Советы профессионалов при покупке автомобиля

Как выбрать подержанный автомобиль: подробное руководство

3. Подготовительные мероприятия: осмотр автомобиля

Надоело передвигаться по городу на «своих двоих»? Не хотите тратить много денег на автомобиль, но и не хотите потратить их впустую?

На автомобильном рынке встречаются мошенники, которые пытаются заработать на невнимательности потребителей. Мы же предлагаем отбросить все страхи по поводу покупки подержанного авто и выбрать хорошую машину по доступной цене.

Авторынок подержанных машин

В чем особенности выбора подержанного автомобиля

Прежде всего, важно понимать, что подержанный автомобиль – это уже «поездившее» транспортное средство, в котором скорее всего имеются дефекты и повреждения. Недобросовестные продавцы в погоне за прибыльностью эти дефекты скрывают различными способами. Поэтому при выборе машины необходимо знать о возможных уловках продавцов и замечать их заранее.

Также важно понимать, что бюджет, который вы закладываете на покупку подержанной машины должен превышать итоговую цену. После покупки ваши траты не заканчиваются, потребуется заплатить за переоформление и исправление дефектов, если таковые имеются и т.д.

Мы подготовили для вас ряд правил, которые необходимо соблюдать при покупке автомобиля с пробегом.

7 советов при выборе автомобиля с пробегом

Данные правила помогут вам не только сэкономить при покупке подержанной машины, но и совершить выгодную со всех сторон сделку.

Изучайте предложения продавцов в интернете, так гораздо быстрее подберете интересующий вас вариант

• Планируйте бюджет заранее . Если вы решили купить машину за 300 000 рублей, то стоит накопить 360 000 рублей, чтобы покрыть первичные расходы. В них входят: затраты на переоформление, покупка страховки, технический осмотр, устранение существующих неполадок и дефектов и т.д.;
• Не спешите . Не стоит бросаться на первый попавшийся вариант. Необходимо изучить предложения продавцов на сайтах для объявлений, проанализировать цены на интересующие модели и искать оптимальный вариант. Лучше всего составить небольшой список из заинтересовавших объявлений и поочередно созваниваться с продавцами. Уже по ходу обзвона часть из вариантов отпадет по различным причинам;
• Изучите машину «от и до» . Если вы уже выбрали понравившуюся модель, то полезно будет узнать о ней всю доступную информацию. Не лишним будет даже знать точное расположение крышки от топливного бака;
• Не забывайте торговаться . Первостепенная задача при покупке подержанного авто – экономия. Продавцы на сайтах объявлений зачастую в указанную стоимость закладывают возможные торги. Поэтому итоговая цена автомобиля может быть на 5-10% меньше;
• Будьте готовы уйти в любой момент . Не стоит связываться с перекупщиками. Самый безопасный и правильный вариант – покупка у владельца. Перекупщики автомобилей с пробегом хотят получить выгоду от перепродажи, поэтому скрывают дефекты, завышая цену. Если вы приехали на осмотр, а там вас встречает несколько человек и автомобилей, то лучше сразу же разворачивайтесь;
• Не берите с собой деньги на осмотр . Люди бывают разные. Вас могут обмануть, или даже ограбить. Если продавец добросовестный, то ему не составит труда при первой встрече показать автомобиль, а при второй заключить сделку. На всякий случай можете прихватить с собой незначительную предоплату. Например, 5 000 рублей;
• Возьмите с собой на осмотр : магнит, фонарик, зеркало, тряпку, набор ключей.

Подготовительные мероприятия: осмотр автомобиля

Уже выбрали модель покупаемого б/у автомобиля? Тогда настала пора узнать его поближе. Первым делом поищите обзоры на авто в интернете. Часто там встречаются подробные отзывы автомобильных экспертов и уже пользовавшихся машиной владельцев. Они в деталях расскажут о возможных неполадках, продемонстрируют, как их исправлять и т.д.

Провести технический осмотр автомобиля можно самостоятельно или доверив дело профессионалу

Если вы разбираетесь в проектной документации, то наибольшую помощь окажет изучение заводской документации с завода. Там будут максимально детально прописаны все использующие запчасти, их положение и необходимое состояние. Если владелец менял какие-то комплектующие, но не сказал об этом, заводская документация поможет проверить это.

Осмотр кузова

Осмотр кузова подержанного автомобиля – это наиболее важный момент. Именно с этого этапа можно понять, на сколько продавец автомобиля хочет вас обмануть и продать несоответствующий цене авто.

Царапины, сколы, вмятины – все это должно быть описано продавцом. Если в объявлении не было заявлено царапин, а они есть – это важный повод для снижения цены. Внимательно изучите лакокрасочное покрытие кузова , если есть перекрашенные элементы есть риск, что деталь покроется ржавчиной раньше гарантийного срока, из-за некачественного ремонта. Осмотрите днище автомобиля. Оно не должно проседать, не должно быть вмятин и ржавчины.

Если вы не уверены в своих навыках, то лучше воспользоваться услугами профессионалов по осмотру. Они сразу же установят все проблемы кузова автомобиля, укажут на скрытые дефекты и подскажут на сколько можно снизить итоговую цену.

При помощи магнита изучите сомнительные места . Если магнит не пристает к кузову, то в этом месте явно проводились кузовные работы, вместо металла теперь “шпаклевка”.

Посмотрите на автомобиль со стороны, кузов должен быть симметричным . Двери автомобилей с заводской геометрией закрываются легко без дополнительных усилий.

Осмотр колес

Проверьте, чтобы марки шин и дисков совпадали. При осмотре колес самое главное удостовериться в целостности тормозной системы. Посмотрите на внешние характеристики: на тормозных колодках не должно быть трещин, тоже самое касается тормозных дисков.

Осмотр салона

Проведите диагностику всего, что находится внутри: сиденья, панели, счетчики, руль, обивка и т.д.

Необходимо детально изучить работу всех внутренних элементов. Сиденья не должны проваливаться, ручки отваливаться и прочее.

Диагностика двигателя

Во-первых, двигатель в нормальном состоянии не должен течь.

Также проверьте состояние масла . Если залитое масло светлое и густое, то скорее всего его залили недавно, чтобы скрыть прочие дефекты двигателя.

Для проверки необходимо завести двигатель и посмотреть появляются ли пузыри в расширительном бачке при работе. Если таковые имеются, то это свидетельствует о дефектах прокладки головки.

В исправном состоянии двигатель не издает посторонних металлических звуков, например, треск, скрежет и т.д.

Проанализируйте свои водительские ощущения. Попробуйте припарковаться, использовать ручник и т.д. Вас должна полностью устраивать управляемость автомобиля.

Проверка электроники

Проверка электронного наполнения автомобиля – это наиболее важный момент, которому многие покупатели не придают значения. Казалось бы, можно посмотреть на приборной панели наличие ошибок, но это не все.

Если ваш продавец знает о способах сокрытия электронных ошибок, то при покупке такого автомобиля вас в будущем будет ожидать масса неприятных сюрпризов. Поэтому не лишним будет позаботиться и привезти с собой на осмотр специальный сканер для диагностики электронных ошибок .

При подключении такой сканер покажет все существующие неисправности электроники, что полностью окупит его стоимость. Поэтому лучше не пожалейте средств на его покупку, он может пригодиться вам и в будущем при эксплуатации авто.

Проверка документов на машину

Итак, вы проверили автомобиль на дефекты, осталось посмотреть «бумаги» и заключать сделку? Как бы не так. Многие покупатели именно на этапе проверки документов совершают фатальные ошибки. Поэтому остановимся здесь подробнее.

Попросите посмотреть ПТС – это документ синего цвета, размером с лист А4. ПТС содержит на себе водяные знаки. Дубликат или оригинал зависит от нескольких факторов: если автомобиль был пригнан из другой страны автосалоном, то ПТС выдается таможней, если автомобиль был пригнан физическим лицом, то в ПТС это указывается, если в документе указано, что он выдан ГИБДД, то это очевидно дубликат, если автомобиль отечественный, то ПТС выдает завод изготовитель. Если вам вручают в качестве ПТС дубликат, то это будет основанием для торга.

При проверке документов не лишним будет проверить VIN-номер . Его необходимо найти под капотом автомобиля, или в салоне, или в багажном отделении. Если такового нет, то не нужно переживать раньше времени. В некоторых автомобилях VIN-номер указывается в других местах. Поэтому нужно заранее узнать, где именно. После нахождения просто сверяем VIN-номер по документам и по факту.

Как правильно определить цену автомобиля с пробегом

Установка стоимости – то, ради чего вы и решили покупать подержанный автомобиль. Гибкость цены при подготовке должна сыграть вам на руку. В первую очередь, проанализируйте цены на подобные предложения. У вас должна быть сформирована средняя стоимость авто в данной комплектации, от которой можно идти.

Анализ похожих предложений поможет определиться с примерной стоимостью

Если в ходе осмотра были выявлены скрытые дефекты, то это дополнительная скидка, которую стоит учитывать. В идеальной ситуации стоимость автомобиля может упасть на 10-20% после детального осмотра. Проблемные документы также могут послужить поводом для скидки.

Не бойтесь разговаривать с продавцом. Если владелец спрашивает вас о том, сколько вы готовы предложить, то смело предлагайте свою стоимость с учетом всех выявленных недостатков авто. Таким образом он заведомо ставит себя в невыгодное положение.

Стоит заранее уточнить возможность торга. Если продавец заведомо отказывается снижать стоимость авто, то не стоит даже связываться с ним. Скорее всего он знает обо всех недостатках своей машины, но не хочет, чтобы вы знали тоже и старается всеми силами продать машину как она есть.

Заключение

Итак, вы знаете обо всех этапах подготовки, знаете, на что обращать внимание и знаете, как торговаться. Не стоит полагать, что теперь вы стали умнее хитрых продавцов подержанных авто. Каждый день появляются новые «фишки», позволяющие обманывать самоуверенных покупателей. Поэтому при покупке автомобиля с пробегом стоит всегда придерживаться главного правила – быть бдительным.

Не стесняйтесь несколько раз проверять состояние автомобиля, брать паузы на обдумывание ситуации и формирование собственного предложения. Если ваша цель не просто купить автомобиль, а сэкономить на этом, то спешка ваш самый главный враг.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5dd24ffcf2583c491d72fcd9/kak-vybrat-poderjannyi-avtomobil-podrobnoe-rukovodstvo-5f103ee795e2d531097b88bd

Как выгодно купить автомобиль. 15 важных советов как получить лучшее предложение.

Большинство из нас сталкивается с необходимостью покупки нового автомобиля раз в несколько лет. Мы подготовили для Вас список важных советов, которые помогут Вам заключить самую выгодную сделку. Дочитав статью до конца, Вы сможете сэкономить деньги и получить лучше предложение. А также снизить количество потерянных нервных клеток, которые мы неизбежно теряем, общаясь с продавцами автомобильных дилеров.

Важные советы по покупке автомобиля

1. Проведите исследование ДО визита к дилеру

Самое важное что нужно понимать перед покупкой автомобиля: знания — сила. Большая ошибка приехать к дилеру, предварительно не выбрав машину и не почитав отзывы. Онлайн — Вы можете узнать все, что необходимо знать про автомобиль. И для этого вовсе не обязательно общаться с назойливыми продавцами, зомбированными на продажу неликвидных автомобилей по завышенной цене.

Когда Вы покупаете машину, Вам необходимо узнать инвойсовую стоимость машины, а не рекомендованную розничную цену. Инвойсовая стоимость – это цена, за которую дилер приобрел автомобиль у автопроизводителя. Это цифра очень пригодится, когда начнется обсуждение цены с дилером.

С другой стороны, если Вы планируете приобрести подержанный автомобиль, ознакомьтесь с ценой на рынке на эту конкретную модель. Знание этих цифр даст Вам больше аргументов для торга. Если вы планируете продавать свой текущий автомобиль, узнайте по какой цене продаются аналоги. Знание того, сколько стоит Ваша машина, будет мощным инструментом при переговорах.

2. Получите кредитные предложения у банков, ДО визита к дилерам

Большинство людей оформляют кредит у официальных дилеров – это огромная ошибка. Кредитные ставки, предлагаемые дилерами обычно намного выше, чем можно получить напрямую в банке. Часто завышенные ставки маскируются за счет страхования жизни и других ненужных услуг. Получить кредитное предложение от банков – это первое что должен сделать покупатель автомобиля планирующий покупку в кредит.

Попросите банки прислать Вам предложения на электронную почту и распечатайте их. Вы сможете показать эти предложения дилерам и выторговать еще более низкую кредитную ставку. Обязательно сравните сумму ежемесячных платежей при одинаковом сроке кредита.

До того, как Вы начали запрашивать банки о кредитных предложениях, очень важно узнать Ваш кредитный рейтинг. Кредитный рейтинг – это основное что повлияет на финальную стоимость кредита. Чем выше рейтинг – тем дешевле обойдется автомобиль.

Важный совет: кредитный рейтинг можно легко повысить.

Если автомобиль нужен Вам не срочно, то запланируйте на процесс покупки не менее 2-х недель и посетите не менее 3-х дилеров. Когда дилеры понимают, что сделка срывается, они начинают пытаться перебить цену своих конкурентов – ЭТО ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО. Пообщайтесь так же с дилерами, находящимися за пределами Вашего города. Очень часто дилеры стараются продавать автомобили в другой регион, и предлагают таким покупателям самую низкую цену.

4. Покупайте только тот автомобиль – который Вы можете себе позволить

Очень часто покупатели тратят на покупку автомобиля значительно большую сумму, чем рассчитывали первоначально. Причина этого в том, что дилеры в первую очередь стараются продать максимально укомплектованные автомобили, так как получают с этого больший доход. Плюс ко всему, дилеры стараются продать как можно больше дополнительного оборудования. Зачастую нам сложно противостоять уловкам дилеров, и мы отдаем за автомобиль намного больше, чем рассчитывали.

Бороться с этим можно только заранее определившись с моделью и комплектацией авто и категорически отказываясь от «лучшего предложения» на более дорогую машину.

Если Вы планируете приобрести автомобиль, до того, как полностью расплатились по кредиту за текущий авто — Вам необходимо серьезно оценить нужно ли Вам это делать. Намного выгоднее подождать пока Вы полностью закроете кредит за текущий авто и только после этого покупать новый.

Постарайтесь не брать больших кредитов, покупая самый укомплектованный автомобиль, а быть в рамках, той суммы которую готовы потратить на средство передвижения. Помните, что как только Вы выехали из салона, автомобиль потерял 15% от своей стоимости.

5. Переговоры с продавцом автомобилей

Переговоры по покупке автомобиля похожи на шахматную игру или войну. Автомобиль это вторая по величине инвестиция, после покупки недвижимости. Часто покупатели оплачивают приобретенный автомобиль в течении трех четырех или даже пяти лет.

Покажите продавцу, что Вас не получится прокатить по цене. Делайте все возможное, что бы снизить цену до минимуму. К примеру, если продавец предлагает делает Вам кредитное предложение с определенным платежом на 60 месяцев, скажите ему что Вы хотите такой же платеж, но только с кредитом на 48 месяцев.

Заходите в дилерский центр с уверенностью, и не стесняйтесь уходить, отказавшись от всех предложений. Это может быть очень полезно что бы попрактиковать свои стратегии по покупке авто и тактику ведения переговоров.

6. Рассматривайте и новые, и подержанные автомобили

Раньше, покупка слегка подержанного автомобиля была лучшем способом сэкономить деньги. Основная причина была в том, что автомобиль теряет больше всего в цене в первый год после покупки.

К сожалению, количество подержанных автомобилей значительно снизилось, после того как автопроизводители начали запускать программы «Трейд Ин» и «Утилизация». Так же большинство людей стали реже менять автомобили.

Как результат этого, цены на новые автомобили приблизились к подержанным, делая покупку нового автомобиля более целесообразной.

В конечном счете, начинайте процесс покупки автомобиля рассматривая оба варианта — новый авто и авто с пробегом. Делайте свой выбор учитывая преимущества каждого.

7. Делайте выбор автомобиле по цене самого автомобиля, а не по сумме ежемесячных платежей

Автопроизводители часто предлагают очень выгодные варианты с небольшим ежемесячным платежом. Не поддавайтесь на эту уловку! «Прекрасное» предложение подразумевает, либо 60-месячный кредит, либо кредит с остаточным платежом. Остаточный платеж – это когда после того как Вы полностью выплатите кредит, Вам необходимо будет вернуть автомобиль дилеру, или же доплатить за него еще! В итоге, это абсолютно НЕ выгодно.

Всегда обсуждайте цену самого автомобиля, и ни в коем случае не ежемесячный платеж! Обязательно удостоверьтесь, что цена финальная. Дилеры могут в дальнейшем пытаться включить в стоимость «уже установленное» дополнительное оборудование, стоимость предпродажной подготовки, расходы на транспортировку и еще многое на что способна их фантазия.

8. Используйте интернет

Покупка автомобиля онлайн, может быть хорошей идеей. Во первых, Вы будете полностью избавлены от общения с назойливыми продавцами. Во вторых, онлайн Вы можете получить намного более выгодное предложение. Помните о том, что продавец в салоне будет пытаться продать автомобиль как можно дороже, потому что его зарплата зависит от того, сколько дохода он принесет дилерскому центру. Интернет продавцы, как правило, получают бонус в зависимости от количества проданных автомобилей и поэтому готовы отдать автомобиль за минимальную стоимость.

Так же, покупка автомобиля онлайн, может быть более удобна, чем посещение нескольких дилеров. Сейчас многие автопроизводители и дилеры выставляют свои машины онлайн.

Но даже если Вы решили приобрести авто онлайн, то все равно прокатитесь на автомобиле на тест драйве и забирайте авто только в дилерском центре.

9. Не говорите, что собираетесь сдавать автомобиль в трейд ин

Будет намного целесообразнее раскрывать карты, только в тот момент, когда это будет выгодно Вам. Попросите оценить Ваш авто, но НЕ говорите, что решили сдать автомобиль в тред ин пока не услышите финальную цену. Почему? Потому что продавец использует эту информацию против Вас.

В наше время, на все новые автомобили действуют дополнительные бонусы за трейд ин. Часть этих бонусов, оплачивает автопроизводитель, часть ложится на дилера. Поэтому продавец никогда не озвучит минимальную цену на авто, если знает, что вы будете сдавать свой авто к ним. Вначале добейтесь минимально возможного предложения и только после этого скажите, что Вы все таки решили сдать свой авто и вежливо попросите продавца дополнительно вычесть из цены бонус за трейд ин.

ХОТИТЕ ВЫГОДНО КУПИТЬ ИЛИ ПРОДАТЬ АВТОМОБИЛЬ? СТАВЬТЕ ЛАЙК И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ! ВЫ УЗНАЕТЕ МНОГО СЕКРЕТОВ!

10. Факторы влияющие на стоимость страховки

Основное, что влияет на стоимость страхования — это стоимость самого автомобиля. А также дополнительные факторы, такие как возраст, стаж вождения, история вождения.

Обязательно выясните сколько будет стоить страхование выбранного вами автомобиля в интернет сервисах. Зная реальную стоимость страховки, дилер не сможет ввести Вас в заблуждение.

11. Избегайте импульсивных покупок и не оставляете предоплату в день визита с салон

Избегайте импульсивных покупок, рассматривая несколько вариантов. Покупка автомобиля в день первого обращения в салон в буквальном смысле может дорого Вам обойтись. О том, что это слишком дорогая стоимость, Вы можете осознать после того, как будет слишком поздно и нельзя будет остановить сделку.

Делать выбор автомобиля лучше после внимательного изучения отзывов о бренде, модели, стоимости страхования, кредитных предложений. Изучив доступную информацию, вы сможете наслаждаться ездой на идеально подходящем Вам автомобиле в течении нескольких лет.

12. Никогда не покупайте дополнительное оборудование в дилерском центре

Автомобиль — это дорогое приобретение, многие покупатели расплачиваются за авто в течении несколько лет. Если Вы приобретете авто в кредит, то аксессуары и дополнительное оборудование значительно увеличат финальную стоимость авто, так как Вы будете вынуждены выплачивать с них проценты по кредиту.

ПОМНИТЕ: любое предлагаемое дилерами дополнительное оборудование и аксессуары можно купить в разы дешевле за пределами дилерского центра.

13. Не покупайте дополнительную гарантию

Дополнительная гарантия, предлагаемая дилерами как правило дорогая, и к тому же покрытие всегда ограничено и не распространяется на многие механические поломки новых и подержанных автомобилей.

Если Вы покупаете новый автомобиль, то он уже и так идет с заводской гарантией, которая покрывает все узлы и агрегаты. Если Вы покупаете подержанный автомобиль, то он так же может быть еще на гарантии.

Важный совет: даже если срок гарантии на автомобиле прошел, то во многих случаях его все равно можно отремонтировать за счет автопроизводителя. У автомобильных брендов существуют бюджеты для ремонта автомобилей вышедших с гарантии. Подробнее о возможности ремонта можно узнать на горячих линиях каждого бренда.

14. Всегда испытывайте понравившийся автомобиль на тест дайве

Всегда испытывайте понравившийся автомобиль на тест дайве

80% покупателей автомобиля испытывают его на тест драйве перед покупкой. Не будьте среди оставшихся 20%. Покатавшись на автомобиле, Вы поймете на сколько автомобиль подходит для Вас. Существует много машин, которые не понравятся Вам во время управления. Если прокатившись, стало понятно, что авто Вам не подходит, то переходите к рассмотрению другого бренда или модели.

Если у Вас есть дети, то проведите тест драйв вместе с ними. Насколько им будет комфортно, так же очень важно. И поверьте, они очень точно оценят автомобиль. В дополнение к комфорту, обратите внимание на следующее:

• Работу двигателя на холостом ходу – двигатель должен работать тихо и плавно.
• Обзор — убедитесь, что зеркала заднего вида дают хороший обзор, и Вам хорошо видно все датчики приборной панели.
• Система управления – понажимайте кнопки, включите стеклоочистители. Убедитесь, что всем удобно пользоваться.
• Управление и тормозная система. Обратите внимания на скорость отзыва при нажатии на педаль газа и тормоза. Машины очень сильно различаются с точки зрения чувствительности, и важно выбрать ту модель, которая подходит Вашим предпочтениям.

15. Приобретая авто с пробегом, проведите техническую проверку на независимом сервисе

Это позволит не только быть уверенным в своей покупке, но и предоставит дополнительные аргументы при торге.

В заключении скажем, что чем лучше Вы подготовитесь к покупке нового автомобиля, или автомобиля с пробегом, тем более удачной будет Ваша покупка. Следуя советам из нашего канала IQ Buy Car, Вы получите лучшую цену на свой следующий автомобиль. И сможете выгодно продать свою текущую машину.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/iqbuycar/kak-vygodno-kupit-avtomobil-15-vajnyh-sovetov-kak-poluchit-luchshee-predlojenie-5eb53e9191b5645304612ed0