Реальный торг при покупке автомобиля

Как торговаться при покупке поддержанного автомобиля?

Покупка поддержанного автомобиля является поэтапным процессом. Стоит потратить несколько минут на рассмотрение этих этапов и убедиться, что Ваша сделка будет удачной. Последний шаг — это переговоры о цене; хотя некоторым может быть неловко даже спросить о скидке. Но почему это должно смущать?

Разве не стыдно вести переговоры о цене?

Нельзя сравнивать покупку поддержанного автомобиля с покупкой, скажем, предмета мебели. Вы можете спросить, почему при покупке автомобиля стоит торговаться, если в любом другом случае Вы просто платите ровно столько, сколько написано на этикетке. Причина в том, что установить реальную ценность уже бывшего в употреблении предмета гораздо труднее по сравнению с совершенно новой вещью. А говоря об автомобилях, это еще сложнее. Автомобили определенной модели продавались в различных салонах и в несколько версий, затем ими пользовались разные водители на различных дорогах, автомобили могли проехать различные расстояния, и, наконец, они обслуживались в разных салонах, которые могли быть и лучше, и хуже. В результате стоимость двух идентичных моделей, приобретенных в одном и том же салоне, всего через несколько лет будет значительно отличаться.

Реальная стоимость поддержанного автомобиля

Так как Вы не можете определить реальную стоимость поддержанного автомобиля на основе простых показателей, эту работу сделает рынок. Проще говоря, автомобиль стоит столько, сколько продавец может за него получить. Продавец указывает цену, которую он (или она) хотел бы получить, но Вы больше заботитесь о своих интересах, чем об интересах продавца. Также не забудьте, что профессиональные дилеры обычно торгуются о ценах со своими клиентами, поэтому они часто предлагают более высокую начальную цену, так как ожидают, чти и Вы будете стараться ее снизить. Это одна из причин, почему Вы определенно должны приложить некоторые усилия и попытаться платить меньше, если покупаете поддержанный автомобиль — в таких переговорах нет ничего постыдного.

Как подготовиться к переговорам?

До начала обсуждения составьте список, включающий как можно больше аргументов для снижения цены. Лучше всего начать с изучения модели, которую Вы хотели бы купить. Проверьте типичные недостатки, после какого пробега они появляются и какие затраты они вызывают, — это позволит Вам получить скидку с учетом будущих расходов на ремонт после того, как Вы проведете техническую экспертизу автомобиля и ознакомитесь с сервисной книжкой. Также ознакомьтесь с похожими предложениями — это может стать самым простым способом убедить продавца. Скорее всего, продавец решит лучше предоставить скидку и продать автомобиль, чем позволить Вам перейти к конкуренту.

В месте покупки просите тест-драйв и убедитесь, что можете детально осмотреть автомобиль. Всегда найдутся некоторые недостатки, мелкие или крупные, которые могут быть использованы для получения скидки.

После того, как Вы подготовите список аргументов, которые будут использоваться при ведении переговоров о цене, задайте себе два окончательных вопроса: «Уверен ли я, что хочу купить этот автомобиль?» и «Какую самую большую цену я готов заплатить на него?» Ответы на эти вопросы являются ключом к успеху. Помните: перед началом переговоров Вы должны точно знать, какого результата хотите достичь. Так будет намного проще добиться успеха.

Как торговаться?

Перед началом переговоров избавиться от агрессии и негативных чувств, которые Вы могли «собрать» по пути. Хотя эта мысль может прозвучать как дешевая философия, она является одним из наиболее важных советов для ведения любых переговоров. Поставьте себя на место продавца — с каким покупателем Вы бы предпочли работать: с вежливым или агрессивным? Помните о своих манерах и убедитесь, что приводите аргументы, а не требования или даже выпады.

В начале переговоров хорошо сказать: «Я заинтересован в покупке этого автомобиля. Он имеет определенные недостатки, поэтому я могу платить за него ХХХ.» Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что Вы хотите купить автомобиль, другими словами, что у него (или ее) есть возможность его продать. Это, вместе с хорошим списком аргументов, должно убедить продавца снизить для Вас цену. Помните, что нет смысла на одном дыхании использовать все Ваши аргументы — лучше придержать пару тузов в рукаве, чтобы иметь контраргументы на заявления продавца.

В результате Вы будете не хуже подготовлены к переговорам чем продавец и будете иметь меткий ответ на каждый аргумент, а уже сама продолжительность дискуссии позволит предположить, что автомобиль на самом деле довольно неисправный и не стоит начальной цены.

Важно, чтобы предлагаемый Вами максимум был по-прежнему ниже, чем цена, которую Вы действительно готовы платить. Ни один продавец в мире не согласится с ценой, предложенной покупателем, — это просто одно из правил ведения переговоров. В конце концов, когда Вы достигли желаемой цены (т. е. не превышающей максимума, который Вы были готовы платить), все равно попросите у продавца возможности подумать в течение нескольких минут. За это время попытайтесь обдумать, что еще Вы можете получить по этой цене: какой-либо аксессуар, например, GPS, или, может быть, более продолжительную гарантию? Помните, не только Вы будете счастливы, когда переговоры наконец-то закончатся. Продавец уже начал думать, как он (или она) будет использовать Ваши деньги, поэтому более чем вероятно, что продавец согласиться на дополнительный подарок только для того, чтобы убедиться, что Вы в последнюю минуту не передумаете. Если время для размышлений уже истекло, начните следующий раунд переговоров, сказав что-то вроде: «Я готов согласиться с ценой в размере XYZ при условии, что Вы к автомобилю добавите (выбранное Вами дополнение).»

Что НЕ нужно говорить во время переговоров

Прежде всего, продавец не должен знать, действительно ли Вы хотите купить автомобиль. Опытный дилер всегда заметит, что Вы нашли автомобиль своей мечты и готовы платить предложенную продавцом цену. В таком случае забудьте про скидку.

Во-вторых, не говорите, что Вы потратили долгое время на поиски именно этой модели, или что она Вам действительно нравится. Интересуйтесь, но не слишком усердно. Никогда не упоминайте, что Вы не уверены, хотите ли Вы автомобиль или нет, — если продавец это заметит, он (или она) не предложит Вам никаких скидок, так-как в конце концов Вы можете не оправдать усилий, если не купите машину. Скорее всего Вам будет предложена другая модель, возможно даже более дешевая, так как продавец заработает в любом случае, ведь каждая цена имеет некоторый запас.

Не говорите продавцу, сколько у Вас денег. Это одна из самых популярных ошибок среди покупателей автомобилей. Например, если Вы говорите дилеру: «За автомобиль я могу платить до 20 000», каковы шансы, что если Вы найдете автомобиль стоимостью 18 900, продавец еще предложит Вам скидку? Маловероятно, ведь Вы уже сказали, сколько денег можете потратить на автомобиль, а эта цена и того меньше. Таким образом, если Ваш бюджет действительно 20 000, сообщите дилеру что Вы можете платить где-то 15 000-17 000. Тогда если Вы найдете автомобиль, который стоит 19 500, и захотите получить его за 17 000, есть вероятность, что это у Вас получиться.

Уловки дилера против хитростей покупателя

Одной из наиболее широко используемых уловок дилера является продление переговоров. Продавец соглашается с предложенной Вами или немного большей ценой, но просит подождать еще один день, так как якобы хочет посоветоваться с босом (женой или любым другим владельцем автомобиля). В течение этого дополнительного дня Вы будете воображать себя за рулем новоприобретенного автомобиля и то, что будете делать с деньгами, которые удалось сэкономить. И вот в конце концов Вы получаете телефонный звонок от продавца, который говорит: «Сожалею, но босс или жена согласились только на половину скидки, о которой мы договорились.» После 24 часов, в течение которых Вы уже «видели» свой новый автомобиль, припаркованный около Вашего рабочего места или дома, Вы скорее всего согласитесь и с более высокой ценой. Таким образом, Вы сэкономите только половину суммы, о которой договаривались.

Популярная хитрость покупателя — показывать наличные деньги, но это лучше всего работает, если Вы покупаете у частного продавца, а не у профессионального дилера. Когда Вы уже на 100 % уверены, что хотите купить именно этот автомобиль, возьмите наличные деньги с собой на следующую встречу с продавцом, покажите их во время переговоров и скажите: «Я покупаю этот автомобиль, но цена, которую я плачу, должна быть XYZ, потому что, как я уже говорил, автомобиль имеет определенные недостатки. Я серьезный покупатель и уже подготовил наличные деньги, посмотрите». Продавец (который тоже знает об этих уловках) может просто хотеть взять деньги (которые Вы ему уже показали), так как знает, что даже если Вы будете платить меньше, Вы можете сделать это прямо сейчас.

Всегда ли переговоры работают? Конечно, нет. Существует куда больше возможных сценариев — и больше разных типов людей — чем Вы можете себе представить. Один продавец откажется предоставить даже небольшую скидку на автомобиль стоимостью 50 000, а другой может согласиться, чтобы Вы за автомобиль, начальная цена которого была 25 000, платили 21 000, если Вы предложили 20 000. Неопределенность является обычной особенностью переговоров, поэтому не отказывайтесь от них только потому, что Вы не уверены в результатах, так как деньги, которые Вы можете сэкономить, если все пойдет хорошо, действительно стоят затраченных усилий.

Источник статьи: http://www.autodna.ru/blog/kak-torgovatsia-pri-pokupke-avtomobilia/

Как правильно торговаться при покупке подержанного авто. 5 советов

Рынок вторичных автомобилей это огромная площадка с множеством людей, пытающихся заработать на вас и продать плохое авто, где вы ищете свою жемчужину. Поэтому не стоит гнаться за машиной с ценой гораздо ниже рынка — скорее всего это обман, но всё таки есть несколько способов, как сэкономить пару десятков тысяч при покупке автомобиля. Ведь лучше эти деньги потратить на улучшение автомобиля.

1.Не пытайтесь торговаться по телефону

Помните, что продавец такой же обычный человек, как и вы. Всерьёз он не воспринимает вас, да и не знает приедете ли вы. Он может принять вас за перекупщика или просто с самого начала из-за этого плохо к вам относиться.

2.Не оттягивайте покупку авто

Когда вы едете смотреть авто будьте готовы либо сразу же его купить, либо отказаться и начать поиски другого авто. Помните, что хорошие предложения на рынке довольно сложно найти и уходят они быстро. Если вы покажете продавцу свою заинтересованность в покупке его автомобиля, то он может сам согласиться на торг. Ведь это избавит его от лишних хлопот: ожидания другого покупателя, повторного показа автомобиля и общения с другими людьми.

3.Проверьте автомобиль в сервисе

Какой бы вы специалист в автомобилях не были у каждого есть право на ошибку. Во первых профессионалы тщательно проверят ваш автомобиль по многим пунктам с помощью специального оборудования, а если владелец не согласиться на осмотр авто, то это уже подозрительно. Во вторых в сервисе вам дадут специальную бумагу со счетом и тем, что нужно заменить на авто. Если вы купите этот автомобиль, то будете знать, какие неисправности нужно сделать срочно, а какие подождут. В третьих владелец видит вашу заинтересованность в автомобиле — вы уже потратили деньги на осмотр. В четвёртых вы во время осмотра сможете пообщаться с владельцем и стать немного ближе, тогда его отношение к вам станет лучше и вы легко сможете получить скидку.

Если вы решили посмотреть данную статью, то возможно вам будут интересны и другие « перекуп рассказал, как купить авто и не пожалеть »

4.Спросите за какую цену готов отдать владелец авто

Чаще всего цену на автомобиль владелец выставляет с учетом торга и у него есть планка до которой он готов опустить цену. Перед тем, как самому пытаться скинуть цену и давить на человека обязательно задайте это вопрос. Иногда бывает, что продавец выдаёт вам цену ниже всех ожиданий. В любом случае вы ничего от этого не потеряете, но зато возможно приобретёте.

5Не будьте слишком настойчивым

Повторюсь — ни в коем случае не забывайте, что успехом в покупке авто является хорошее отношение продавца к вам. Не пытайтесь скинуть деньги за любой недочёт. Для не новой машины свойственны небольшие сколы и царапины. Если вы будете слишком настойчивы, то продавцу будет проще найти другого покупателя.

Спасибо за просмотр! Удачи в покупке авто! Оставляйте в комментариях свои стратегии, ставьте лайки и подписывайтесь на канал .

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5e160ae773034b00b003b43d/kak-pravilno-torgovatsia-pri-pokupke-poderjannogo-avto-5-sovetov-5e2ec623bc251400afc56d19

Как правильно торговаться за б.у авто, чтобы получить максимальную скидку, 5 реально рабочих советов

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня хочу поделиться с вами таким опытом, как торги при покупке подержанного автомобиля.

Для начала стоит понимать, что действительно хороший авто вам за копейки никто не отдаст, но в любом случае, иной раз получается добиться приличной скидки.

Как ее получить, если машина стоит своих денег? Вот вам пять советов, которые исходя из моего опыта, реально работают.

1. Во первых, не нужно торговаться с продавцом по телефону, не осмотрев автомобиль, но! Можно осторожно поинтересоваться, на какой торг мне стоит рассчитывать, если после осмотра мне авто понравится. Далее, мы уже будем просить скидку опираясь не на первоначальную стоимость, а уже с учетом скидки, которую нам назвали по телефону.

К примеру: Авто стоит 150 тысяч. По телефону продавец сказал что 10 тыс.р он готов сбросить. Приезжаю, смотрю авто, машина меня устраивает и я начинаю торги уже с тем расчетом, что 10000 он мне уже заранее уступил.

Берем в расчет найденные недостатки и предлагаем скажем уже 125 тысяч. Адекватный человек, в итоге, вероятнее всего отдаст авто тысяч за 130-135. Суть вы поняли, идем дальше.

2. Всегда нужно быть готовым сразу купить авто. Соотвественно приезжать на осмотр нужно материально подготовленным и обязательно сообщить об этом продавцу.

Тогда к вам будет уже более серьезное отношение, человек понимает, что вы сейчас можете решить его вопрос с продажей, избавить его от звонков и осмотров. Он будет более сговорчивым.

Только давить на человека и бросаться в него деньгами не нужно. Важно оставаться вежливым и вести приятную беседу. Не нужно строить из себя эксперта и ругать авто. Наоборот, нужно войти в контакт с человеком, поговорить о жизни, о рыбалке и т.д. Расположить к себе!

3. Всегда нужно ехать в сервис, даже если вы и сами хорошо разбираетесь. Объясню зачем. В сервисе, в любом случае, найдут больше недочетов чем вы, без подъемника и оборудования. Даже у идеальной машины все равно будет вещи, которые «подходят» и их желательно поменять после покупки.

Это ваш ключик к хорошей скидке во время торгов. Для начала, вы платите за осмотр и человек понимает, что вы реально хотите купить его авто, а не просто на осмотр приехали.

Во вторых, вы показываете ему реальные недочеты, а не придуманные вами. Поэтому, после такого действия, продавец, как правило, соглашается «сбросить» еще какой-то процент от стоимости.

4. В автосалоне так же можно найти хороший авто по хорошей цене, но такие машины там быстро расходятся по «своим». Чтобы стать «своим» нужно быть знакомым с менеджером.

Для этого, вам нужно походить по автосалонам, посмотреть машины, наладить контакт с менеджерами, а они почти всегда легко идут на контакт, это их работа и закинуть удочку, мол если будет хороший вариант, звоните.

У них есть планы продаж, от их выполнения зависит их ЗП. Поэтому, очень вероятно, (особенно под конец месяца) что кто-то из них вам позвонит и предложит действительно хороший вариант, потому что ему нужно срочно продать авто.

5. Помните, купить хороший автомобиль по рыночной стоимости, это нормально, даже отлично.

А купить хлам, но с хорошей скидкой — это плохо! Очень часто, на восстановление вы потратите больше нервов и времени( и возможно денег). Поэтому не нужно искать только авто, которые продают дешевле рынка. Если авто действительно хорошее и дешевле, ее купят так быстро, что вы даже объявление увидеть не успеете.

А чтобы не переплатить за машину, не поленитесь заехать в сервис. И еще. Если вы так и не смогли договориться с продавцом по цене, хотя авто вас устроило, не ссорьтесь с продавцом, а вежливо оставьте ему свою визитку и попросите позвонить, если вдруг он передумает и согласится на вашу цену. В 30% случаев (по моему опыту) человек в этот же день перезванивает.

Источник статьи: http://zen.yandex.com/media/vnytrustrany/kak-pravilno-torgovatsia-za-bu-avto-chtoby-poluchit-maksimalnuiu-skidku-5-realno-rabochih-sovetov-5ef1ef5e609e9221e01cf41d