Сколько времени продаются автомобили

Сколько времени уходит на продажу подержанного автомобиля?

Вы счастливый обладатель автомобиля, водитель, который однажды задумался о покупке более дорогой машины. Вы хотите продать своё транспортное средство, которое вам служило несколько лет верой и правдой. И вы наверняка решаете разместить объявление о продаже авто в Интернете или газете. Вы уже думаете о том, как быстро вы продадите своего железного коня и с хорошей суммой устремитесь за покупкой нового транспортного средства. Спешим вас расстроить. Сегодня продажа машины с пробегом занимает достаточно много времени — месяц, два, три, а то и гораздо больше.

Почему же время продажи подержанного автомобиля в последние годы возросло? Ведь ещё лет 10-15 назад в весенний и летний сезон машины продавались в среднем не больше месяца. Что случилось сегодня? Отвечая на этот вопрос, аналитики однозначно заявляют, что сегодня рынок подержанных машин перенасыщен, т.е. предложение превышает спрос.

Развитие рыночной экономики в России привело в своё время к появлению большого числа кредитных организаций, банков, которые стали предлагать доступные автокредиты. Это значительно сказалось на автомобильном рынке. Машины перестали быть роскошью. Продажи новых автомобилей значительно возросли. Это привело к тому, что количество легковых транспортных средств на дорогах увеличилось. А новые машины неминуемо попадают на вторичный рынок.

Количество автосалонов, дилеров, которые предлагают новые машины, значительно возросло. В настоящее время в региональных центрах их десятки. Свою лепту внесло и государство, которое в сложные экономические периоды страны стимулировало продажи на авторынке своими программами.

Нельзя не сбрасывать со счетов и простое желание современных покупателей приобретать новые автомобили, а не б/у. Это престижнее и надежнее. К тому же доверие к рынку подержанных автомобилей в последние годы снизилось из-за периодически возникающих случаях мошенничества.

Наложила свой отпечаток и непростая экономическая ситуация в стране, которая заставила людей экономить и откладывать покупку автомобиля на поздний срок. Всё это привело к тому, что сейчас покупатель не торопится бежать за подержанной машиной.

Сколько в среднем автолюбитель будет продавать свою машину по объявлениям в Интернете или газете сказать сложно. Это зависит от множества факторов и в первую очередь от стоимости авто. Чем ниже цена на транспортное, тем быстрее его заберёт покупатель. И наоборот, чем выше ваше желание получить больше с продажи машины, тем дольше вам придется ждать реального покупателя.

В этих условиях многие эксперты рекомендуют для быстрой продажи машины пользоваться услугами по срочному выкупу авто. Как правило, достаточно позвонить по номеру телефона, чтобы уже через 30 минут вы договорились о цене и получили деньги на руки. Конечно, такая срочная продажа подразумевает хорошую скидку с вашей стороны, но согласитесь, иногда лучше быстрее продать автомобиль, чем ждать долгие месяцы покупателя. Кто знает, может быть за это время ситуация изменится и вы еще больше проиграете при самостоятельной продаже автомобиля с пробегом в Интернете.

Источник статьи: http://www.avtobrisk.ru/%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%BE-%D0%B2%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8-%D1%83%D1%85%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D1%82-%D0%BD%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D1%83-%D0%BF%D0%BE%D0%B4/

Какие автомобили продаются быстрее

Хотите знать, как долго продаются машины с пробегом в разных ценовых сегментах? Спойлер: больше всего повезло владельцам Hyundai Solaris, а владельцам Мерседесов своего покупателя придётся подождать.

Аналитики Авто.ру изучили, как быстро продаются автомобили в пяти разных ценовых сегментах. Абсолютным победителем оказался Hyundai Solaris: в Москве эту модель стоимостью до 300 000 рублей можно продать за 2,5 недели (17,9 дня), а по России ещё быстрее — за 16,2 дня! Чуть дольше придётся подождать покупателя на Solaris в ценовом сегменте 300 000 — 500 000 рублей: около 20 дней в Москве и почти 28 дней по России, а в сегменте 500 000 — 800 000 рублей эта модель продаётся в среднем за 22,2 дня в Москве и за 30,3 дня в других регионах России. Но во всех этих ценовых сегментах Solaris входит в топ-3 самых быстро продаваемых автомобилей.

Недолго придётся ждать покупателя относительно новым Kia Rio и Toyota Camry: 20–28 и 22–24 дня соответственно, в зависимости от цены и региона.

Интересный факт: модели Kia попали в топ-10 во всех ценовых сегментах.

Неожиданный лидер по скорости продажи среди автомобилей с ценой от 300 000 до 500 000 рублей в Москве — узбекский Ravon-R2 (переделанный Chevrolet Spark третьего поколения). Этот бюджетный хэтчбек находит нового владельца примерно за 20 дней.

По России разница в скорости продажи у самых дешёвых автомобилей (до 300 000 рублей) и самых дорогих (от 1,5 млн рублей) существенная. Чтобы найти покупателя на Mazda CX-5 (лидер ценового сегмента от 1,5 млн рублей), потребуется почти в два раза больше времени, чем для продажи Solaris, — 32 дня!

Однако это намного быстрее, чем продажи аутсайдеров рейтинга. Объявление о классической модели ВАЗ-2103 «провисит» в среднем 45 дней — это лидер антирейтинга в категории до 300 000 рублей в Москве. А редкий вэн Ford Taurus — лидер всероссийского антирейтинга — будет ждать покупателя ещё дольше — в среднем 51 день.

Интересный факт: модели Mercedes-Benz — и старые, и более-менее свежие — продаются почти одинаково долго. Практически во всех ценовых сегментах эта марка входит в топ-10 антирейтинга продаж и по Москве, и по России.

Неудивительно, что самой медленно продающейся машиной в категории от 1,5 млн рублей в столице стал именно Mercedes-Benz CL-класса, а в России — Mercedes-Benz SL-класса. В Москве покупателя придётся ждать около двух месяцев (58,9 дня), в других регионах России — почти 72 дня. Стоит запастись терпением и продавцам разных версий Bentley Continental, которые попали и в московский, и в общероссийский рейтинги.

Материал по теме

Трехлетние машины: премиальные стремительно дешевеют, а Тойоты дорожают!

Источник статьи: http://mag.auto.ru/article/srokprodaji/

При каком пробеге лучше продавать автомобиль?

Довольно часто принятие решения о продаже машины связано не со срочной необходимостью в деньгах или её сбыте по причине неудовлетворительного технического состояния, а в связи с желанием приобрести новую модель. В таком случае к процессу следует подходить не спеша и с ответственностью. Для каждого автовладельца данный момент наступает в своё время, поэтому попробуем разобраться, когда и в какой момент лучше всего начинать продавать авто.

Причины продажи

Существует множество причин и критериев, согласно которым владелец желает сменить автомобиль, но в большинстве случаев влияние оказывают километры пробега машины.

Что касается величины, то оптимальное число для начала продажи транспортного средства – 100 000 км. По достижении данной цифры, многие автолюбители стремятся скорее сменить авто и приобрести более новую модель с меньшим пробегом.

Почему именно данная величина подталкивает хозяина машины на продажу? Дело в том, что с возрастом и пробегом множество элементов транспортного средства будут подходить к окончанию срока своей эксплуатации и естественному износу. Таким образом большинство деталей, узлов автовладелец вынужден будет заменить для нормальной работы авто. Чем больше километры пробега, тем выше будет стоимость обслуживания транспорта.

Экономный автовладелец сочтёт целесообразным продать экономически невыгодную машину и приобрести новую.

Иные причины сбыта

Однако не только пробег служит критерием продажи авто. На принятие решения могут повлиять следующие характеристики:

-Истечение срока гарантии. Данный промежуток времени примерно совпадает с достижением пробега отметки 100 тыс. км. Другим ориентиром может служить отметка 3 года. С окончанием срока гарантии увеличивается обслуживание авто, требуется замена многих важных деталей: ремней, прокладок. По истечению гарантийного срока автовладельцу потребуется самостоятельное принятие решений о посещении автосервисов, ремонте тех или иных деталей.

-Обесценивание автомобилей. Максимальные денежные потери несут владельцы нового транспортного средства. Многие теряют в цене за первые три года эксплуатации авто около 40%. Для минимизации потерь рекомендуется менять машину спустя год использования. Но это касается только новых автомобилей. Транспорт старше пяти лет при продаже уже не так теряет в стоимости и главными показателями качества становятся показатели пробега, техническое состояние.

-Износ. Проблемы автомобиля настигают постепенно по нарастанию. Сначала возникают мелкие поломки, связанные с колодками, предохранителями. Спустя некоторое время автовладельца начинают беспокоить более серьёзные проблемы: коробка передач, двигатель, неестественные шумы. Своевременная замена основных элементов не заставит ещё долго вкладываться в более крупный и дорогостоящий ремонт. Однако пренебрежение профилактическими работами сильно ударит по карману, либо придётся принять решение о продаже автомобиля.

-Сезон, состояние авторынка. Лучшим периодом продажи транспортного средства приходится на весну, в частности апрель. Самым застойным сезоном является зимнее время года. Снижение интереса к новым авто совсем не означает падение спроса на подержанные модели. Как правило, даже несмотря на кризис, показатели продаж б/у машин почти всегда остаются стабильными.

Таким образом, при замене авто в целях экономии следует опираться на показания пробега, а также на техническое состояние автомобиля.

Следует учитывать, что спустя 100 тыс км машина требует больших затрат на обслуживание и более частый ремонт, что вряд ли подойдёт для экономного владельца.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/cfd/pri-kakom-probege-luchshe-prodavat-avtomobil-5f0da810809a8c680ccec0ee

Как успешно продать автомобиль за нормальную цену СТАТЬИ

Машина хорошая, но ни частники не перекупщики не берут, автосалоны наглеют! Не один раз замечал, как продавцы автомобилей не могут достойно реализовать свой товар на рынке б/у машин и просят меня, как автоподборщика чем-нибудь помочь. Я, конечно, такими деяниями не занимаюсь, но пару советов, основанных на том, как большинство людей приобретают авто, все же есть.

На самом деле, правильно продать автомобиль гораздо проще, чем купить, по крайней мере, если у машины нет серьезных неисправностей. Однако, обманывают покупателей не реже, чем продавцов. Это к вопросу о том, почему не стоит продавать авто перекупам. Конечно, можно все время снижать цену, рано или поздно покупатель найдется, но это не наш выход. Отдавать авто за бесценок не будем, а просто… приведем его в порядок.

Блеск и тишина

Зачастую продавцы недоумевают, почему они отъездили на своей машине несколько лет без проблем, точно зная, что автомобиль хороший, небитый, с родным пробегом, а потенциальный покупатель бежит в автосалон или к перекупам за их «блестящими» ведерками. Как вы уже, наверное, догадались, дело исключительно во внешнем виде. Большинство покупателей работает по установке «Нравится, не нравится», а тут под ногами шелуха от семечек, вся панель в клее от снятых иконок.

Запомните, люди покупают «глазами», а именно впечатлениями.

Знали бы вы сколько случаев успешной продажи происходило только после мойки машины. Многие «покупашки» даже уровень масла не проверят и номер двигателя не попытаются оттереть, а вот вмятина на крыле и царапинка на бампере, которую вы могли бы заполировать за 500 рублей, сложат впечатление «запущенного» авто. Если в салоне еще и пахнет некультурно, то можете не продавать и просто ездить дальше – за адекватные деньги машину не возьмут.

Разве трудно просто привести салон в такое состояние, чтобы не стыдно было сказать покупателю: «Чувствуйте себя как дома». Если облезла кожа на руле или сиденьях, есть специальные краски для восстановления, но пользоваться ими нужно уметь. Да и не переусердствуйте с полиролем – покупатель может подумать, что вы подготовили смазку для его … кошелька. Шучу, конечно. Просто из-за некоторых автосалонов, где не жалеют химикатов, потом приходится стирать куртку. К тому же все должно выглядеть ненавязчиво, якобы всегда так и было. Вы ведь следите за машиной, как никто другой, верно?

По поводу мытья двигателя заморачиваться не стоит. Много покупателей, увидев моторный отсек без пыли, развернется искать другую машину, посчитав, что Вы подтерли машине масляные сопли или скрываете следы серьезных ремонтов.

Мыть двигатель совсем необязательно

Удаляем шумы

Для успешной продажи автомобиля, его абсолютная исправность необязательна, но ощущение такого рода он оставлять должен. Мотор «шепчет», ходовая не стучит, кондиционер холодит – так воспринимается автомобиль. Все стучащие, свистящие и прочие шумные неисправности, хотите вы или нет, должны быть устранены. Что выберите, поменять шаровую за 2 тыс.рублей или скинуть перекупу 20 тысяч? Только чтобы не заниматься? Вы серьезно? Вы жили и работали для перекупов? Так что, берем необходимые запчасти, тряпку и полироль – машина должна не только блестеть внутри и снаружи, но и работать должным образом. По крайней мере, создавать такое впечатление.

Стуки в ходовой обычно устраняются недолго и недорого, а шансы на успешную продажу «тихого» авто повышаются многократно. Так уж сложилось у людей: «Лишь бы не брякало ничего»

Подготавливаем объявления

Ну что подготовили машину к успешной продаже? Теперь берем нормальный фотоаппарат и делаем горизонтальные (!) фотографии. Чтобы понять, как это должно выглядеть, можно подсмотреть у автосалонов.

Теперь переходим непосредственно к тексту. Он обязательно должен присутствовать и быть грамотным с точки зрения маркетинга и, что ни маловажно, русского языка. Напишите, что именно Вы собственник (вы же собственник?)), а не перекуп, обязательно расскажите, как тщательно обслуживали, какое хорошее масло использовали, какие детали меняли, если это действительно так. Будет настоящим крахом, если вы заявите, что каждые 5 ткм заливали Liqui Moly, а в багажнике стоит «литрушка» Лукойла на доливку, при этом под капотом просроченная бирка с указанием пробега предыдущей замены. Самое главное, что отпугивает покупателя – откровенная ложь.

Не стоит врать в объявлении и по той простой причине, что навранное придется запоминать, иначе можно не только не продать машину, но и нарваться на конфликт. Кто знает, какие люди приедут смотреть авто. Лишним будет в объявлении и грубить покупателю, как, например, пишут фразы типа «Не задавайте глупых вопросов!» или «Особо непонятливым».

Как автоподборщик, скажу, что VIN-номер нужно указать обязательно и скрывать номера тоже нет никакого смысла! Подробнее об этом расскажем в одной из следующих статей.

После подготовки текстовой части можно выкладывать объявление на все возможные ресурсы, в том числе и региональные. Среди популярных общероссийских: auto, drom, avito, am.ru, youla и т.д. Трудно в это поверить, но многие люди смотрят только на одном из сайтов. Выложив объявление на всех ресурсах, также есть возможность, что ваш авто найдут люди из отдаленных регионов, особенно из таких, где авто такие модели стоят на порядок дороже.

Приходит покупатель вашего авто

Допустим, потенциальный покупатель уже клюнул на ваше объявление о продаже авто, выслушал по телефону всю правду и решился на осмотр. На радостях гнать машину на показ в другой конец города по пробкам в неудобное для вас время не нужно по той причине, что рано или поздно устанете это делать. Назойливых наглых покупателей без копейки в кармане не так уж и мало. Однако, будет странно и глупо, если вы откажитесь посетить хороший сервис неподалеку. Совсем хорошо, когда покупатель обращается в автоподбор и машину проверяют прямо у вашего дома. Главное – не препятствовать осмотру, но и не давайте разбирать автомобиль на запчасти.

Не давайте разбирать машину. Исключение составит только проверка криминалистических маркировок и боковых шторок безопасности

Также скажу, что подержанных автомобилей в идеальном состоянии не бывает. Пробег все равно скажется на состоянии, каким бы он ни был, а это значит, что покупатель осмотревший машину, прежде чем даст свое решение, будет просить скидку. Это уже финансовый вопрос, который разберем далее.

Нет ничего страшного в том, если покупатель аккуратно отогнет уплотнитель для проверки подушек безопасности и кузовного шва

За сколько продавать машину

По своему опыту скажу, что чистота и блеск машины иногда перекрывают все, о чем говорит специалист. Красивенькая, чистенькая. Порой, это все, что хотят видеть покупатели. Рано или поздно продается всё более-менее адекватное, поэтому не спешите ронять цену на автомобиль.

Если уверены, что машина среди списка ликвидных, не бита, не крашена, один владелец, ПТС оригинал, состояние идеальное, то можете смело выставлять цену чуть выше среднерыночной и, уверяю вас, автомобиль, пусть не сразу, но заберет в надежные руки тот, кому авто нужен надолго. Такие машины долго не стоят. Чтобы вы не указали в объявлении, наглые перекупы все равно будут звонить и называть свои необоснованные ценники. Придется немного потерпеть, чтобы нужный человек нашел Вас.

В случае, если звонков долгое время не поступает, можно понемногу снижать цену, но оставлять ее в рамках завышенной, для того чтобы оставить коридор для торга и в конце концов отдать машину по нормальной среднерыночной цене.

Источник статьи: http://autotorque.ru/stati/kak-uspeshno-prodat-avtomobil-za-normalnuyu-cenu/