Работа по торговле автомобилями

Менеджер по продажам автомобилей: особенности работы, требования и обязанности

включайся в дискуссию

Поделись с друзьями

Менеджер по продажам автомобилей – довольно распространённая и престижная профессия, на которую могут попасть как юноши, так и девушки. Специального образования эта должность не предусматривает, и продавцом автомобилей, обучившись навыкам продаж, может стать бывший учитель, врач, экономист. В сферу автопродаж молодые люди идут за большими заработками, которые зависят от премиальных процентов, выплачиваемых за проданные автомобили.

Кто такой менеджер по продажам автомобилей?

Профессия менеджера по продажам новых авто или с пробегом, легковых и грузовых моделей – одна из востребованных на рынке труда. Чаще всего в автосалон на такую должность приходят люди, уже имеющие определенный навык в сфере продаж, поскольку от знаний и квалификации продавца зависит прибыль компании.

Должность менеджера по продажам автомобилей предусматривает общение с большим количеством клиентов, поэтому на такой работе стоит работать тем, кто обладает хорошими коммуникативными навыками.

Требования

При отборе кандидатов на собеседование могут быть приглашены как юноша, так и девушка. Навыки в сфере продаж автотехники являются весомым преимуществом среди претендентов, но в качестве стажёров иногда автосалоны набирают молодых людей и без опыта работы.

Основными требованиями работодателей к претендентам на должность менеджера по продажам автомобилей являются:

• высшее образование, желательно технического, автомобилестроительного, экономического направления;
• наличие водительского удостоверения категории В и стажа управления автомобилем от 2-3 лет;
• уверенные навыки пользования компьютером и знание пакета программ MS Office;
• навыки работы в бухгалтерской программе 1С: Торговля или СБИС;
• начальные навыки делопроизводства и знание норм законодательства в сфере продаж;
• умение составлять отчёты, финансовые документы, владеть навыками деловой переписки;
• понимание процесса взаимодействия с органами ГИБДД, таможенной службы, страховой компанией, кредитными организациями, банками;
• понимание процессов тендера, лизинга, кредита;
• умение оперировать большими объемами информации, анализировать рынок сбыта автомобилей.

Помимо перечня обязательных требований, кандидат должен обладать презентабельной внешностью, высокой культурой речи и делового этикета. Неплохо, если он осведомлен о характеристиках различных марок автомобилей, эрудирован и находчив.

Должностные обязанности

Работа менеджера, занимающегося продажами автотранспорта, направлена на взаимодействие с клиентами. Важно не только заинтересовать покупателя, рассказав ему о достоинствах интересующей его техники, но и выполнить ряд других обязанностей:

• осуществлять поиск потенциальных клиентов путём личных встреч, телефонных переговоров, участия на профильных выставках, через социальные сети;
• создавать и поддерживать в актуальном состоянии клиентскую базу с занесенными в нее данными о клиентах;
• проводить консультационную работу с клиентами в торговом зале, проводить тест-драйв выбранного автомобиля, оказывать помощь при выборе модификации и комплектации машины;
• составлять договор о внесении задатка, о продаже автомобиля, об оказании дополнительных сервисных услуг;
• помогать клиенту с выбором способа оплаты, рекомендовать ему различные варианты в виде лизинга, кредита;
• информировать клиента о степени выполнения предпродажной подготовки или поступления заказанного им по предоплате автомобиля;
• выполнять оформление отгрузочной документации и работы по передаче автомобиля покупателю;
• после совершения продажи через неделю, месяц и спустя год менеджер должен поддерживать контакт с покупателем, интересуясь его мнением о покупке и работе автомобиля;
• оказывать клиенту помощь в покупке запасных частей для ремонта и содействовать в выполнении технического обслуживания приобретенного им автотранспортного средства.

Со временем у каждого менеджера появляются свои личные наработки и приёмы в технике продаж. Опытные продавцы поддерживают связь не только с состоявшимися, но и с потенциальными клиентами, информируя их о новинках, интересуясь их предпочтениями.

Такая обратная связь и внимание к клиенту обязательно дает свои результаты, которые положительным образом сказываются на заработной плате менеджера и прибыли автосалона.

Личные навыки и умения

Специалист по продажам автотехники должен знать всё о том товаре, который он предлагает клиенту. Вопросы у покупателя могут быть самыми неожиданными, и личная находчивость в совокупности с хорошими знаниями всегда придут такому продавцу на помощь. Работая с дорогостоящим товаром, менеджер должен уметь находить общий язык с любым покупателем, быть вежливым, внимательным и обладать способностью выстраивать общение таким образом, чтобы не навязывать клиенту собственное мнение.

Важным и необходимым для работы личным качеством менеджера в сфере продаж автомобилей является его высокий уровень стрессоустойчивости. Очень большой объем коммуникаций, которыми приходится заниматься такому специалисту, под силу только людям, обладающим определенным складом характера. Неконфликтность и доброжелательность – это те свойства, которые должны в первую очередь быть у продавца.

Рабочий день у менеджера по продажам автомобилей проходит в автосалоне и нередко он бывает ненормированным. Рассказать и показать достоинства техники каждому заинтересовавшемуся машиной покупателю – это не только умственная, но и физическая нагрузка. Поэтому продавец автомобилей должен обладать высокой работоспособностью, а также всегда быть активным и бодрым.

Для успешного осуществления продаж специалисту требуется обладать еще и определенным набором психологических навыков. Он должен уметь увидеть потенциального и по-настоящему заинтересованного покупателя, выделив его среди праздно прогуливающихся посетителей автосалона. Нередко для того, чтобы продажа состоялась, менеджеру приходится искать различные компромиссные варианты и идти на согласованные с руководством салона уступки для клиента. Подобная гибкость и лояльность позволяют не потерять покупателя и принести компании прибыль.

Средний уровень зарплаты

Менеджер по продажам автомобилей работает, как правило, по системе сдельно-премиальной оплаты. Обычно он получает фиксированный оклад и зарабатывает себе определенную надбавку в процентном соотношении от проданных им автомобилей и дополнительных сервисных услуг. Основной оклад в таких организациях небольшой, это может быть 10-15 тысяч рублей, а премиальный процент каждый автосалон устанавливает свой. Есть компании, где менеджерам платят только проценты с продаж.

Стоимость автомобилей в автосалонах зависит от курса евро или доллара, поэтому цены на этот товар подвижны, а значит и процент с продаж вычисляется в валютном эквиваленте. Например, за каждый проданный автомобиль среднего ценового сегмента менеджеру по продажам может быть начислено от 25 до 50 долларов. За продажу машины представительского класса премиальная выплата может достигать от 100 до 200 долларов. А если сотруднику удается продать неликвидный товар, который несколько месяцев стоит на складе, то премия по решению руководства может быть выплачена еще и с дополнительным бонусом.

Перед каждым менеджером руководство ставит задачу по выполнению личного плана продаж. Кроме того, учитывается и итоговая работа по выполнению плана автосалоном в целом. Если план выполнен, менеджера ждет денежное поощрение, а при его невыполнении – штраф. Величина заработка складывается еще и от продажи дополнительного оборудования или сервисных услуг, оказываемых автосалоном. Определенный процент менеджер может получить, если клиент приобретает автомобиль в лизинг или в кредит. Кроме того, на уровень доходов влияет и сезонность – замечено, что пик продаж приходится на весну и лето, а зимой машины продаются хуже.

Средняя заработная плата менеджера в автосалоне составляет 50-60 тысяч рублей. Для этого ему потребуется продать около 15 автомобилей среднего ценового сегмента и довольно большое количество дополнительного оборудования или услуг. Подобный уровень заработка характерен для автосалонов крупных городов, в региональных компаниях доходы у таких специалистов скромнее – от 30 до 40 тысяч рублей. Такая тенденция связана со снижением покупательской способности у населения, тогда как еще 10 лет назад менеджеры по продажам автомобилей могли зарабатывать до 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Источник статьи: http://vplate.ru/menedzher/po-prodazham-avtomobilej/

Работа Менеджер по продажам автомобилей Москва

Менеджер по продажам грузовых автомобилей

Обязанности: — Ведение клиентской базы данных Обработка заказов Прием телефонных звонков Консультация клиентов по ассортименту, наличию, ценам Контроль выполнения договорных.

Менеджер по продажам автомобилей

Требуется менеджер по продаже автомобиля желательно с опытом работы Опрятный внешний вид,без вредных привычек График сменный,обсуждается на собеседовании,зп от 50000

Менеджер по продажам грузовых автомобилей из Москвы для работы в Мытищах

Обязанности: — Ведение клиентской базы данных Обработка заказов Прием телефонных звонков Консультация клиентов по ассортименту, наличию, ценам Контроль выполнения договорных.

Менеджер по продажам автомобилей

Должностные обязанности • Работа с клиентами в торговом зале автосалона и по телефону, консультации и помощь в выборе автомобиля, тест-драйв, помощь при.

Менеджер по продажам автомобилей

Мы компания «АВТОГРАФ» с большим успешным опытом работы ведения автобизнеса. На рынке с 2008 года. Занимаемся покупкой и продажей автомобилей с пробегом. Наши автомобили.

Менеджер по продаже автомобилей

В Автокомпанию «AutoButik» требуется менеджер продаже автомобилей. Мы специализируемся на продаже, обмене,и срочном выкупе автомобилей. Работаем на рынке с 2001г. Продаем.

Менеджер по продажам автомобилей

В официальный дилер Hino / Фотон требуются менеджеры по продажам грузовых автомобилей (Hino, Isuzu, различная коммерческая техника) с опытом в данной сфере. Обязанности: -.

Менеджер по продажам строительных материалов с личным автомобилем

Обязанности: 1. Работа со строительными рынками, розничными торговыми точками и организациями Москвы и ближайшего Подмосковья. 2. Активные продажи качественных.

Менеджер по продажам автомобилей

Обязанности: Работа с клиентами по продаже тюнинговых автомобилей и запчастей Требования: Стрессоустойчивость, работоспособность, коммуникабельность, работа на.

Менеджер по продажам автомобилей

Должностные обязанности: Работа с клиентами по продаже тюнинговых автомобилей и запчастей, консультирование по подбору тюнинга Требования: Креативность, позитивное отношение.

Менеджер по продажам строительных материалов с личным автомобилем

Требования: Обязанности: 1. Работа со строительными рынками, розничными торговыми точками и организациями Москвы и ближайшего Подмосковья. 2. Активные продажи качественных.

Менеджер по продажам автозапчастей грузовых автомобилей (корпоративные продажи)

Требования: В компании по продажам автозапчастей и техническому обслуживанию крупной техники требуется менеджер. В обязанности менеджера входит взаимодействие с заказчиками.

Менеджер по продажам автомобилей

Требования: Обязанности: TURBOTRUCKS приглашает ВАС принять участие в конкурсе на вакансию Менеджер по продажам автомобилей. Если вы молоды и амбициозны эта вакансия для.

Комдоравто: Менеджер По Продажам Грузовых Автомобилей

Требования:Обязанности:Ведение клиентской базы данныхОбработка заказовПрием телефонных звонковКонсультация клиентов по ассортименту, наличию, ценамКонтроль выполнения.

МТР Дизайн: Менеджер По Продажам Автомобилей

Должностные обязанности:Работа с клиентами по продаже тюнинговых автомобилей и запчастей, консультирование по подбору тюнингаТребования:Креативность, позитивное отношение к.

TURBOTRUCKS: Менеджер По Продажам Автомобилей

Требования:Обязанности:TURBOTRUCKS приглашает ВАС принять участие в конкурсе на вакансию Менеджер по продажам автомобилей. Если вы молоды и амбициозны эта вакансия для ВАС!·.

Менеджер по продажам грузовых автомобилей

Требования: Обязанности: Ведение клиентской базы данных Обработка заказов Прием телефонных звонков Консультация клиентов по ассортименту, наличию, ценам Контроль выполнения.

Компания Лига-Регион: Менеджер По Продажам Строительных Материалов С Личным Автомобилем

Требования:Обязанности:1. Работа со строительными рынками, розничными торговыми точками и организациями Москвы и ближайшего Подмосковья. 2. Активные продажи качественных.

HR-гарантия: Менеджер По Продажам Автозапчастей Грузовых Автомобилей (Корпоративные Продажи)

Требования:В компании по продажам автозапчастей и техническому обслуживанию крупной техники требуется менеджер.В обязанности менеджера входит взаимодействие с заказчиками.

Менеджер по продажам автозапчастей грузовых автомобилей (корпоративные продажи)

В компании по продажам автозапчастей и техническому обслуживанию крупной техники требуется менеджер. В обязанности менеджера входит взаимодействие с заказчиками, снятие.

Частые вопросы о вакансиях Менеджер по продажам автомобилей в Москве

✅ Сколько вакансий Менеджер по продажам автомобилей в Москве?

На сегодняшний день на сайте Jobsora Россия доступно 651 вакансия Менеджер по продажам автомобилей в радиусе 25 км от Москвы.

✅ Сколько времени нужно, чтобы подать заявку на работу по запросу Менеджер по продажам автомобилей в Москве через Jobsora?

Вы можете отправить заявку на понравившуюся вакансию за 1 минуту! Загрузите свое резюме на сайт Jobsora и рассылайте свои отклики работодателям абсолютно бесплатно.

✅ Когда я получу ответ на свой отклик о приеме на работу?

Чтобы быть уверенным, проверьте, корректно ли указаны Ваши контактные данные в резюме или создайте учетную запись на сайте Jobsora, тогда ответы работодателя будут приходить Вам автоматически.

В остальном время ответа зависит от работодателя, разметившего вакансию.

✅ Я хочу узнать о других подобных позициях. У вас есть оповещения о вакансиях?

Чтобы настроить оповещения об интересующих Вас вакансиях, создайте учетную запись на сайте Jobsora и получайте ежедневную рассылку с новыми предложениями. Вы можете изменить настройки оповещений в профиле своей учетной записи.

Источник статьи: http://ru.jobsora.com/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80-%D0%BF%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC-%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D0%B9-%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0