняшний день покупка транспортного средства на вторичном автомобильном рынке не является большой проблемой. Благо, широкий ценовой диапазон и большой ассортимент товара позволяет потенциальному покупателю выбрать себе как машину отечественного производства, так и иномарку. Тем не менее, даже люди с небольшим достатком стараются по возможности приобрести новую модель из салона. Пусть даже приходится брать кредиты в банках и занимать деньги у знакомых, зато человек остается уверенным, что он приобретает качественный товар.

Так или иначе, перед приобретением новой машины нужно избавиться от старой, чтобы выручить с продажи определенную денежную сумму. К великому сожалению, уровень жизни в нашей стране пока не позволят утилизировать транспортные средства на свалке.

Самой простой способ продать машину – выложить соответствующее объявление на специализированных интернет-площадках и в газетах. В том случае, когда машину в течение длительного времени не удается продать, сделки срываются, а время «поджимает», автовладелец начинает искать альтернативные методы реализации товара. Конечно, можно обратиться к «перекупам», которые выкупят автомобиль в тот же день, однако в этом случае нужно быть готовым, что цена, которую за него предложат, будет отличаться от рыночной минимум на 25%.

Помимо частных лиц, которые занимаются перепродажей машин, на рынке этим видом деятельности «промышляют» целые специализированные фирмы. Представители таких компаний могут бесконечно «ездить по ушам» своим потенциальным клиентам, уверяя, что они предлагают максимально высокую цену за подержанные машины, но на практике все происходит далеко не так гладко. На предпродажных смотринах представитель фирмы найдет в автомобиле множество недостатков, некоторые из которых и вовсе не соответствуют действительности. Само собой разумеется, что итоговая сумма, которую предложат автовладельцу, будет в разы ниже обещанной.

Если хозяина машины не устраивает предложение компании, существует альтернативный вариант. Между владельцем транспортного средства и коммерческой организацией заключается договор, согласно которого хозяин авто выставляет свой товар на продажу на торговой площадке, к которой он обратился, по удовлетворяющей его цене. За аренду торгового места, безусловно, придется платить. Если в течение нескольких недель покупатель не находится, владельцу машины ничего не остается, кроме как забрать свою «ласточку», заплатив при этом немалую сумму фирме за стоянку машины под открытым небом. И как тут не разочароваться.

Решаясь продавать машину через посредников, необходимо знать определенные нюансы хорошей сделки. Так, порядочные фирмы никогда не требуют самостоятельно приезжать к ним на предпродажный осмотр. Как правило, они сами присылают своих сотрудников. Помимо прочего, приблизительная оценка стоимости машины будет произведена заранее, исходя из слов автовладельца. Продавцу не будут обещать «золотые горы», а назовут реальную цену, ведь представители компании не заинтересованы безрезультатно колесить по городу ради удовлетворения любопытства автовладельцев.

Хочется отметить, что итоговая цена за авто может колебаться в пределах 30 тысяч рублей (все зависит от того, насколько точно продавец описал состояние машины по телефону), но не более того. Торговаться с представителями фирмы, как правило, бесполезно, ведь они прекрасно осведомлены в среднерыночных ценах на автомобили.

Лучшим вариантом продажи автомобиля через посредников будет обращение к официальному дилеру той марки, которую вы продаете. Как правило, при продаже авто через салон заключается договор о постановке машины на комиссию, то есть дилер выставляет на продажу у себя в автосалоне ваш автомобиль, прибавляя к желаемой сумме свою комиссию, обычно это 30-50 тысяч рублей. Вы при этом ничего не платите, а просто ждете, когда на ваш автомобиль найдется покупатель.

Преимущества такого способа продажи следующие:

• вы избавлены от необходимости искать клиентов и общаться с ними;
• в автосалон, специализирующийся на определенной марке автомобилей, люди идут уже заинтересованные именно в этой марке, а значит вероятности, что заметят именно ваш автомобиль, значительно больше;
• к официальному дилеру у потенциальных покупателей доверия значительно больше, чем к автосалону с непонятной историей;
• не нужно платить за стоянку автомобиля или другие услуги дилера (как это делают «серые» автосалоны);
• абсолютно прозрачные схемы продажи автомобиля. Как только появится покупатель, вас пригласят на подписание договора купли-продажи непосредственно с ним, без участия автосалона;
• вероятность быстро продать автомобиль через салон официального дилера значительно выше, чем при самостоятельной продаже.

В заключение скажем, что способов продать подержанный автомобиль в очень короткие сроки, не сбрасывая при этом цену ниже средне рыночной, к сожалению не существует. Если только на вашу долю не выпадет счастливый случай.

Источник статьи: http://avtonovosty1.ru/exploitation/prodazha-avto-cherez-posrednikov-stoit-li-igra-svech.htm

Перекуп авто: продажа и покупка машины через посредника

При приобретении авто с рук всегда есть определенный риск. А если машину продает перекупщик, то этот риск возрастает. Это не значит, что нужно вообще отказаться от такого варианта приобретения. Нужно знать основные нюансы деятельности перекупов и соблюдать определенные правила.

Преимущества и риски

Покупать автомобиль через перекупщика можно, но при этом необходимо учитывать, что главная цель такого человека – продать машину как можно скорее, скрыв при этом ее недостатки и проблемы. Поскольку автомобили в такой ситуации продаются по цене несколько ниже существующей на рынке, то покупатель может поспешить заключить удачную на его взгляд сделку.

Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд. Схема действий перекупщика такова: он старается найти машину по как можно более низкой цене, при этом оценивает, сколько средств ему необходимо вложить, чтобы автомобиль можно было перепродать максимально дорого.

В этой ситуации целью перекупщика будет не полное устранение имеющихся недостатков, а лишь придание товарного вида транспортному средству.

Справедливости ради нужно заметить, что не все перекупщики – мошенники. Но быть начеку, тем не менее, нужно. У покупки машины через перекупа есть ряд преимуществ:

• Поскольку посредник старается придать машине наилучший вид, то она будет чистой, без следов эксплуатации прежним владельцем. Поэтому не потребуется вычищать машину и отмывать ее.
• Перекупщики мобильны, а это значит, что они могут быстрее среагировать на новое объявление. Кроме того, они лучше разбираются в автотехнике, поэтому смогут оценить реальное состояние машины и совсем уж плохое транспортное средство брать не будут.
• Покупателю будет проще оформить сделку, поскольку перекупщик имеет достаточно времени и может подстроиться под график своего клиента, что сложно сделать реальному владельцу. Более того, перекупщик знает, как можно ускорить оформление сделки.
• Перекупы стараются торговать более ходовыми моделями, выбирают оптимальную и наиболее надежную комплектацию. Это связано с тем, что они стараются продавать автомобили, которые пользуются большим спросом среди покупателей.

Тем не менее, следует помнить и о возможных рисках:

• Дефекты автомобиля могут быть не исправлены, а лишь замаскированы. Так продают перевертышей, утопленников или машины, составленные из частей разных транспортных средств.
• Есть риск, что настоящий пробег окажется больше: перекупщики нередко скручивают его.
• Несмотря на цену ниже рыночной, она все равно завышена. Ведь получение прибыли со сделки – это и есть смысл деятельности перекупщика.
• Если не провести тщательную диагностику перед приобретением машины, то эксплуатировать автомобиль может быть небезопасно. В идеале есть смысл заменить некоторые расходники (ремень ГРМ, жидкости и т.п.), но это потребует немалых финансовых вложений.
• Автомобиль может быть арестован, находиться в залоге у кредитной организации, в угоне и пр. Таким образом, покупатель может лишиться и нового авто, и своих денег (каковы особенности покупки и продажи залоговых авто?).

В последнем случае перекупщик построит схему продажи так, чтобы не быть стороной сделки, следовательно, ответственности он нести не будет.

Больше о правилах и порядке действий при покупке и нюансах оформления машины мы рассказывали здесь.

Как опознать: практические советы

Основной способ действия перекупщиков – покупка авто и подача объявления для дальнейшей его продажи. Поэтому первый вариант распознать перекупа – внимательно посмотреть на текст объявления. Можно выделить несколько характерных особенностей:

1. Цена на автомобиль установлена относительно невысокая, она меньше средней по рынку.
2. Автомобиль сфотографирован около автосервиса или мойки.
3. На фотографии скрыт регион, а иногда и весь номер может быть замазан.
4. Не указано реальное имя продавца. Вместо этого может быть написано «хозяин», «по Опелю» и т.п.
5. Текст объявления написан разговорным языком, возможно употребление жаргонных фраз (например, «полный фарш»).
6. В нескольких объявлениях указан один и то же номер мобильного телефона.

Кроме всего перечисленного, один из верных признаков того, что продавец является перекупщиком, будет его нежелание отвечать по телефону на вопросы покупателя. Он просто предложит подъехать и самому взглянуть на машину.

Машина у перекупа: плюсы и минусы сделки

Перекупщики используют две основные схемы продажи машин:

1. по договору купли-продажи как у владельца;
2. продажа без хозяина автомобиля.

В каждом из этих вариантов есть свои плюсы и минусы, а также подводные камни.

Покупка по двум ДКП

Этот способ похож на случай, когда машину продает обычный частник. Однако перекупщик только оформляет автомобиль на себя, т.е. его данные вписаны в ПТС. Но машина не поставлена на учет в ГИБДД.

Помимо этого, покупателю следует обратить внимание на то, чтобы данные перекупа были указаны в ПТС перед информацией о нем.

Без хозяина

Перекуп может действовать как бы от имени владельца. Это значит, что он не заключает с ним договор купли-продажи. С одной стороны это плюс для покупателя, поскольку для постановки авто на учет нужен лишь один договор. Но неудобств и рисков гораздо больше:

• договор купли-продажи не получится заверить у нотариуса, так как реальный хозяин при продаже не присутствует;
• узнать историю авто, ее настоящую цену, возможные дефекты не удастся по той же причине;
• может быть проблематично поставить автомобиль на учет в ГИБДД, если инспекция наложила какие-либо ограничения на него.

В последнем случае, скорее всего, перекупщик знает об этом, поэтому он будет скрываться от нового владельца: будет отключен телефон либо продавец ответит, но сошлется на сильную занятость.

Оплата по факту регистрации в ГИБДД

Этот вариант может обезопасить нового владельца от проблем с постановкой на учет. Надо заметить, что реальные владельцы нередко соглашаются на такой вариант, поскольку они заинтересованы в том, чтобы скорее продать машину. Но перекупщик вряд ли согласится.

Дело в том, что у него больше возможностей продать автомобиль быстрее, поэтому отказ одного клиента для перекупщика практически ничего не значит: он достаточно быстро найдет нового потенциального покупателя. Но есть вариант заинтересовать перекупа: можно предложить ему дополнительные деньги за такой способ.

Также надо помнить, что вся оплата должна быть сделана только по факту регистрации машины в автоинспекции. Еще один вариант – залог. С одной стороны, в этом случае перекупщик будет уверен в том, что этот покупатель возьмет авто, что у него серьезные намерения.

Но клиенту необходимо соблюсти два условия:

1. оформить у нотариуса факт передачи залога;
2. в договоре купли-продажи следует добавить условие, что залог нужно вернуть, если при регистрации авто возникнут проблемы в ГИБДД.

Вообще такой способ оформления покупки машины через перекупщика – достаточно редкое явление. Если клиенту удалось договориться поступить именно так, то можно считать сделку удачной.

«С гарантией»

Чтобы максимально снизить риски при покупке автомобиля у перекупщика, следует постараться договориться с ним, что деньги будут переданы лишь после постановки машины на учет в автоинспекции. Также можно использовать и указанные выше два способа: дополнительная оплата и залог.

Меры предосторожности

Сейчас существуют сервисы, которые позволяют выяснить историю автомобиля. Воспользоваться ими можно с мобильного телефона, причем прямо при встрече с продавцом машины. Кроме того, некоторые сервисы предоставляют услуги выездной проверки, чем рекомендуется воспользоваться при осмотре авто.

Продажа

Если у владельца автомобиля нет времени заниматься продажей машины самостоятельно, то он может прибегнуть к услугам перекупщиков. В начале статьи уже были указаны способы, как можно вычислить перекупщика. Поэтому можно напрямую обратиться к нему и предложить свой автомобиль.

Кроме того, среди объявлений о покупке машин можно встретить примерно такие: «Выкуп авто: неисправные, битые, разукомплектованные». Либо что-то подобное. Это и есть перекупщики. Другой вариант – обратиться в автосалон. Принцип работы у них такой же как и у физических лиц, но для владельца процедура будет более безопасной.

Больше обо всех нюансах продажи автомобиля можно узнать в отдельной статье.

Пошаговая инструкция

Для безопасной продажи своего автомобиля перекупщику следует действовать по такой схеме:

1. заключить договор купли-продажи;
2. провести переоформление машины в ГИБДД.

Только после этого автомобиль будет действительно продан. В случае, если потом у перекупа возникнуть проблемы при продаже, они уже не будут касаться прежнего владельца. Иногда перекупщики пользуются договорами комиссии. В этом случае порядок действий таков:

1. с перекупщиком заключается комиссионный договор, по которому он обязуется реализовать машину в указанные сроки;
2. автомобиль передается посреднику;
3. после его фактической продажи производится переоформление права собственности;
4. бывший хозяин машины получает на руки деньги за вычетом комиссионного вознаграждения.

Такой вариант безопасен. Минус здесь один: продавец получит деньги не сразу, а лишь после продажи авто.

Риски, подводные камни, пути обхода

Основная опасность заключается в том, что перекупщик-физическое лицо может не продать авто сразу же. Машина будет кочевать от одного его коллеги к другому. Но в это время фактическим владельцем остается прежний хозяин, поэтому он должен погашать штрафы (если таковые возникнут), а также уплачивать налог.

Последствия могут быть намного хуже, если до момента продажи новому владельцу машина попадет в ДТП, в котором пострадают люди. В этом случае полиция тут же придет к прежнему хозяину. Отсюда несколько советов:

• если есть необходимость в услугах перекупщика, то лучше сдать свой автомобиль в салон;
• когда выбор сделан в пользу физического лица, то нужно полностью переоформить машину на перекупщика, т.е. сделать так, что реальным владельцем будет именно он.

Плюсы и минусы

Несомненное преимущество услуг перекупщика – экономия времени на продаже своей машины. Но следует оформлять сделку таким образом, чтобы право собственности перешло на перекупа. В противном случае возможны такие риски:

1. автомобиль попадет в ДТП, а ответственность будет нести прежний владелец;
2. у нового хозяина возникнут проблемы с постановкой машины на учет;
3. прежний владелец не будет знать, кто теперь пользуется машиной, поэтому не сможет решить вопросы об уплате штрафов за то время, когда он уже не ездил на этом авто.

Следует избегать ситуации, когда перекупщик никак не фигурирует в сделке. Тогда вся ответственность будет ложиться на продавца авто.

Чтобы заключить удачную сделку по приобретению авто у перекупа, нужно придерживаться ряда правил. Лучший вариант – оплатить стоимость покупки только после регистрации машины в ГИБДД. Если такой договоренности не удалось достигнуть, то можно проверить машину через специальные сервисы, чтобы избежать неприятных «сюрпризов».

Источник статьи: http://uravto.com/sdelki/kuplya-prodazha/cherez-perekupschika.html