Ситуации при покупке автомобиля

15 секретов покупки подержанного автомобиля

Как правильно купить б/у машину.

Покупка любого подержанного автомобиля связана с риском, как в любой азартной игре. То есть не повезет, проиграешь и потеряешь деньги. Большинство из нас наверняка имели опыт приобретения подержанной машины. И мы уверены что многие, из нас купив б/у автомобиль не раз были разочарованы своим приобретением. Удивительно, что некоторые из нас наученные горьким опытом, снова и снова совершают типичные ошибки при покупке автомобиля на подержанном рынке. Что делать? Не покупать подержанное транспортное средство? Ну конечно нет. Для этого достаточно выполнять определенные рекомендации и советы, о которых мы сегодня и поговорим.

1) Каждый подержанный автомобиль имеет свою историю

Когда вы покупаете новый автомобиль, разница между рассматриваемыми вариантами не большая (если вы рассматриваете одну марку и модель). Вы можете выбрать цвет, несколько вариантов отделки и оснастить машину дополнительными опциями. В большинстве случаев, придя в автосалон, вы чаще всего не замечаете разницу между разными комплектациями, по причине, что многие модели машин в разных комплектациях лишь не значительно отличаются друга от друга. Но когда вы собираетесь приобретать подержанный автомобиль, здесь картина совершена иная. Б/у автомобили кардинально отличаются.

Вы можете посмотреть два одинаковых автомобиля, одной марки и модели, одного года выпуска, но один может стоить значительно дороже, чем многие аналогичные автомобили. Кроме того, два одинаковых автомобиля могут быть разными из-за пробега и общего технического состояния.

Да, внешне два автомобиля с первого взгляда могут выглядеть одинаково, но на самом деле может оказаться, что один автомобиль большую часть времени хранился в гараже, а другой эксплуатировался в тяжелых всепогодных условиях. Конечно, в таком случае первый автомобиль будет стоить на рынке дороже. В среднем разница между одинаковыми автомобилями составляет от 25,000 до 150,000 рублей, если мы говорим о б/у машинах стоимостью до 1 млн. рублей.

Вот почему важно при выборе конкретного транспортного средства применять должную осмотрительность. В первую очередь, прежде чем купить любой подержанный автомобиль необходимо узнать его полную историю, а уже потом делать вывод о цене. Вы должны понимать, что за копейки хороший автомобиль купить практически не реально.

2) Сервисы онлайн проверки истории автомобилей не дадут вам полной информации

Поскольку история автомобиля является важной частью, которая напрямую влияет на ценообразование на подержанном рынке, в интернете распространены различные онлайн-сервисы и компании, которые за определенное вознаграждение готовы вам предоставить о любом автомобиле отчет.

Например за рубежом популярны такие онлайн сервисы: Carfax, AutoCheck и VinAudit. У нас также недавно по аналогии с Западными сервисами заработали свои собственные онлайн-сайты, которые готовы вам предоставить информацию об автомобиле. Например, это Российский онлайн сервис «Автокод». Эти базы данных ведут сбор информации, которая им поступает от правоохранительных органов, от страховых компаний и других служб, в случае если автомобиль был угнан, попал в ДТП и т.п. Таким образом, и образуется история автомобиля.

Многие автолюбители считают подобные сервисы дают 100 процентную гарантию, на историю транспортного средства. Мы отчасти согласны, что подобные полезные интернет-сайты помогут вам узнать историю многих автомобилей, но, тем не менее, не стоит к ним относится, как к Евангелию. Дело в том, что подобные сервисы (особенно Российские) могут дать вам лишь частичную информацию об истории машины.

Так, в подобные базы данных стекает не вся информация. Например, в базу может не попасть автомобиль, который был не застрахован, но попал в аварию, которая нигде не фиксировалась (не оформлялась). Также в базу данных истории автомобилей может попадать недостоверная информация.

Например, владелец машины в результате ДТП повредил определенные части кузова. Зная о том что информация об аварии и характере повреждения может попасть в базу истории автомашин, владелец поврежденного транспортного средства может договориться с сотрудниками ДПС или с сотрудником страховой компании о том, чтобы вместо реальных поврежденных деталей были указаны совершенно иные детали машины, не относящиеся к кузову и т.п. Если подобное сделать вы ни когда не узнаете с помощью интернета, что машины была бита в переднюю часть и т.п.

Тем не менее, несмотря на это, каждый покупатель подержанного автомобиля должен в любом случае с помощью онлайн-сервисов узнать об автомобиле все, что есть в их базах данных. Для того чтобы узнать историю автомобиля, вам необходим VIN код транспортного средства, который вам должен предоставить продавец машины. Если дилерский центр или частный продавец не желает вам до сделки предоставлять ВИН-код, то советуем вам не связываться с такими продавцами, поскольку существует огромный риск, что историю машины тщательно скрывают.

3) Проверка машины в техническом центре

Знаете что важней различной информации об истории автомобиля? Конечно проверка технического состояния автомобиля в автосервисе или у частного автомеханика в гараже. Помните, что покупка б/у машины это не тоже самое, что приобретение телевизора и любого бытового прибора. Автомобиль это сложнейшее техническое средство. Даже если вы разбираетесь в устройстве автомобиля и уверенны, что можете самостоятельно продиагностировать транспортное средство, советуем вам всегда перед покупкой выслушать незаинтересованное мнение третий стороны. Ведь даже профессиональные автомеханики порой склонны ошибаться.

Поэтому обязательно, прежде чем заключать сделку предложите продавцу провести комплексную диагностику машины. Если продавец под различным предлогом начинает увиливать от осмотра автомобиля в техническом центре, то это красный флаг для вас, поскольку вероятность того, что с автомобилем что-то не так, очень большая.

При диагностике машины необходимо искать признаки прошлых повреждений в результате аварий, а также сделать диагностику всех важнейших систем автомобиля, чтобы понимать общее техническое состояние машины.

Как правило, в любом подержанном автомобиле в техническом центре найдут какие-то недочеты или неисправности. Но это не означает, что машину не нужно покупать. Все зависит от характера проблемы. И конечно любая найденная неисправность, это повод снизить цену.

Продиагностировав автомобиль, вы должны обязательно узнать мнение о нем у автомеханика. Это будет независимое мнение. Прислушайтесь к нему. Если специалист говорит что автомобиль не стоит покупать, то не стоит делать наоборот.

4) Не бойтесь частных продавцов

Когда вы ищите подержанный автомобиль, у вас есть два варианта: Вы можете объездить дилерские центры той марки, которую вы хотите купить или с помощью частных объявлений купить машину с рук. Дилеры, как правило, удобны и более надежны. Но за это приходится переплачивать не малые деньги. Частный продавец чаще всего может продать машину значительно дешевле. Обратите внимание что разница в ценах между дилерскими центрами и частными продавцами может составлять до 100,000-150,000 рублей (при стоимости б/у машины до 1 млн. рублей).

Дело в том, что в дилерских центрах работают профессионалы, которые готовы продавать за дорого, то, что дешево. Порядочный частный продавец, скорее всего, будет с вами честным и более открыт для переговоров. Тем не менее, рисков столкнуться с недобросовестным частным продавцом намного больше, чем с недобросовестным менеджером дилерского центра.

Поэтому, отправляясь на встречу с частным продавцом, возьмите с собой друга или коллегу. Договоритесь о встрече с продавцом в общественном месте днем. Ни в коем случае не берите с собой наличные деньги. Эти меры предосторожности помогут вам снизить риски потенциальной опасности при встрече с незнакомым человеком.

5) Установите максимальную стоимость, за которую вы готовы купить автомобиль

Перед тем как искать машину каждый из вас должен установить максимальную стоимость, которую возможно потратить при покупке автомобиля. Установив сумму, вы ни в коем случае не должны ее превышать, даже если вам покажется, что вы нашли очень редкий по состоянию автомобиль. Дело в том, что очень часто многие люди совершают ошибки, приобретая автомобиль намного дороже, чем планировалось. Все дело в наших эмоциях, которые часто лишают нас здравого смысла при покупке машины.

Помните, что на рынке много автомобилей и даже если вам немного не хватает денежной суммы, рано или поздно вы найдете автомобиль по карману, либо сможете сторговаться с продавцом на сумму, которая вас устраивает. Поэтому никогда не торопитесь и поступайте мудро.

6) Используйте хитрость при покупке автомобиля наличными

Если вы планируете приобретать автомобиль наличными, ни в коем случае не показывайте продавцу деньги до сделки. Таким образом, продавец будет спешить, чтобы быстрее заключить сделку и получить деньги. Это может помочь вам немного сэкономить. Как? Очень просто. Для этого нужно использовать старый проверенный трюк.

Договорившись о цене автомобиля, во время заключения сделки и расплаты, достаньте деньги, но не всю сумму, а на 20,000 рублей меньше. Начинайте считать наличность, чтобы деньги видел продавец. Сделав для вида подсчет суммы, сообщите с сожалением продавцу, что у вас не хватает 20,000 рублей. Извинитесь перед продавцом и сделайте вид, что вам очень неловко, что вы взяли с собой меньшую сумму, чем договаривались.

Сообщите продавцу, что, к сожалению, вы не сможете найти дополнительные 20,000 рублей и предложите ему купить автомобиль за цену меньше на 20,000 рублей. Вы должны сообщить об этом так чтобы продавец понял, что если вы не получите утвердительный ответ, вы уйдете. Как правило, этот трюк работает практически всегда. Обратите внимание, сумма может быть и другая. 20,000 рублей указана нами в качестве примера.

7) Покупка автомобиля в кредит в дилерском центре

В случае если вы решили приобрести б/у автомобиль в дилерском центре в кредит, то не спешите подписывать кредитный договор в автосалоне. Вполне возможно, что выгоднее будет взять денежный кредит в банке и за наличные средства приобрести машину. Дело в том, что во многих дилерских центрах кредитные программы (особенно на подержанные автомобили) не очень выгодные по сравнению с условиями денежного кредитования в банковской организации. Поэтому перед тем как принимать решение о покупке автомобиля в рассрочку изучите все предложения по кредитованию.

Также вы можете оформить автокредит за пределами дилерского центра, в котором на вас могут оказать влияние менеджеры салона, и склонить вас подписать невыгодный кредитный договор, воспользовавшись вашими эмоциями.

Изучив заранее все кредитные предложения, вы не только сможете выбрать для себя выгодные условия кредитного договора, но и будете точно знать, сколько вы сможете одолжить и сколько вам необходимо будет внести наличных собственных средств.

8) Дилер не заинтересован в вашей хорошей кредитной истории

Прежде чем отправляться в дилерский центр для покупки машины в кредит, запросите в сети интернет или у кредитного брокера выписку со своей кредитной истории. Зачем это нужно? В первую очередь, для того чтобы менеджер автосалона не обманывал вас, что ваша кредитная история, согласно центральной банковской базе данных, не совсем идеальна. Обычно сотрудники автосалонов, таким образом, хотят заставить вас подписать кредитный договор с повышенной процентной ставкой.

Зная свою кредитную историю, вас не возможно будет обмануть и ввести в заблуждение. Если вас пытаются убедить что ваша кредитная история не позволяет оформить кредит с низкой процентной ставкой, то покажите менеджеру свою выписку из бюро кредитных историй. Вполне возможно сразу после этого вам согласятся оформить автокредит с выгодными условиями.

9) Расширенная гарантия почти всегда выкинутые деньги

Одна из причин, почему люди чаще всего стараются покупать подержанные автомобили у дилеров, связана с возможностью оформить расширенную гарантию. Как правило, эта гарантия предлагается в качестве сервисного контракта на бесплатный ремонт в случае поломки машины.

Но за это вы заплатите сверх стоимости машины. Эта расширенная гарантия покрывает ремонт некоторых частей автомашины в случае их поломки. Но помните, что эта гарантия не покрывает все поломки, связанные с аварией и некоторые поломки компонентов автомобиля в связи с их естественным износом.

Также, прежде чем принимать решение о приобретении расширенной гарантии убедитесь, что на автомобиль истекла заводская гарантия. В наши дни многие автопроизводители стали предлагать более длительную заводскую гарантию, которая может достигать 5 лет. При продаже автомобиля условия гарантии переходят новому владельцу. Поэтому в случае если ваша машина еще находится на заводской гарантии, покупать расширенную не имеет смысла.

Но даже если заводская гарантия уже истекла приобретать расширенную в большинстве случаев не имеет смысла. Как правило, расширенную гарантию можно приобрести только на автомобиле не старше 4-5 лет.

Так что если вы предполагаете долго эксплуатировать подержанный автомобиль и рассчитываете застраховать себя от будущих поломок старой машины с помощью расширенной гарантии, то максимум, насколько вы купите гарантию это на пару лет. Также как правило, слегка подержанные автомобили находятся в приемлемом техническом состоянии и, купив расширенную гарантию, вполне возможно вы ни разу ей не воспользуйтесь.

Более логичным будет вместо приобретения расширенной гарантии отложить эти деньги на ремонт и обслуживания, на случае непредвиденной поломки.

10) Продавцы в автосалонах не эксперты по автомобилям

Любой дилерский центр не нанимает продавцов в соответствии с их знаниями об автомобилях. Как правило, на работу принимают людей, которые умеют продавать автомобили. Именно поэтому практически в любом автосалоне менеджеры неохотно отвечают на вопросы об особенностях технического устройства автомобилей. Поэтому не надейтесь, что менеджеры в автосалонах расскажут вам о той или иной подержанной машине все плюсы и минусы конструкции и технических особенностей.

Вместо того чтобы продавать автомобиль, основываясь на его технических характеристиках, продавцы полагаются на эмоциональную тактику. Как правило, менеджеры всех автосалонов сосредоточены на том, какие чувства у вас вызывает выбираемый автомобиль. Поэтому, выбирая автомобиль, помните об этом и не поддавайтесь на эмоции, а принимайте решение, основываясь на логике.

11) Продавец автомобиля это не ваш друг

Если продавец автомобиля справляется хорошо со своей работой, то после недолгого общения он быстро сделает, так что вы будете чувствовать себя при разговоре комфортно и удобно. Эта тактика продаж основывается на формуле: Если покупатель доверяет продавцу, то вы легко уговорите его на ту цену, которая вам выгодна.

При общении с продавцом будьте разумны и мудры. Не позволяйте дружелюбному продавцу отвлекать вас от фактов. И не чувствуйте себя виноватым, в случае если вы с чем, то не согласны с продавцом. Если вы при общении скромны и не уверенны, возьмите с собой друга или знакомого, который поможет вам правильно вести себя при переговорах.

12) Не поддавайтесь на уговоры продавца автомобиля

После того как продавец поймет, что вы заинтересованы в приобретении выбранного автомобиля он будет стараться сделать все, что в его силах, чтобы как можно быстрее заключить сделку. Особенно это касается подержанных автомобилей. Продавец будет говорить вам, что вы должны действовать как можно скорее, чтобы не упустить прекрасную возможность, приобрести автомобиль сегодня.

Продавцы знают лучшее время, когда нужно немного постараться чтобы склонить покупателя к сделке. Это время когда покупатель на эмоциях находится в запале и в этот момент готов необдуманно потратить деньги. Помните, что продавец не хочет, чтобы вы ушли, чтобы подумать. Они хотят, чтобы вы приняли решение сразу. Чтобы поймать вас на крючок они будут стараться вам рассказать, что если вы не купите машину сейчас, то она будет продана другому покупателю в этот же день.

Не поддавайтесь на это. Большую часть времени, что доступно сегодня по-прежнему будет доступно и позже. Поэтому если вам необходимо все обдумать и взвесить «за» и «против», то уходите из салона. Покупайте автомобиль только после того, как вы будете на все 100% уверены, что вы хотите. Даже если автомобиль был продан, пока вы думали, не расстраивайтесь, вы легко сможете найти еще один. Лучше подождать немного дольше и не спешить, чтобы купить правильный автомобиль, чем приобрести машину, находясь под давлением продавца.

13) Отправляйтесь в автосалон в конце месяца

Все автосалоны получают комиссию за продажи. Комиссия выплачивается по итогу месяца или квартала. Так что итоговые продажи месяца напрямую связаны с тем, сколько же заработает дилер на продажах автомобилей. По результатам месяца также рассчитываются различные бонусы и будущие квоты на поставку автомобилей. В общий результат продаж, конечно, входит и продажа подержанных автомобилей.

Поэтому старайтесь приобретать б/у машину в салоне ближе к концу месяца. Таким образом, у вас будет больше шансов снизить стоимость машины. Особенно это интересно для продавца в случае не очень хороших продаж по итогу месяца. В таком случае вы сможете получить хорошую цену.

В определенной степени эта логика будет работать и при покупке автомобиля с рук у частного продавца. Большинство из них имеют обязательные ежемесячные платежи (коммуналка, кредит, образование и т.п.), которые, как правило, оплачиваются либо в конце, либо в начале месяца. Именно в конце месяца продавец машины может более легко согласиться на определенную сумму и продать вам автомобиль как можно быстрее.

14) Контролируйте ситуацию вопросами

При покупке автомобиля необходимо всегда помнить, что вы только вы как покупатель контролируйте ситуацию. Вы имеете деньги, а значит, только вы можете диктовать условия сделки. Продавцы будут пытаться взять над вами вверх, чтобы контролировать вас и путем манипулирования склонить вас к покупке машины.

Если вы почувствовали что теряете контроль и инициатива переходит к продавцу, вы можете быстро поменять ситуацию, начав по существу и по факту задавать множество вопросов, требуя на них ответов. Например, спросите о расходе топлива, возраст шин на колесных дисках, объем двигателя или еще что-нибудь, что позволит отвлечь продавца. Также можете предложить сделать тест-драйв машины на дороге. Это позволит вам сбить продавца столку.

Сосредоточьтесь на рациональных деталях, не зацикливаясь на эмоциональных переживаниях. Если вы будете вести себя, как мы советуем, инициатива перейдет к вам, и только вы сможете контролировать процесс осмотра машины и дальнейшие переговоры.

15) Думайте о будущем

Большинство людей не владеют одним автомобилем всю жизнь. Если бы каждый из нас владел бы одним автомобилем, то на рынке подержанных транспортных средств не было бы ни одного автомобиля.

Помните что в большинстве случаев автомобиль, который вы покупаете сейчас, после 5-10 лет эксплуатации не будет уже, таким как сегодня. Все в нашем мире стареет и выходит из моды. Думайте о том, как через 5-10 лет будет выглядеть ваша машина в общем потоке на дороге. Если вы приобретаете подержанный автомобиль не на несколько лет и планируете владеть им минимум 5-7 лет, то заранее подумайте о том, за сколько вы его сможете продать через такой большой промежуток времени?

Будет ли эта продажа выгодная и имеет ли она смысл? Может быть, вам не планировать так долго эксплуатировать старую машину и продать ее намного раньше? Или вы собираетесь ездить на машине до тех пор, пока не придет время сдавать ее на металлолом?

К сожалению, не существует универсальных советов, которые бы отвечали на вопрос, об оптимальном сроке владения б/у автомобилем. Ведь что долго, что не кратковременно владеть подержанной машиной имеет как плюсы, так и минусы. Но, тем не менее, вы должны их учитывать при принятии решения о покупке и при планировании срока владения автомобилем.

Если вы планируете после приобретения подержанной машины продать ее через несколько лет, то при покупке стоит выбирать автомобиль, который вы можете с легкостью продать через пару лет за нормальные деньги. Как правило, это автомобиль, за который просят не малые деньги. Если вы планируете эксплуатировать автомобиль более 5-7 лет, то гнаться за ценой не стоит, поскольку при таком промежутке времени в любом случае потеряете свои деньги из-за амортизационной стоимости транспортного средства.

Источник статьи: http://1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/515261-15-sekretov-pokupki-poderzhannogo-avtomobilya.html