Презентация автомобиля лучший продавец

Организация и проведение презентации автомобиля в автосалоне

Автомобильным салонам приходится вести бизнес в условиях жесткой конкуренции. Производители и дилеры постоянно соперничают между собой, организовывая разнообразные акции для привлечения клиентов.

У презентации новой модели автомобиля главная цель одна – продемонстрировать наиболее выгодные стороны и убедить потенциального покупателя его приобрести.

Автомобильная презентация должна положительно отразиться на имидже представленной модели, повысить к ней интерес, поэтому к подготовке мероприятия следует отнестись с особой серьезностью, сделать его интересным, ярким, запоминающимся.

Проведение презентации нового автомобиля

Презентация автомобиля – отличная возможность для демонстрации всех его возможностей и предложений выгодных условий покупки.

Один из популярных рекламных ходов при проведении презентации, позитивно влияющий на рост продаж, организация тест-драйва. Но тест-драйв обычно проходит после торжественного представления нового автомобиля. Для усиления впечатления до определенного времени машину принято прятать от зрителей. Так как автомобиль имеет внушительные размеры, сделать это непросто. Мы предлагаем несколько способов эффектной презентации:

Один из самых популярных вариантов, используется при презентациях любого формата.

В качестве занавеса, за которым скрыт автомобиль, можно использовать баннер, дымовую завесу или дождик – конфетти.

До момента показа автомобиля их можно использовать в качестве дополнительного рекламного инструмента.

Организация презентаций автомобилей и ее особенности

После эффектного появления следует непосредственно презентация новой модели автомобиля. Заключается она в демонстрации зрителям и партнерам машины в динамике, рассказе об ее особенностях, технических характеристиках, достоинствах, отличительных качествах в сравнении с другими моделями.

Официальную часть события можно разбавить выступлениями артистов – вокальными, хореографическими номерами. Необходимо позаботиться о фуршете, предусмотрите легкий алкоголь и безалкогольные напитки, можно поставить кенди бар.

Презентация автосалона

Презентация автомобиля в автосалоне – эффективный маркетинговый метод. Благодаря нему появляется возможность не просто продемонстрировать новую машину, но и проинформировать клиентов о преимуществе, плюсах дилерского салона, рассказать о программах для партнеров, новых услугах.

Презентацию автосалона необходимо делать на высоком уровне, от этого зависит имидж дилерского центра. Следует установить современное оборудование, позаботиться о достойном техническом оборудовании, графическом оснащении, продумать развлекательную часть вечера, кейтеринг для гостей.

Автомобильная презентация для СМИ

Мероприятия для журналистов выводят организаторов на более высокий уровень, улучшают репутацию автосалона. Если вы хотите, чтобы мероприятие получило больший резонанс, обязательно приглашайте представителей средств массовой информации.

В данной ситуации имейте в виду, что ответственность повышается в разы, чтобы поддержать или улучшить имидж, событие должно пройти безупречно. Отзывы журналистов влияют на посещаемость автоцентра, число ваших потенциальных покупателей.

Мероприятие требует профессионального подхода, не скупитесь, обращайтесь в ивент-агентства с большим опытом проведения масштабных автомобильных презентаций высокого уровня.

Преимущество заказа автомобильной презентации в агентстве событий «Ивенто»

Если вам предстоит открыть дилерский центр, или в планах презентация автомобиля в автосалоне, агентство событий «Ивенто» с удовольствием окажет помощь, сделав мероприятие под ключ.

Почему стоит сотрудничать с командой EVENTO:

1. При подготовке мероприятия мы учитываем потребности клиентов, пожелания, цели и задачи, заложенный бюджет.
2. В компании «Ивенто» работают профессиональные, креативные сотрудники, с легкостью воплощающие в жизнь любую концепцию.
3. При подготовке к мероприятию мы проводим тщательную аналитическую работу, оценивая площадку для тест-драйва, характеристики транспортного средства, его особенности и отличия.
4. У нашего агентства есть опыт проведения презентаций не только в автосалонах. Использовались специализированные трассы, проводились тест-драйвы в экстремальных условиях.
5. Мы делаем мероприятие под ключ, заботясь не только об автопробеге, но и полностью продумываем концепцию и реализуем ее:
   • оригинальное приглашение гостей
   • розыгрыш призов
   • приглашение артистов
   • монтаж/демонтаж сценического комплекса, светового, звукового оборудования
   • фото и видео

Разработка сценария с учетом всех требований импортеров

Тщательная проработка концепции и написание детального сценария – первый шаг на пути к успешному мероприятию. Агентство событий «Ивенто» учитывает все пожелания заказчика, предлагает наиболее удачные, оптимальные варианты и реализует предложение на самом высоком уровне.

Источник статьи: http://evento-group.ru/stati/organizaciya-i-provedenie-prezentacii-avtomobilya/

Презентация автомобиля

Презентация продукта позволяет продавцу-консультанту точнее понять основные мотивы клиента, а также дает клиенту уверенность в профессионализме продавца-консультанта и его доскональном знании продукта.

Презентация должна вестись спокойным голосом, средним темпом речи, в следующем порядке представления автомобиля:

— передняя часть автомобиля;

— под капотом моторного отсека;

— правая сторона автомобиля и салон;

— задняя часть автомобиля и багажник;

— левая сторона автомобиля.

13.5.3.1 Подведите клиента к автомобилю (остановитесь перед рекламно-информационной стойкой), ознакомьте с ценой, комплектацией и другими техническими характеристиками. Подчеркните достоинства (молдинги, противотуманные фары, система навигации), присущие именно этой модели и отличающие её от всех остальных моделей данного семейства.

13.5.3.2 Откройте капот, продемонстрируйте оборудование подкапотного пространства автомобиля. Если клиента интересует информация в цифрах, используйте больше цифр и технических деталей.

13.5.3.3 Проведите клиента с правой стороны автомобиля (со стороны пассажира), усильте позитивное впечатление. Откройте заднюю дверь, предложите клиенту присесть, чтобы ощутить пространство для ног.

13.5.3.4 Откройте багажное отделение и продемонстрируйте его объем, а также место нахождения запасного колеса.

13.5.3.5 Подведите клиента к автомобилю с левой стороны (со стороны водителя). Откройте водительскую дверь, предложите клиенту присесть. Объясните, как отрегулировать сиденье и т. д. При этом не предпринимайте попыток делать это самостоятельно.

Когда клиент находится в автомобиле, присядьте рядом с клиентом на пассажирское место, дверь не закрывайте.

Расскажите о системе безопасности автомобиля, объясните, как работает дополнительное оборудование.

Объясните, для чего предназначена та или иная кнопка, лампочка и т.д. уделите внимание отличительным особенностям автомобиля. При этом предлагайте клиенту самому дотрагиваться до кнопок или рычагов для того, чтобы он почувствовал и на ощупь воспринял все преимущества автомобиля.

13.5.3.6 Поинтересуйтесь, есть ли у клиента вопросы. Спросите о дополнительном оборудовании (сигнализации и пр.), которое было бы интересно клиенту.

Расскажите об условиях технического обслуживания автомобиля, о дополнительных услугах (регистрации ТС, кредитовании, страхова-нии). Объясните, как клиент сможет забрать свой автомобиль. Расскажите о возможности предварительного заказа автомобиля. Эти пункты

следует выяснить в автомобиле, если клиент не захотел выйти.

13.5.3.7 Если клиента интересует более подробная информация по автомобилю (цена, опции и т.д.) предложите буклет по интересующему его автомобилю и прайс-лист на автомобили LADA, пригласите его за ваш рабочий стол для обсуждения интересующей его информации, предложите ему присесть, предложите чай/кофе, в случае если беседа длится более десяти минут.

Помните, что клиент не должен сидеть спиной к проходящим людям. Постарайтесь расположить его спиной к автомобилям или к стене, чтобы он чувствовал свою безопасность.

Завершите презентацию предложением клиенту прохождения ТД и выдачей коммерческого предложения.

Тест- драйв

13.5.4.1 Убедитесь, что ТД необходим для клиента и поможет ему определиться с покупкой автомобиля. Выясните наличие у клиента водительских прав и паспорта. При предложении ТД объясните, сколько времени это потребует.

Проверьте соответствие интересующего клиента автомобиля для ТД. В случае расхождений по КПП, мощности – объясните клиенту разницу в вождении.

ТД должен проводиться только с одним пассажиром или с одной семьей. Будьте внимательны к сопровождаемым клиента лицам, о любом подозрительном случае необходимо ставить в известность представителя охраны.

13.5.4.2 Предложите клиенту подождать, пока вы возьмете ключи и заполните необходимые документы. Запишите в журнал регистрации ТД реквизиты покупателя, дату и время проведения пробной поездки.

На пути к машине еще раз обратите внимание клиента на внешние и внутренние особенности и преимущества автомобиля.

Остановитесь около автомобиля с наиболее привлекательной стороны (свет, чистота, и пр.) и объясните порядок проведения ТД: сначала консультант ведет автомобиль, демонстрируя дорогу и возможности автомобиля, затем клиент ведет автомобиль по тому же маршруту. Консультант при этом должен находиться на переднем сиденье пассажира.

13.5.4.3 Предложите клиенту и членам его семьи посадку в автомобиль и проследите чтобы все ремни безопасности были пристегнуты. Продавец-консультант несет ответственность за безопасность и сохранность автомобиля.

Заведите двигатель, пока автомобиль прогревается, включите музыку и продемонстрируйте музыкальное оборудование. Во время движения музыка должна быть выключена для того, чтобы обеспечить возможность демонстрации автомобиля в движении на дороге.

Во время ТД обращайте внимание на выполнение правил дорожного движения.

13.5.4.4 Вернувшись к ДЦ, поменяйтесь местами с клиентом и предложите ему следовать тем же маршрутом. Продолжайте обращать внимание клиента на особенности и преимущества данной марки автомобиля во время движения.

13.5.4.5 После проведения ТД поинтересуйтесь мнением клиента, усильте позитивное восприятие. Предложите покупку, или сделайте заказ. Однако не спешите, подведите итог, получите подтверждение, что сомнений не осталось, и предложите клиенту заполнить договор.

Занесите все необходимые данные в форму договора. После заполнения договора одобрите выбор клиента, презентацию не продолжайте.

Зафиксируйте в журнале регистрации мнение клиента о пробной поездке, результаты занесите в клиентскую базу данных.

Источник статьи: http://megaobuchalka.ru/1/13106.html

Продажа автомобилей разных марок, аксессуаров и запасных частей. г. Алматы 2007 — 2015. — презентация

Презентация была опубликована 5 лет назад пользователемMaxim Grebe

Похожие презентации

Презентация на тему: » Продажа автомобилей разных марок, аксессуаров и запасных частей. г. Алматы 2007 — 2015.» — Транскрипт:

1 Продажа автомобилей разных марок, аксессуаров и запасных частей. г. Алматы

2 О компании: ТОО «CARLUX COMPANY» начало свою деятельность в 2007 году. Наша компания, одна из наиболее динамично развивающихся компаний на автомобильном рынке южной столицы. За время работы накоплен огромный опыт, позволяющий предоставлять высокий сервис обслуживания на всех этапах работы с клиентом: от выбора желаемой марки и модели автомобиля до оформления покупки и последующего технического обслуживания выбранного авто.

3 Офис компании: С 2014 г. головной офис компании располагается в центральной части г. Алматы, по адресу : пр. Рыскулова 130 А. В одном здании располагается Автосалон, Автосервис, Офисные помещения. ( В 2016 г. Планируется открытие автомойки и кафе )

4 Выставочный зал : Большой, вместительный выставочный зал для автомобилей, позволяет расположить достаточное количество авто, при этом обеспечив доступ в каждый автомобиль и наглядную демонстрацию особенностей комплектации. Так же имеется возможность размещение склада автомобилей на прилегающей территории.

5 Зона обслуживания клиентов В Автосалоне обустроена комфортная зона отдела продаж, где менеджеры автосалона, после демонстрации автомобиля в выставочном зале, осуществляют дальнейшее консультирование клиента и оформление документов на продажу выбранного авто.

6 Дальнейшее обслуживание автомобилей Как уже отмечалось, у компании CARLUX имеется свой сервисный центр, в котором проходят дальнейшее обслуживание приобретенные автомобили. Запись на сервисное обслуживание принимают опытные мастера приемщики, которые так же могут дать консультацию по эксплуатации приобретенного автомобиля.

7 Услуги Сервиса: замена масел сервис АКПП сервис топливной системы ремонт ходовой части все виды диагностических работ все виды ремонта и технического обслуживания компьютерный развал-схождения Шиномонтаж балансировка всех типов колес сервис системы кондиционирования установка противоугонных систем установка дополнительного электронного оборудования промывка топливной системы и топливных форсунок эвакуатор

8 Контакты : РК, г. Алматы, пр. Рыскулова 130 А. тел.: 8 (727) (727)

Источник статьи: http://www.myshared.ru/slide/1306811/

Продажа автомобилей через интернет: дополнительные возможности для автодилеров Мы знаем, где находятся покупатели ваших автомобилей! Специально для семинара: — презентация

Презентация была опубликована 7 лет назад пользователемИрина Дементьева

Похожие презентации

Презентация на тему: » Продажа автомобилей через интернет: дополнительные возможности для автодилеров Мы знаем, где находятся покупатели ваших автомобилей! Специально для семинара:» — Транскрипт:

1 Продажа автомобилей через интернет: дополнительные возможности для автодилеров Мы знаем, где находятся покупатели ваших автомобилей! Специально для семинара: «Современные методы эффективного привлечения клиентов и сотрудников для автодилеров и на рынке авто-услуг в Интернете» 9 декабря 2010 г. Санкт-Петербург

2 Основные методы продаж автомобилей через интернет Привлечение покупателей транспортных средств при помощи баннерной рекламы. Привлечение покупателей транспортных средств при помощи контекстной рекламы. Привлечение покупателей при помощи размещения объявлений о продаже транспортных средств на тематических сайтах и в специализированных поисковых системах. В любом случае: — Объект рекламы – транспортное средство. — Цель рекламы – продажа транспортного средства.

3 Корпоративный сайт вашего автосалона ВАШ АВТОСАЛОН Поисковые системы и сервисы Тематические сайты Рекламный агент Задание Переходят по клику на баннер или контекстное объявление Размещает баннеры и контекстную рекламу ПОКУПАТЕЛЬ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТОВ Как продаются транспортные средства при помощи баннерной и контекстной рекламы

4 ВАШ АВТОСАЛОН Сайт 1 Сайт 2 Сайт 3 Сайт N о продаже автомобилей ПОСЕТИТЕЛИ САЙТОВ ПОКУПАТЕЛЬ Как продаются транспортные средства при помощи размещении объявлений о продаже

5 Качество объявления о продаже автомобиля Основные характеристики (Марка, модель, цена, год выпуска, пробег) Фото Опции (Комплектация) Контактная информация Дополнительная информация

6 Оценка затрат времени и финансов на ручное размещение объявлений о продаже ТС t 1 – время в минутах, необходимое на размещение 1 объявления на 1 сайте (среднее

3 минуты на объявление) V – количество размещаемых объявлений на 1 сайте N – количество сайтов, на которых размещаются объявления t 2 – дополнительные затраты времени в минутах на каждый час работы. (среднее

15 минут в час) T общ – общие оценочные затраты времени на размещение V объявлений на N сайтах в минутах. – тариф оплаты работы в рублях за час ВАШ АВТОСАЛОН Сайт 1 Сайт 2 Сайт 3 Сайт N о продаже автомобилей

7 Пример оценки затрат времени на ручное размещение объявлений о продаже ТС Необходимо разместить 50 объявлений о продаже ТС на 10 автосайтах. Сколько потребуется времени и сколько это будет мне стоить в рублях? t 1 = 3 мин/объявление. V = 50 объявлений. N = 10 сайтов. t 2 = 15 минут/час. = 250 руб/час

8 Затраты на размещение объявлений – это еще не все затраты. Дополнительные затраты на : удаление устаревших объявлений добавление новых объявлений изменение данных в текущих объявлениях контроль за одинаковой информации в объявлениях

9 О системе CarCopy CarCopy.ru — Система автоматического размещения объявлений о продаже новых и подержанных автомобилей на популярных автомобильных сайтах, сервисах и поисковых системах в сети Интернет. CarCopy.ru помогает автомобильным дилерам быстро и удобно продавать транспортные средства через интернет, значительно уменьшая их временные и финансовые затраты. Запуск CarCopy.ru – март 2009 года. На 1 декабря 2010 года подключено более 36 автомобильных сайтов. На 1 декабря 2010 года пользуются услугами более 270 автосалонов.

10 Как работает CarCopy ВАШ АВТОСАЛОН CarCopy AUTO.RU Из Рук в Руки DROM.RU Bibika.ru Автомобили и Цены Auto.mail.ru aVto.ru Autonavigator.ru CarExpert.ru Autorambler.ru 110KM.ru Auto.yandex.ru Авто Утро Autoweek.ru Реклама ШАНС Autoscout24.ru За Рулём размещает объявления о продаже автомобилей И ДРУГИЕ…..

11 ВАШ АВТОСАЛОН Бесплатные автомобильные сайты Коммерческие автосайты по продаже автомобилей Поисковые системы и сервисы CarCopy размещает объявления о продаже автомобилей Откуда берутся покупатели ваших автомобилей

12 Пример оценки затрат времени и финансов на размещение объявлений вручную через CarCopy Пример: Необходимо разместить 50 объявлений о продаже авто на 10 автосайтах через CarCopy. (Без учета стоимости услуг самих сайтов) Сколько это займет времени и сколько денег я потрачу на зарплату сотрудникам, если ставка в час 250 рублей? t 1 = 3 мин. v = 50 объявлений N = 1 ( 1 – ручное размещение в СarCopy, 0 – автоматическое размещение) t 2 = 15 минут/час = 250 руб/час (Без CarCopy – 31 час) (Без CarCopy – 7812 рублей)

13 100 % охват потенциальных клиентов Аудитория потенциальных покупателей транспортных средств Сайт А Сайт А Сайт В Сайт В Сайт С Сайт С Сайт D Сайт D Сайт Е Сайт Е СайтF СайтF Сайт G Сайт G Сайт H Сайт H

14 Преимущества работы с CarCopy.ru 100% охват потенциальных клиентов. Экономия временных ресурсов персонала автосалона. Автоматизированная система обновления объявлений. Контакты с одной службой тех. поддержки. Оптимизация финансовых расчетов.

15 Инструменты для загрузки объявлений в CarCopy интерфейс Личный Кабинет CarCopy.ru Вручную Файлы Спец. ПО Вручную через web-формы вЛичном Кабинете. При помощи специального программного обеспечения. При помощи файлов в специальных форматах У автосалонов есть три основных варианта загрузки объявлений: Автосалон

16 Автоматическое обновление объявлений при помощи файлов в спец. форматах Оператор Обновляет данные CarCopy Интегрированный модуль автоматического создания файла Автоматически создает и загружает файл Размещает объявления Корпоративный сайт Автомобильные сайты

17 Преимущества автоматического размещения объявлений Сокращение затрат рабочего времени ваших сотрудников до 100%. Оперативное обновление объявлений в CarCopy.ru без участия человека в любое время. Обновление данных с любой периодичностью во времени. Минимизация потери информации.

18 Результат – обращение потенциального покупателя в ваш автосалон Размещение объявлений в базе данных CarCopy.ru Регистрация в системе через интернет. Как начать работать с CarCopy.ru

19 Специально для семинара: «Современные методы эффективного привлечения клиентов и сотрудников для автодилеров и на рынке авто-услуг в Интернете» 9 декабря 2010 г. – Санкт-Петербург Константин Денисов Тел: сайт: Спасибо за внимание

Источник статьи: http://www.myshared.ru/slide/536520/