Цифровой шоу-рум в автосалоне — новый тренд на автомобильном рынке!
Автомобильный рынок постоянно развивается. Для увеличения продаж дилеры ищут новый подход к сердцам покупателей. И в скором будущем на смену привычным автосалонам с торговыми рядами придут цифровые шоу-румы (Digital Showroom). Планируется, что за счет них автосалонам удастся не только улучшить сервис, но и сэкономить на площадках и персонале. Давайте выясним, как скоро может измениться авторынок?
В современном мире способы продажи меняются в зависимости от предпочтений клиентов. И сейчас ставка делается на развитие онлайн рынка. Сегодня многое, если не всё, можно купить в интернете. В новой версии автосалона автомобили выставляются в привычном формате, от него, как считают аналитики, в ближайшее время всё равно не уйти, но есть и цифровой вариант торговых площадок.
В специальной комнате можно взять в руки пульт управления (планшет) и сразу пролистать всю базу доступных автомобилей. За несколько минут, сидя в удобном кресле, можно просмотреть любые существующие модели, узнать их характеристики и комплектации. Оплата – онлайн. Количество доступных брендов постоянно увеличивается. Получит автомобиль можно тут же в салоне или заказать доставку домой.
Кроме того менеджер автосалона может сам приехать на тестовой модели в нужное место и сразу показать её покупателю, что называется, в деле. Стоимость услуги зависит от территориального месторасположения клиента. Если машина не понравится, достаточно оформить возврат или выбрать другую модель.
Такой принцип покупки автодилеры сравнивают с обычной покупкой в интернете. Купить автомобиль в шоу-руме не сложнее, чем железнодорожный и авиабилет, или, скажем, забронировать номер в гостинице. Причем всю ответственность за покупку несет продавец.
Цифровой шоу-рум автосалону обходится в среднем в 14-15 млн. рублей. Зато владелец получает торговую площадку, показатели которой растут, несмотря на кризис. Клиентов такая услуга привлекает. Ведь в течение часа можно в спокойной обстановке за чашечкой кофе выбрать подходящую по функционалу и по комплектации модель, расплатиться и уехать на ней домой.
Однако революции на рынке ждать не стоит, уверены эксперты. Сэкономит на площадях и персонале не дадут сами производители, говорят в ассоциации российских автодилеров. Всё дело в стандартах, которые писались на заре автомобильного рынка, и которые хочешь не хочешь, а придется соблюдать.
Как добавляют эксперты, стремление бизнеса к цифровизации вполне ощутимо. К примеру, тот же каршеринг в России развивается быстрее, чем в Европе. Так что дело за производителями цифровых шоу-румов и за автосалонами.
Предлагаю посмотреть, как это работает в жизни. Виде можно крутить мышкой на 360°
Источник статьи: http://drivee.ru/cifrovoj-shou-rum-v-avtosalone.html
Почему не стоит покупать автомобили, выставленные в шоу-руме дилера
Понятно, что каждый покупатель хочет оставить в кассе дилерского центра как можно меньше денег. И потому ценники, подарки и прочие бонусы в большинстве случаев становятся решающим фактором в пользу приобретения авто. Вероятно, именно финансовые трудности и движут теми, кто ставит свою подпись в договоре купли-продажи демонстрационной машины, предложенной по подозрительно низкому прайсу.
ЖДАЛ ТЕБЯ ТАК ДОЛГО
Многие автовладельцы даже не подозревают, что выставочные автомобили порой простаивают в шоу-румах месяцами. Да, чаще всего их содержат в неплохих условиях, но машина должна ездить, она ведь создана именно для этого, правда? Приобретая товар с «витрины», готовьтесь к проблемам с тормозными механизмами и аккумулятором. А если «демонстрационку» хранили не в помещении, а подле него — еще и к зарождающейся коррозии.
КАКОЙ ГОСТЕПРИИМНЫЙ
Представьте, сколько человек в день принимает бедный KIA Rio, красующийся в среднестатистическом московском салоне. В машину набиваются целыми семьями: мужчины бодро жмут на кнопки, женщины цепляют шпильками пороги, а их дети устраивают на заднем диване дикие танцы, хлопая дверями. Чужое ведь — не жалко. Менеджерам до поведения посетителей нет никакого дела: чем бы дитя ни тешилось, лишь бы приносило прибыль.
ДОНОР ОРГАНОВ
А как часто демонстрационные автомобили служат донорами запчастей для других машин — тех, что нужно срочно привести в порядок! Что делать в ситуации, когда продавец выявляет дефект за несколько часов до выдачи? Заказывать деталь со склада — не вариант, ждать придется слишком долго. Признаться в неисправности клиенту — тоже плохая затея, попросит еще скидку или вовсе от покупки откажется. Впрочем, ничего страшного в этом, наверное, нет — запчасть вернут на место. Если, конечно, не забудут.
СОКРАЩЕННОЕ ТО
Время от времени выставочные экземпляры требуют технического обслуживания — обычная практика. Менеджер отдела продаж с разрешения своего руководителя идет к начальнику сервиса и просит провести инспекцию. «Только, пожалуйста, по минимуму. Ну, как обычно», — скажет он. И это в лучшем случае. В худшем — в сервисную книжку «шлепнут» отметку, даже не притрагиваясь к машине.
ТРУДНОСТИ ПЕРЕВОЗОК
Как порталу «АвтоВзгляд» рассказали в одном из столичных автосалонов, дилеры, как правило, берут в перегонщики выходцев из стран ближнего зарубежья или студентов, готовых с утра до вечера кататься на машинах за копейки. По невнимательности эти товарищи нередко устраивают на демонстрационных авто ДТП. Их конечно, восстанавливают, но от клиентов такие эпизоды жизни транспортного средства утаивают. А чем дольше машина находится в шоу-руме, тем чаще ее «передвигают»…
Источник статьи: http://www.avtovzglyad.ru/sovety/kupi-proday/2018-11-08-pochemu-ne-stoit-pokupat-avtomobili-vystavlennye-v-shou-rume-dilera/
Шоурум. Что это такое?
Шоурум (или Шоу-рум, от английского Showroom) – это демонстрационный зал, где представлен товар, который можно оценить лично и купить его. Обычно шоурум недоступен каждому прохожему, это магазин закрытого типа, для определенных людей. Шоурумы очень популярны. Такой бизнес прибыльный и удобный, ведь он дает возможность демонстрировать любой вид товара.
Изначально шоурумы не только демонстрировали товар, но и служили местом встречи бизнесменов, которые могли заключать здесь крупные сделки. Речь шла обо всех возможных товарах: от аксессуаров до мебели, автомобилей и так далее.
В современных шоурумах редко встречаются предприниматели. Сегодня большинство шоурумов – это место, где клиенты заказывают товары по каталогу. Периодически в зал привозят новые коллекции или отдельные товары для того, чтобы их могли примерить, попробовать осмотреть и оценить.
А ещё этим словом иногда называют небольшие магазины-ателье . Как правило, производитель шьет продукцию прямо в шоурумах, там же её реализует. Это могут быть эксклюзивные дизайнерские вещи, уникальная ручная работа, изготовление продукции на заказ и так далее. Обычно касается обуви, шуб, определенной одежды. Иногда бутики или обычные магазины называют себя шоурумом. На самом деле, это просто маркетинговый ход . Нельзя называть шоурумом любое место, где хранятся вещи.
Главное отличие магазина и шоурума — магазин открыт для всех, имеет вход, кассу, товарный знак прошел регистрацию, оформлен как юридическое лицо, соблюдены все правила торговли, которые для шоурума необязательны .
Спасибо за просмотр! Не забудьте поставить «Нравится» и подписаться на канал !
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/tolk_slov/shourum-chto-eto-takoe-5c5b2a2274bcb000aee92a74
Что такое шоу рум в автосалоне
Эту машину, впрочем, как и предыдущую, я выбирал только из имеющихся в наличии. А в наличии имелась только красная (чему я несказанно в итоге рад) и только в шоуруме.
Последнее обстоятельство меня поначалу смутило. Получается, что в салоне сидело куча народу, тыкали кнопочки, двигали сиденье. И только тщательно взвесив «за» и «против» я всё же решился её купить.
Теперь считаю, что был прав, но один неприятный момент имеется: светлая вставка на водительском сидении затёрта и испачкана. В салоне при первом знакомстве и забирая сида, я этого не заметил т.к. было много на что ещё посмотреть. А может не хватало света. Увидел только на следующий день. Думаю теперь, чем отмыть кожу…
Кроме того, я спрашивал сколько машина простояла в общем доступе, но менеджер соврал. Сказал, что не больше двух недель, а эта полоска «говорит», что никак не меньше пары месяцев. Да и по вину видно, что машина приехала дилеру в начале года, а забрал я её в конце мая.
Теоретически меня должна утешать скидка данная при покупке, но теперь мне кажется, что надо было скидывать раза в ТРИ побольше.
Или я не прав и это всё ерунда и не стоит заморачиваться?
ДОБАВЛЕНО: Ну, после тщательного оттирания полоска оттерлась. Но осадок-то остался! Да и вообще, дело не в полоске, а в качестве подготовки и искренности продавца…
Если на товар дают значительную скидку, вероятно с ним, что-то не так. Ну, а если речь идет об автомобиле, скидка настораживает еще больше. Зачастую продавцы предлагают автолюбителям по минимальным ценам машины предназначенные для демонстрации. От такого предложения лучше отказаться.
Само собой, человеку хочется заплатить в кассу как можно меньше. Именно поэтому, бонусы, специальные ценники и скидки зачастую становятся решающими при выборе автомобиля. Во многих случаях, именно недостаток денег приводит людей к покупке демонстрационного транспортного средства, которая реализуется по минимальному прайсу.
Долгая стоянка
Автолюбители могут не догадываться, что образцы выставочные могут стоять в шоу-румах по нескольку месяцев. Обычно их держат в хорошем месте. Но, нужно понимать, что автомобилю нужно ездить. Если берете авто с демонстрации, нужно учитывать, что скоро будут проблемы в первую очередь с аккумулятором и тормозами. Это если автомобиль стоял в помещении, если он был на улице, то можно ждать и коррозию.
Описание и особенности шоурума
Showroom имеет несколько значений в мире моды. Итак, что такое шоурум: — у каждой фабрики или предприятия есть свое небольшое или наоборот большое помещение, где представлены образцы производимого товара.
Т.е. это такой своеобразный демонстрационный зал, где крупные оптовые покупатели могут ознакомиться с продукцией.
В Европе как раз именно это значение и подразумевают, когда произносят слово шоурум. Они бывают открытыми — куда может попасть любой желающий и закрытыми, куда попадают, предварительно записавшись.
Чем известнее и круче марка, тем сложнее будет попасть в шоурум ее продукции. Кроме того, европейские шоурумы делятся еще на две категории: с готовыми моделями и их образцами.
Готовый товар, выставленный в залах, например, шоурумы платьев, можно купить и сразу увезти к себе в магазин, с образцами же можно только ознакомиться, заказать коллекцию и ожидать пока ее изготовят; — салон-ателье, такой вид шоурума свойственен для небольших ателье.
Зачастую это же помещение служит и для производства моделей. Сейчас речь идет о небольших портняжных салонах, которые изобретают свои модели или могут пошить что-то на заказ.
Это могут быть шоурумы обуви, шуб , сумочек, вечерних, свадебных или коктейльных платьев, а также мужской шоурум.
Такие мини-салоны должны быть вам хорошо известны; — еще один вид шоурумов — это местечко, где сразу представлены дизайнерские модели нескольких брендов , здесь же вещи можно и купить.
Обычно такие магазинчики располагаются где-то в небольших квартирах , заброшенных лофтах, а не в крупных торговых центрах.
Вот как раз о таких шоурумах говорят, что они закрытые. Потому что, порой, самому его будет сложно найти, если только не случайно наткнуться.
Эти женские шоурумы скрываются от широкой общественности, о них знают только модницы, которые передают свои знания другим проверенным модницам. Иногда в поисках помогают фото шоурума.
Что нужно для шоу рума?
Чтобы открыть шоурум магазин достаточно лишь три ключевых момента: обширные связи, стартовый капитал, отличное помещение с удачным размещением.
Ну допустим, с помещением все обстоит проще — вы можете устроить шоурум прямо у себя дома.
Для начала, только для начала, как появятся деньги — можно будет задуматься и об аренде шоурума.
Что касается стартового капитала для наполнения выставочного магазинчика, то вы можете пойти по одной из нескольких дорог: привозить вещи из-за границы самостоятельно, участвовать в различных шопинг-турах, а можно договориться с парой-тройкой таких бизнес-путешественников, которые будут привозить вам нужный товар.
Есть еще один вариант — напрямую договориться с производителями о поставке вещей и любого другого товара, которым вы планируете торговать.
Ведь шоурумы на сегодня предлагают не только одежду или обувь , они предлагают мебель, аксессуары, элементы декора, отделочные материалы, ювелирные украшения, существует также детский шоурум, в котором можно найти все: от пеленок до конструкторов.
Для открытия любого бизнеса всегда нужны связи. Связи — это наше все. Чем больше подружек, знакомых, родственников, подписчиков в социальных сетях, тем лучше.
Еще лучше — это связи в тусовочных кругах, с элитой и богемой. Для этих людей не прикупить раз в день что-то новенькое и эксклюзивное, значит прожить день зря.
В последнее время все чаще стали появляться интернет шоурумы — это отдельный пункт. Здесь главное выяснить для себя несколько моментов: — определение выгодной ниши.
Нужно вычислить своего покупателя, определить конкурентов, их количество, выяснить что действительно будет продаваться.
Продавать все подряд не получится — это проигрышный вариант на старте; — минимальная сумма для подъема бизнеса.
Продумайте сколько людей вам будет помогать. По началу хватит и одного человека, но с развитием шоурум интернет магазина потребуются помощники, заложите это в стартовом капитале.
Кроме того, нужно понять объемы продаваемого товара, его качество, себестоимость и возможную накрутку; — разберитесь с юридическими аспектами.
Выясните какие документы нужны для оформления мелкого предпринимателя; — позаботьтесь о рекламе.
Для интернет шоурума это более чем важно. Также важно как и стартовая сумма.
Плюсы и минусы шоу румов
Шоурум — это отличная возможность проявить свои творческие, предпринимательские и организаторские способности.
Например, если вы дизайнер одежды, то небольшой выставочный магазинчик — это то что нужно для реализации потенциала и заработка денег.
Не обязательно сразу открывать большой шоурум, начните с чего-то мелкого, посмотрите как пойдет, сделайте, как говорится, пробный заход.
Кроме того, одним из преимуществ являются небольшие затраты на старте бизнеса, особенно, если речь идет об интернет-магазине.
Недорогие шоурумы быстрее находят отклик у клиентов, помимо этого, всегда есть перспектива роста и возможность продажи чего-то оригинального и эксклюзивного.
Сегодня такой вид продажи является довольно популярным, есть возможность познакомиться с огромным количеством людей, найти надежных партнеров.
Кроме этого, всегда можно приобрести готовый магазин, объявлений из серии куплю шоурум не менее, чем предложений о продаже.
Пообщайтесь с владельцами шоурумов, с потенциальными конкурентами — это всегда полезно и познавательно.
Что касается минусов, а они тоже есть, хоть и в меньшем количестве. Так вот минусы связаны с правовой стороной вопроса: точным исполнением сроков поставщиками, гарантией качества и т. д.
Также и ваши документы должны быть в порядке, чтобы не было никаких проблем.
Источник статьи: http://autobryansk.info/chto-takoe-shou-rum-v-avtosalone.html