Советы для покупки подержанного автомобиля

Как выгодно купить б/у машину — секреты успешного торга

Подготовка

Александр Васильев, руководитель сервиса онлайн-проверки автомобилей avtocod.ru

Узнайте больше информации

Подготовьтесь к встрече с продавцом. Узнайте информацию о машине на сайте ГИБДД, пробейте авто по базам Российского союза автостраховщиков, Федеральной таможенной службы РФ. Промониторьте автомобиль в судах и банках. Это даст исчерпывающую информацию о машине.

Если времени и желания шерстить сайты нет, но вы знаете госномер или VIN автомобиля, воспользуйтесь специальными сервисами онлайн-проверки. Они помогут узнать:

• количество бывших владельцев;
• пробег;
• юридические проблемы;
• наличие ограничений на регистрационные действия;
• информацию об угоне;
• историю ДТП
• таможенную историю и др.

Настройтесь на объективный осмотр машины

Торг должен быть обоснованным, просто так я не скину. Соглашусь снизить цену, если покупатель увидел следы ремонта, вмятины, нехватку деталей и другие технические недоделки автомобиля. Для себя выделяю пять типов покупателей:

1. Толковые. Разбираются в машинах, технически подкованные. Могут снизить цену легко и непринужденно, аргументируя.
2. Нытики. Постоянно ноют: «Давай здесь вот скинем, там скинем». Одного я особенно запомнил. Он хотел Субару в обмен на Форд с доплатой. Ныл, ныл, в итоге я уехал. Проходит 2 недели, он снова звонит: готов брать. А я уже продал машину.
3. Перекупы. Такие слетаются на машины с ценой ниже среднерыночной. «Тринашка» в среднем по рынку стоит 150 тысяч. Я за 110 продавал. Для перекупа это уже «шоколадка». А он еще приезжает и просит отдать машину за 90.
4. Дураки. Люди совсем не разбираются в машинах и готовы взять автомобиль за те деньги, которые ты просишь.
5. Адекватные. С такими просто приятно общаться. Мне один раз попался, полтора часа с ним катались, разговаривали. Но машину он не стал брать. Ему другого типа надо было. Я сам сказал ему об этом, объяснил почему. В итоге он так и ездит на той машине.

Проверьте, как можно снизить цену

1. Сам факт автомобиля с пробегом. Всегда можно скинуть цену на текущее обслуживание. Например, после покупки нужно будет заменить масло, колодки. Условно это стоит 10 тыс. руб. Столько и просите скинуть.
2. Состояние кузова. Часто бывают перекрашенные детали — на этом тоже можно немного сбить цену. Если было не ДТП, а машиной, например, задели забор.
3. Покупка «здесь и сейчас». Лет 5–10 назад я часто наблюдал на рынке: цыгане приходят и пачкой денег перед тобой трясут. Ты хочешь продать машину за 500, а они тянут 400 тысяч. Вот они, деньги, живые, только возьми! На некоторых продавцов это действует.
4. Торг «с запасом». Если вы смотрите Солярис за 500 тысяч рублей, торг нужно начинать с 460–450 тысяч. Продавец откажется, но предложит свою цену. Вы поднимаете ценник, он его опускает. В итоге сходитесь на сумме, которая устраивает обоих.

Проверка истории автомобиля заранее поможет снизить цену. Какие именно нюансы могут сыграть на руку во время торга:

1. Большое количество владельцев. Если машина «ходила по рукам», возможно, она технически неисправна или попадала в ДТП. Вы не узнаете, как за ней следили. Продавец не может объяснить, почему так много хозяев? Не покупайте автомобиль. По нашей статистике, если отчет показывает много владельцев, то в восьми из десяти случаев у автомобиля выявляются и другие проблемы — наличие ограничений, залоги и другое.
2. Скрученный пробег. Скрученный пробег — одна из самых частных проблем, которая встречается в отчетах с автоисторией. При этом самостоятельно выявить эту проблему довольно сложно. Обратите внимание на салон: у машин с большим пробегом сильно стерты педали, руль, обивка сидений и подлокотник. Но лучше просите диагностическую карту и сопоставляйте цифры. Видите несоответствие — сбрасывайте цену.
3. Участие в ДТП. ДТП — самая частая проблема, которая выявляется при онлайн-проверке автомобилей с помощью онлайн-сервисов. Обращайте внимание на места повреждений. Если было лобовое столкновение, то от машины лучше сразу отказаться. На полноценный ремонт уйдет слишком много средств. Увидели в отчете, что ДТП были, но повреждения после них незначительные — повод поторговаться. Так, кстати, можно определить перекупов — они приводят аварийные автомобили в идеальный вид перед продажей. Но за внешним блеском скрываются серьезные проблемы, которые могут нести опасность для жизни водителя и пассажиров. Так что если подержанный автомобиль выглядит как новенький, это тоже повод задуматься и тщательно проверить историю машины.
4. Непройденное ТО. Если продавец не показал действующий страховой полис или диагностическую карту, насторожитесь: возможно, автомобиль не прошел техосмотр. Это повод для скидки, а также проверки технического состояния, причем как можно скорее.
5. Автомобиль в залоге, кредите, аресте. Насторожитесь, если при осмотре машины нет в наличии СТС, оригинала ПТС или в дубликате указано, что авто использовался менее трех лет. Если при встрече с продавцом есть такие моменты, покажите, что не доверяете и просите скидку. Возможно, «железный конь» куплен в кредит, находится в залоге или в аресте. При покупке такого автомобиля есть риск выложить из кошелька круглую сумму на оплату долгов прошлого владельца или вовсе остаться без машины.

Осмотр

Как будет вести себя продавец

Наши эксперты рассказали, как ведут себя при продаже частники, люди из салонов, с авторынков и перекупщики.

Евгений Логинов, директор компании по подбору автомобилей «Мой эксперт»

С «перекупами» по-разному бывает. Их ценник, как у салонов, зависит от того, за какую сумму они купили машину. Если значительно ниже рынка, при этом без серьезных повреждений и технически исправную, вряд ли скинут — такую машину купят и без скидки. Когда машина с темной историей, битая — «перекуп» охотно пойдет на скидку.
Часто есть риск, что скидка при покупке — капля в море по сравнению со стоимостью дальнейшего обслуживания. Общайтесь с продавцами осторожно. Того же перекупщика вычислить легко. Главное — знать как.

Даниил Рогозинников, психолог

Нечестный продавец будет суетиться, невнятно отвечать на вопросы и торопить с решением. Его сдадут характерная микроулыбка и взгляд, отведенный вправо и вверх. Продавец изначально указывает стоимость с учетом торга. Он заранее знает, сколько может скинуть. Главное, понять это покупателю и постараться не перегнуть палку.

Как вы должны выглядеть и что говорить

Отследите мелочи, будьте внимательны, но непринужденны. Попросите скидку, если нет второго комплекта ключей, покрышек. Потолок автомобиля прокурен и нужно делать химчистку салона? Тоже повод поторговаться.

Как получить большую скидку

Александр Никонов, автолюбитель с 11-летним стажем, покупатель б/у машины

Смотрели с продавцом вдвоем машину, заметил крупную царапину на дверях. Он сказал, что красить не собирался, потому что на ходовые качества не влияет. Была замята рамка «телевизора» и скрыта под декоративной накладкой. Капот не так, как нужно, закрывался, будто был несильный удар. С продавцом решили, что в цене сочтемся. С 360 тыс. руб. получилось скинуть 20 тысяч.

Советы покупателям подержанных машин

Эксперты советуют подходить к выбору машины комплексно: штудировать объявления, «пробивать» информацию о машине в различных службах и рассуждать здраво при осмотре.

Александр Васильев, руководитель сервиса онлайн-проверки автомобилей avtocod.ru

Часто автовладельцы скручивают пробег, скрывают факт ДТП, юридические проблемы, «таксистское прошлое» или указывают в объявлении недостоверную информацию о комплектации. Проверяйте историю машины еще на этапе работы с объявлениями через сайты федеральных служб или специальные сервисы. Если выявили проблемы в автоистории, даже звонить продавцу не стоит. Зачем тратить время на осмотр ненадежной машины? Лучше сэкономьте время и продолжите поиски надежного варианта.

Каждый случай продажи индивидуален. Если царапины на машине с 10-летним опытом — это нестрашно. Хуже, когда они украшают автомобиль предыдущего года выпуска. Тогда стоит приглядеться к машине получше. Возможно, у вас будет хороший шанс сторговать определенную сумму. Но если автомобиль участвовал в ДТП, вряд ли этот шанс доставит большое удовольствие в будущем. Не ведитесь на низкий ценник. Низкая стоимость обычно у проблемных машин. Лучше сразу смотрите автомобили средней и высокой ценовой категории и готовьтесь торговаться.

Александр Никонов, автолюбитель с 11-летним стажем, покупатель б/у машины

Советую читать форумы, потому что база уже накоплена. У каждой машины есть заморочки, болячки, на которые нужно смотреть в первую очередь. Это ржавчина, двигатели-«масложоры», навесное оборудование. Если предыдущий владелец не устранил проблемы, можно «попасть» на немалые деньги.

Я помогал в покупке восьми машин. При встрече с продавцом держите себя спокойно и уравновешенно. Чем меньше говорите, тем больше рассказывает владелец. Я просто осматривал, трогал, открывал. Продавец, видимо, начинает паниковать и рассказывает подробнее, после чего скидывает цену.

Источник статьи: http://www.zr.ru/content/articles/910009-kak-vygodno-kupit-bu-mashinu/

10 советов, как купить б/у машину с рук

При покупке автомобиля вы можете столкнуться с тем, что продавцы пытаются обмануть и продать вам рухлядь за огромные деньги. Поэтому нужно знать, на какие детали машины обратить внимание, как распознать, что авто было в аварии, и какие вопросы задать продавцу.

Покупка машины – очень ответственный и финансово затратный процесс. Поэтому к ней стоит подходить серьезно. Не все автолюбители разбираются в машинах настолько, чтобы совершать покупку, не боясь нарваться на недобросовестных продавцов. Разберем, на что стоит обращать внимание при покупке машины, как правильно её осматривать и какие вопросы задавать продавцу.

Что же стоит делать, покупая подержанную машину с рук?

1. Не покупайте машину на авторынках и у перекупщиков

На авторынках хороших машин нет, а если и есть, то вам она не достанется. Там продаются так называемые «утопленники», машины после аварий, кое как подшпаклеванные и подкрашенные.

Авторынки и перекупщики не заботятся о безопасности людей, покупающих у них машины. Битые автомобили реанимируют на скорую руку и стараются побыстрее продать. Машина может быть в аварийном состоянии, но внешне выглядеть хорошо.

Покупая машину в таких местах, вы можете быть уверены, что всем наплевать на вашу безопасность и на то, не сломается ли автомобиль под вами прямо во время движения.

2. Не покупайте машину, у которой было больше трех владельцев

Если машину часто продавали, то в ней много проблем. От хорошей машины никто избавляться не станет.

3. Осматривайте машину в дневное время и на улице

Вам нужно обратить внимание, была ли машина покрашена недавно, какие элементы отличаются друг от друга оттенком, а значит, окрашивались в разное время. Всего этого вы не сможете рассмотреть при искусственном освещении.

4. Проверьте элементы на наличие шпаклевки

Используйте специальный прибор — толщиномер или маленький магнит. Прибор покажет толщину слоя краски, она должна быть примерно одинаковой на всей машине.

Если вы используете магнитик, он должен прилипать к элементам кузова. Он не примагнитится, если под слоем краски есть шпаклевка.

5. Тщательно осмотрите кузов на наличие коррозии

Не поленитесь и потратьте время на тщательный осмотр кузова. Осмотрите арки, зазоры, все места, где может притаиться ржавчина. Если по кузову пошли «рыжики», то жить ему осталось недолго, и такую машину лучше не брать.

Спросите у владельца, стояла его машина в гараже или под открытым небом. Конечно, лучше выбрать машину, которая была защищена от дождей и снега в уютном гараже.

6. Осмотрите днище автомобиля и простучите его

Попросите поднять машину на домкрат. При этом ничто не должно хрустеть. Если владелец вам отказывает, он явно что-то скрывает. Если пороги и днище крепкие, никаких проблем возникнуть не должно.

7. Проверьте документы на автомобиль на сайте ГИБДД и в Автотеке

ПТС должен быть оригинальным. Если он неоригинальный, то вы сразу увидите крупную отметку «ДУБЛИКАТ».

Дубликат ПТС – это очень подозрительно. Он выдается, если машину перепродавали так часто, что на оригинале не осталось места, или если оригинал был утерян. Но потерять ПТС очень сложно, потому что никто его с собой не носит, а оставляют дома.

Если вам предоставляют дубликат ПТС, лучше не рисковать и отказаться от такой покупки.

8. Прокатитесь на автомобиле

Послушайте, как звучит машина. Ничего не должно дребезжать, не должно быть излишней вибрации и посторонних шумов, обратите внимание на шумоизоляцию. Даже если вы не слишком хорошо разбираетесь в машинах, посторонние стуки или свисты вы услышите в любом случае.

Машина должна заводиться легко, без толчков, обороты не должны прыгать.

9. Обратите внимание на ширину зазоров

Зазоры должны быть везде одинаковые. Если ширина зазоров по всей машине разная, значит, часть элементов заменялась, следовательно, машина была в аварии.

10. Воспользуйтесь советом знакомого, разбирающегося в машинах, или оплатите работу наемного работника, который поможет вам выбрать автомобиль

Если вы не уверены в своих силах, сомневаетесь, что сможете самостоятельно выяснить все важные вопросы и ничего не забыть, лучше воспользуйтесь помощью знающего человека.

Вы потратите несколько тысяч, но гарантированно не купите машину, на ремонт которой потом придется отдать не один десяток тысяч рублей.

Отдельно стоит обсудить, на какие элементы машины стоит обратить особое внимание:

1. Руль

Осмотрите оплетку руля. Если оплетка старая и изношенная, а пробег у машины при этом маленький, значит пробег скрутили.

2. Шины

Тщательно рассмотрите протекторы шин. Если протектор на шинах стерт неравномерно, значит геометрия кузова нарушена, следовательно, машина была в аварии.

3. Стекла

Все стекла должны быть одного года выпуска и иметь одинаковый износ. Конечно, лобовое стекло могло меняться из-за попадания камня, но осмотрев стекла, вы сможете это заметить и задать владельцу соответствующие вопросы.

4. Отсек для хранения запасного колеса

Покупатели машин часто игнорируют этот момент, но это очень важно. Подняв запаску, вы можете обнаружить под ней не только ржавчину, но и целые дыры в кузове.

5. Пробег

Желательно покупать машину с небольшим пробегом. Но и совсем маленький пробег должен насторожить. Скорее всего, его скрутили. Ориентируйтесь на год выпуска машины.

Заключение

Нюансов при покупке машины может быть очень много, но самое главное – вести себя уверенно и не бояться задавать продавцу неудобные вопросы. Тщательно осмотрев кузов и двигатель автомобиля, изучив документы и послушав, как работает машина, вы сможете определить её состояние и понять, хотите ли вы совершать данную покупку.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/kakprosto.ru/10-sovetov-kak-kupit-bu-mashinu-s-ruk-5e6f10cd2275b820a4763caf