Способы сэкономить при покупке автомобиля

Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

Не оставляйте свой телефон

На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

Авто покупается в салоне, а не по телефону

Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

• Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
• Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
• Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самое интересное.:

1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

Источник статьи: http://prosto.insure/blog/post/new-car-purchase-guide

Как можно сэкономить покупая новую машину?

Покупка автомобиля — это всегда сложная и трудоемкая задача. Необходимо подобрать машину с хорошей комплектацией, которая, к тому же, продаётся по доступной цене. Многим неискушенным покупателям может показаться, что в салонах дилеров все цены одинаковы, поэтому какой-либо сложности при выборе не возникает. Однако, в действительности, разница в ценах на одну и ту же комплектацию может составить порядка 25%, что позволяет при условии правильного выбора существенно сэкономить на покупке. Поговорим поподробнее о том, как не прогадать, покупая новый автомобиль.

Откуда появилась разница в цене?

Казалось бы, какие могут быть различия в цене новых автомобилей. Такие машины поступают напрямую с завода-производителя по фиксированной цене, поэтому дилеры, на первый взгляд, не могут предлагать каких-либо различий в стоимости реализуемых ими моделей. Однако в действительности машины существенно различаются своей ценой, причём на их стоимость непосредственно влияет как комплектация автомобиля, а также показателя маржи у дилера. Последний показатель может составлять 20-30% в зависимости от конкретных автосалонов, соответственно покупатели имеют возможность существенно сэкономить на покупке.

Цены на новые автомобили непостоянны. Например, в конце года предлагаются существенные скидки, так как буквально через 2-3 недели автомобилю по паспорту исполнится уже один год, и автосалону будет выгодней его побыстрее продать, даже с учетом существенной скидки. То же самое касается и финансового закрытия года. Конкретному дилеру необходимо предоставить в головной офис статистику о хороших продажах, чтобы получить годовые и ежеквартальные премии. Поэтому такие машины могут реализовываться по существенной скидке.

Всегда торгуемся в салоне дилера

Многие из нас считают, что торговаться с дилером при покупке нового автомобиля просто не этично. Действительно, если мы приходим в обычный торговый центр, покупаем одежду или кроссовки, нам не придёт в голову попросить у продавца скидку на понравившийся нам товар. Однако с автомобилями дело обстоит совершенно иначе. Многие автосалоны устанавливают изначально высокую цену, а в последующем в процессе торга с реальным покупателем предлагают ему скинуть с цены 10% и более, что позволяет привлечь клиента, который может сэкономить на новом автомобиле.

Поэтому возьмите себе за правило, в обязательном порядке всегда торговаться с автосалоном при покупке нового автомобиля. Не лишним будет предварительно изучить средний уровень цен на интересующую вас машину, посетить несколько шоу-румов, где можно поближе познакомиться с выбранным экземпляром, и лишь после этого можно озвучивать сумму, которую вы готовы заплатить за такой автомобиль. Ни в коем случае не следует сразу соглашаться на, казалось бы, выгодное предложение дилера по покупке автомобиля. Попытайтесь обойти как можно больше салонов, что позволит вам сэкономить на приобретении новой машины.

Старайтесь покупать на различных акциях

Сегодня многие автопроизводители или конкретные дилеры проводят всевозможные скидочные акции, что позволяет с небольшой скидкой выгодно приобрести автомобиль. Как правило, такая возможность предоставляется перед Новым годом или же непосредственно перед выходом в продажу новой модели автомобиля. При правильном планировании покупки такие акции позволят сэкономить 5-8 процентов и более от первоначальной цены.

Всё что необходимо будет сделать, это уточнить у менеджера автосалона предполагаются ли в ближайшем будущем какие-либо акции и распродажи или же проштудировать сайт конкретной автокомпании, где будет указываться, что в ближайшее время покупателям предлагают небольшие скидки на их автомобили.

Используем покупку по рассрочке

В том случае, если на новую машину, в особенности в понравившейся вам комплектации, денег у вас не хватает, то можно воспользоваться предложением дилера и приобрести нужную модель в рассрочку. Не нужно путать рассрочку с банковским кредитом. Она выдаётся на небольшой срок, обычно 6 или 12 месяцев, при этом проценты на сумму долга не начисляются, а покупатель должен внести сразу половину или больше от цены машины, а оставшуюся сумму равными частями на протяжении всего периода рассрочки.

В последние годы такая рассрочка пользуется большой популярностью на отечественном рынке. Нужно лишь досконально изучить договор покупки, где должно указываться об отсутствии процентов и банковских кредитов, а также получить на руки полностью рассчитанный график платежей. Только так можно будет в последующем спланировать все ваши затраты, исключив переплату за автомобиль. Нередки случаи, когда дилеры предлагают небольшие скидки в районе 3-4% тем покупателям, которые приобретают машины в рассрочку за наличные деньги.

Система trade-in

О системе trade-in можно говорить до бесконечности. Кто-то из автовладельцев уверяет, что это действенный способ сэкономить на покупке новой машины, тогда как другие уверены, что выгоднее самому продать свой старый автомобиль и купить новую машину в салоне. Если вы уверены, что ваша машина находится в отличном техническом состоянии, имеет спрос на рынке, при этом в салоне по трейд-ин её оценивают значительно ниже рынка, то выгоднее самому заняться ее продажей, а в последующем обратиться в салон за новым транспортным средством.

И всё же преимуществ у такой системы масса. В первую очередь, это удобство для автовладельцев. Не надо ломать голову как продать старую машину, в особенности если у неё имеются проблемы технического характера. Многие дилеры сегодня предлагают небольшую скидку на новый автомобиль, если такая машина покупается по системе trade-in и при этом неплохо оценивают б/у экземпляр, который принимают на последующую продажу. Поэтому если вы планируете сначала избавиться от старой машины и купить новую в салоне, то не лишним будет узнать, во сколько её оценят по трейд-ин и не дадут ли неплохую скидку на новую модель.

Правильно определяем необходимые нам опции

Стоимость нового автомобиля в салоне во многом зависит от конкретной комплектации машины. Сегодня разница между базовым оснащением и топовой комплектацией может составить 50-60% цены и более. Поэтому покупателю, который хотел бы сэкономить на выборе нового транспортного средства, необходимо точно определиться с тем, какие системы и опции являются для него критичными, а какими можно пренебречь. Исходя из этого и следует выбирать автомобили, заказывая машину с нужным вам оснащением.

Большинство дилеров предлагает возможность заказа на заводе конкретного автомобиля с нужной покупателю комплектацией. Однако не лишним будет узнать о том, какие модели имеются в наличии, тем более, что они предлагаются с существенными скидками. Отказавшись от заказа конкретной модели на заводе, а подобрав из имеющихся в наличии, можно не только сэкономить до 10% от стоимости, но и получить автомобиль буквально через несколько дней после обращения к дилеру. Тогда как, заказывая автомобили непосредственно на заводе, потребуется ждать около месяца и более, пока нужную вам машину изготовят и правильно оснастят.

Автомобили после тест-драйва

Большинство автосалонов в конце отчётного года распродают все свои запасы, в том числе машины, которые являлись демонстрационными в салоне или использовались для тест-драйва у покупателей. Если на демонстрационные модели скидка обычно не превышает 5-8%, то транспортное средство, которое в прошлом использовалось для тест-драйва, может быть продано на 15% дешевле первоначальной стоимости.

Нужно лишь понимать, что такой автомобиль будет иметь небольшой пробег, при этом его техническое состояние может оставлять желать лучшего. Дело в том, что гарантировать правильность использования автомобиля во время тест-драйва просто не представляется возможным. Такие машины активно тестируют, что приводит в последующем к частым поломкам двигателя, привода и коробки передач. Даже несмотря на тот факт, что дилер даст гарантию как на новый автомобиль, всё же исключить серьезных поломок, которые вам придётся восстанавливать за свои деньги, попросту невозможно.

Выбираем отказные машины

Часто автосалоны предлагают, так называемые отказные машины, то есть они были заказаны покупателями, но по каким-либо причинам от их покупки отказались. Вовсе не значит, что такое транспортное средство имеет какие-либо проблемы или серьезные поломки. Вполне возможно, от их приобретения отказались по экономическим причинам или же подобрали другую более дорогую или дешевую модель.

В последующем дилер, пытаясь избавиться от автомобиля, который только занимает место на складе, будет предлагать на такую машину существенные скидки. Вам лишь нужно понимать, что придется мириться с фиксированной комплектацией, а если вам нужны какие-либо конкретные опции, то в последующем их можно будет доустановить уже у дилера, при этом не потеряв гарантию на машину.

Выбираем машины прошлого года

Ещё один достаточно эффективный и популярный сегодня способ сэкономить на покупке нового автомобиля — это выбор модели, которая находится в наличии у дилера и которая произведена в прошлом году. По сути, это новая машина, у которой в паспорте транспортного средства записано, что автомобиль изготовлен годом ранее. Кто-то не обращает внимание на подобное и радуется возможности сэкономить порядка 15-20% на покупке автомобиля, тогда как другие потенциальные автовладельцы всё же принимают решение воздержаться от приобретения такого транспортного средства.

Нужно понимать, что в последующем выгодно продать машину попросту не представляется возможным. Даже тот факт, что вы только что выехали из салона дилера и автомобиль эксплуатируется буквально несколько недель, по факту в ПТС у такого авто будет значиться уже второй год использования. Соответственно, сразу теряется порядка 15-20% его первоначальной цены. Если вы планируете эксплуатировать машину на протяжении многих лет, то подобный факт не сказывается на ее эксплуатации и в последующем практически не уменьшает стоимость автомобиля. Но если же вы думаете, что по прошествии 2-3 лет продадите машину и купите что-нибудь другое, то тут падение стоимости будет достаточно существенным.

Подведем итоги

Сегодня, покупая новый автомобиль, мы можем сэкономить, в первую очередь, торгуясь с дилером, а также изучив общее предложение на рынке. Помните о том, что также можно купить машину во время акций и распродаж, подобрав автомобиль, от которого отказался предыдущий покупатель, сделав такую покупку в конце года, что позволит сэкономить до 20% от первоначальной стоимости. Нужно лишь помнить о том, что крайне важно правильно определиться с комплектацией, а также провести предварительную проверку автомобиля, который вы покупаете даже новым в салоне дилера.

Источник статьи: http://cartechnic.ru/articles/kak_mozhno_sekonomit_pokupaja_novuju_mashinu