Торговая фирма закупила 65 автомобилей

Маркетинговые исследования цен

Определение объемов продаж фирмы в текущем году. Расчет возможной дополнительной доли рынка в результате маркетинговых мероприятий. Определение величины коэффициента ценовой эластичности спроса для разных классов автомобилей, расчет прибыли предприятия.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	контрольная работа
Язык	русский
Дата добавления	27.01.2016
Размер файла	69,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.

В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж— 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка — 45 млн шт., доля фирмы — 18%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Первоначально нужно определить, чему равен в % выпускаемый объем продаж в прошлом периоде.

Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит: (8 млн. шт. / 24 млн. шт. *100% + 5%) * (24 млн. шт. * (100% +2%) ) / 100%) = 9,38 млн. шт.

Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит: 5 млн. шт. * (100% + 14%) / 100% = 5,7 млн. шт.

Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит: 45 млн. шт. * 0,18 = 8,1 млн. шт.

Таким образом, сложив объем продаж на всех 3 сегментах рынка мы можем сказать, что общий объем продаж фирмы в настоящем году составит 9,38 млн. шт. + 5,7 млн. шт. + 8,1 млн. шт. = 23,18 млн. шт.

Ответ: 23,18 млн.шт.

В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение маркетинговых исследований составили 65 млн руб.

Рассчитаем возможную дополнительную долю рынка в результате маркетинговых мероприятий. Она составит (18 — 14) = 4%, что в единицах продукта эквивалентно (4% * 52 млн. шт.)/100% = 2,08 млн. шт.

Теперь можно рассчитать дополнительную валовую прибыль: 1400руб.*2,08 млн.шт. = 2912 млн. руб. после всех этих подсчетов мы можем рассчитать и ответить на главный вопрос.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 2912 млн. руб. — 65 млн. руб. = 2847 млн. руб.

Ответ: 2847 млн.руб.

Торговая фирма закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 руб. Маркетинговый отдел по результатам проведенного исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10% для привлечения потенциальных клиентов. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Первоначально нужно рассчитать, сколько составит валовая прибыль на тех условиях реализации.

Валовая прибыль при прежних условиях реализации:

(250 — 170) * 200 = 16000 (денежных единиц).

После понижения цены маркетинговым отделом, новая цена, составит: 250 * (1-0,1) = 225 (денежных единиц).

Таким образом, необходимое к реализации количество единиц товара можно вычислить: 46000 / (225 — 170) = 291 (шт.)

Торговая фирма закупает товар по цене 200 руб. за единицу и продает в количестве 500 шт. этого товара еженедельно по цене 255 руб. В результате проведенного исследования отделом маркетинга рекомендуется повысить цену на 7%. Эластичность спроса равна 0,9. Необходимо рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать предприятию, чтобы сохранить свою прибыль на том же уровне. Какую прибыль может получить фирма после изменения цены на 7% с учетом состояния спроса?

П1 = (255-200)х500=27 500.

Цена новая = 272,85 руб. (255 + 255 х 7%).

E = процентное изменение спроса / процентное изменение цены = dQ / dP.

Так как коэффициент 0,9, то при росте цены на 7%, объем спроса снизится на 7х0,9 = 6,3%.

П2= (272,85-200)х468,5 = 34 130,23.

Прибыль вырастет на 6 630,23 руб.

Чтобы прибыль оставалась на прежнем уровне, предприятию надо продавать 27500/72,85 = 378 ед. продукции.

Ответ: 378 ед.продукции.

С целью привлечения дополнительных покупателей торговое предприятие «Каспий» снизило цену на свою продукцию (компьютерные столики) с 1245 до 1100 руб. При этом объем продаж возрос с 64 300 до 65 100 шт. Необходимо определить:

1) эластичность спроса;

2) каким образом фирме действовать дальше, если:

а) уменьшить цену еще на 5%, чтобы увеличить долю рынка;

б) вернуть старую цену.

Коэффициент эластичности спроса:

Коэффициент эластичности меньше единицы по абсолютной величине, что означает неэластичность спроса. Если это происходит при снижении цены, то происходит падение спроса и выручка падает. Поэтому нецелесообразно уменьшать цену еще на 5 %. При увеличении цены — темпы снижения спроса меньше темпов роста цены, поэтому выручка возрастает. Поэтому необходимо вернуть старую цену.

Ответ: 1) неэластичность спроса;

Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 100 руб., если текущая цена товара 2600 руб., планируемый объем продаж 1,2 млн шт. Конкуренты вслед за фирмой тоже снизят свои цены. Показатель эластичности спроса равен 1,5.

Снижение цены с 2600 руб. до 2500 руб. составляет 3,85 %. Это означает, что при эластичности 1,5 объем продаж товара увеличится на 5,78 % (1,5х3,85 % = 5,78 %) и составит 1 269 360 шт. (1200000/100 х 5,78+1200000=1 269 360 шт.)

Выручка при цене до снижения:

2600 руб. х 1,2 млн. шт. = 3120 млн. руб.

Выручка при цене после снижения:

2500 руб. х 1 269 360 шт. =3173,4 млн. руб.

Выручка от продажи:

3173,4 млн. руб.- 3120 млн. руб . =53,4 млн руб.

Таким образом, при снижении цены на 100 руб. выручка от продажи увеличилась на 53,4 млн. руб. (выгодно).

Фирма «Уют» изготавливает электрические обогреватели и имеет следующие показатели деятельности:

объем продаж, шт 300

отпускная цена, руб. 300

выручка от продаж, руб. 15000

переменные затраты, руб./шт. 160000

постоянные затраты, руб. 25000

В целях увеличения объема продаж менеджеры фирмы рассматривают целесообразность снижения цены на 10%. Существует возможность закупки сырья для производства продукции у другого поставщика, что позволит снизить стоимость сырья в расчете на единицу продукции на 10 руб. Увеличение объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 30 тыс. руб.

1) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%;

2) необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб.;

3) необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%, и приобретение дополнительного оборудования;

4) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб. и приобретение оборудования на сумму 30 000 руб.

Итак, расчет валовой прибыли при исходных условиях:

выручка от продаж — 300 х 300 = 90000;

переменные расходы — 160 х 300 = 48000;

постоянные расходы — 25000,

вал. прибыль — 90000-48000-25000=17000.

100% = 300 руб., получим уравнение

Х=300*10/100 = 30 руб

Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%; = 300-30 = 270 руб

Возьмем за Х — объем продаж.

270*Х — выручка от продаж;

160*Х — перемен. расходы;

25000 — постоян. расходы;

17000 — валовая прибыль, составим уравнение

Х=381,9, т.е Х= 382 шт.

Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 руб.;

270 — снижение цены на 10%;

удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 — 10 = 150, составим уравнение

Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного оборудования;

270 — снижение цены на 10%;

30000 — приобретение дополнительного оборудования на сумму;

25000 — постоян. расходы;

17000 — валовая прибыль, составим уравнение

270Х — 160Х=(30000+25000) — 17000

Х=345,5, т.е. Х=346 шт.

Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 %, удешевление сырья и приобретение оборудования

270 — снижение цены на 10%;

30000 — приобретение дополнительного оборудования на сумму;

25000 — постоян. расходы;

17000 — валовая прибыль, составим уравнение

удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 — 10 = 150, составим уравнение

270Х — 150Х = (30000+25000) — 17000

Х=316,66.т.е Х=317 шт.

Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%?

а) снизится на 10%;

б) увеличится на 10%;

г) увеличится на 1%;

Коэффициент эластичности спроса по цене = %изменения спроса / %изменения цены Например, цена на товар возросла на 10%, тогда возможны 3 случая:

1. Спрос сократится на 5%, тогда: Коэффициент эластичности спроса по цене = 5/10 = 0,5, т.е. Коэффициент эластичности спроса по цене 1, следовательно, спрос эластичен.

Ценовая эластичность спроса на товар при цене 845 руб. составляет по абсолютной величине 0,9. Если в начальный момент времени объем продаж товара составит 1 ООО ед. и при небольшом изменении цены эластичность спроса не меняется, то на сколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 120 рублей?

?P=965/845*100% — 100% = 14,2%

Q2 = 1000*12,78% = 78 шт.

Ответ: объем продаж увеличится на 78 шт.

Фирма производила за месяц 100 изделий, которые продавались по цене 200 руб. за одно изделие. Руководители фирмы приняли решение увеличить объем производства на 30%. Рассчитайте объем выручки фирмы в изменившихся условиях, если коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,5:

Вопросы к заданию:

1. Рассчитайте величины коэффициента ценовой эластичности спроса для разных классов автомобилей, если цена на дорогие автомобили составляет 20, 25 и 35 тыс. у.е., а на дешевые — 5, 7 и 8 тыс. у.е.

2.Какие категории покупателей демонстрируют эластичный, а какие — неэластичный спрос?

Ценовая эластичность спроса коэффициент 1,5 означает, что при увеличении цены на 1% спрос падает на 1,5%. Что-то в условиях задачи не так, наверное, вместо увеличения объема производства они решили увеличить цену на 30%?

Тогда задача решается так: увеличение цены на 30% приводит к снижению продаж 30х1,5=45%, т. е. вместо 100 изделий будет продано 55 по цене 200+30%=260.

Таким образом выручка составит 14300. так как раньше она была 100х200=20000, значит выручка снизится несмотря на рост цены продаж.

Эластичный спрос — спрос с высокой чувствительностью его величины к изменению цены.

Отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены — это коэффициент эластичности спроса. Выражается в процентах, обозначается буквой Е.

E=% роста или снижения объема спроса/% снижения или роста цены товара.

В зависимости от значения коэффициента эластичности, взятого по абсолютной величине, различают:

эластичный спрос, когда Е>1. (изменение цены ведет к большему процентному изменения спроса; напр. , если при снижении цены на 4% спрос увеличился на 8%, то Е=8:4=2)

неэластичный спрос, когда Е 1) ,то сам факт эластичности спроса свидетельствует о том, что товар: предназначен для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены, так как ее фиксированное изменение ведет к большему (в процентном отношении) изменению количества реализуемой продукции. Т.е. количество услуг в месяц при увеличении цены на 21,74%, уменьшится на 40,74% и в результате в месяц организация будет оказывать 592 услуги.

Рассчитаем прибыль предприятия до увеличения цены:

П = 1000 23 = 23000 руб.

Рассчитаем прибыль предприятия после повышения цены:

П = 59228 = 16576 руб.

Таким образом, увеличение цены услуги на 5 руб., приведет к уменьшению прибыли предприятия на 6424 руб. в месяц.

Ответ: увеличение цены услуги на 5 руб., приведет к уменьшению прибыли предприятия на 6424 руб. в месяц.

Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыльности в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитайте цену в текущем году.

1. Определим цену изделия текущего года:

Ц = 3500 х 1.25 = 4375 руб.

2. Определим цену изделия в результате инфляции

Цпл = (3500 +250) х 1.25 = 4687,5 руб.

Ответ: цена в текущем году 4375 руб.

Цена модельной стрижки в парикмахерской составляет 30 руб., из них затраты — 20 руб., прибыль — 10 руб., коэффициент прибыльности оказания услуги — 33%. Ожидается рост затрат на 15% в связи с повышением тарифов на электроэнергию. Определите цену, необходимую для сохранения уровня прибыли и коэффициента прибыльности. На сколько сократится спрос покупателей, если коэффициент эластичности спроса по цене составляет 1,959?

Затраты составят 20*1,15=23 руб.

Цена составит 23*100/67=34,33 руб.

Рост цены составит (34,33-30)/30*100%=14,43%.

Прибыль составит 34,33-23=11,33 руб.

Снижение спроса составит 14,43%*1,959=28,27%.

Таким образом, рост издержек на 15% приведет к росту цены на 14,43% (для сохранения уровня прибыли и коэффициента прибыльности) и к снижению спроса на 28,27%.

Ответ: спрос покупателей сократиться на 28,27%.

Если увеличение цены сахара на 20% приводит к сокращению количества продаваемого сахара на 10%, чему равняется коэффициент ценовой эластичности спроса? Стоит увеличивать цену? Приведите аналогичные примеры.

Так, если увеличение цены на сахар на 20% приводит к сокращению его продажи на 10%, то эластичность спроса равняется отношению 10% к 20%, или 0,5 со знаком минус, так как цена и объемы продаж меняются в противоположных направлениях. Для простоты не будем обращать внимания на знак минус.

Когда коэффициент эластичности больше единицы, т. е. когда процентное изменение объемов покупок больше, чем процентное изменение цены, спрос считается эластичным. Когда коэффициент эластичности меньше единицы, т. е. когда процентное изменение объемов продаж меньше процентного изменения цены, спрос считается неэластичным. Когда процентное изменение объемов покупок равно процентному изменению цены, т. е. коэффициент эластичности равен единице, то говорят о единичной, или унитарной, эластичности.

Если предприниматель не уверен в том, что очень незначительное снижение цены приведет к увеличению продажи, то, по его мнению, спрос на его продукцию весьма неэластичен. По этой причине он не захочет в подобной ситуации снижать цену, ибо больше потеряет от пониженной цены, чем выиграет от увеличения продаж.

При наличии сильной конкуренции на рынке весьма опасно даже незначительное повышение цены. Если повысить цену на продукцию всего на 2%, то за этим может последовать 50%-ное сокращение величины спроса. Коэффициент эластичности равен 25, что говорит о наличии высокоэластичного спроса. Оказывается, покупатели в условиях сильной конкуренции чрезвычайно чувствительны к любому изменению цены, поэтому в подобной ситуации повысить цену практически невозможно. Фирмам необходимо знать, позволит снижение цены на товар сохранить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи. Если фирма-производитель точно знает эластичность спроса на рынке, то у нее может появиться возможность увеличить объемы продаж и массу прибыли от продажи товаров путем снижения цен на них. Это можно продемонстрировать на следующем примере. Допустим, показатель эластичности спроса определенной плитки шоколада на рынке составляет 1,5. Зная этот показатель, нам следует определить, выгодно ли торговцу уменьшить цену плитки шоколада, например, на 50 коп. Предположим также, что нынешняя цена шоколада равна 10 руб., а планируемый объем продаж 1 млн шт. Снижение цены с 10 руб. до 9 руб. 50 коп. составляет 5%. При вышеуказанном показателе эластичности спроса это означает, что продажа шоколадных плиток должна увеличиться на 7,5% и составить 1075 млн штук. В таком случае выручка от продажи шоколадных плиток до и после снижения цены составит:

при цене 10 руб. — 10 млн руб. (10 руб. х 1 млн шт);

при цене 9 руб. 50 коп. — 10 212 500 руб. (9 руб. 50 коп. х 1075 млн шт).

Таким образом, выручка от продажи шоколадных плиток путем снижения цены увеличится на 212 500 руб. Значит, в данном случае можно снизить цену.

Ответ: выручка от продажи шоколадных плиток путем снижения цены увеличится на 212 500 руб. Значит, в данном случае можно снизить цену.

Если для товара А коэффициент эластичности спроса по цене равен 5, а для товара В — 2, какой из них пострадает меньше в случае повышения цены? Почему? Подтвердите расчетами.

Эластичность спроса (Е > 1) означает, что падение цены существенно увеличивает спрос. Снижение цены с Р1 до Р2 приведет к относительно большему росту спроса с Q1до Q2. При эластичном спросе снижение цены приводит к росту суммарной выручки. В тоже время рост цены при эластичном спросе снижает итоговую выручку.

Если мы повысим цену для товара А на 10%, то спрос изменится на:

5 = ДQ%/10%, отсюда % изменение спроса = 50 %

Если мы повысим цену для товара В на 10%, то спрос изменится на:

2 = ДQ%/10%, отсюда % изменение спроса = 20 %

Товар В меньше пострадает при повышении цены, спрос понизится на меньший процент.

Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыльности в цене) 25%. 106

В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитайте цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

Решение. цена продажа спрос

Определим цену изделия текущего года:

Ц = 3500 * 1,25 = 4375 руб.

Определим цену изделия в результат инфляции:

Ц = (3500+250)*1,25 = 4667 руб.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге. Ценовые стратегии предприятия. Выбор приемлемого варианта конкурсной цены на основе данных о возможностях предприятия и вероятной оценки ситуации. Определение объемов продаж фирмы в текущем году.

контрольная работа [58,3 K], добавлен 30.04.2013

Планирование маркетинговых исследований на предприятии, определение проблемы и разработка концепции, полевые исследования рынка. Выбор исследуемой фирмы и анализ рынка, конкурентов. Анализ товаров и услуг, ценовая политика предприятия, пути улучшения.

курсовая работа [459,2 K], добавлен 21.10.2014

Анализ маркетинговых возможностей, ключевых элементов макросреды предприятия. Определение доли рынка. Принятие стратегических решений. Определение целевого рынка. Разработка плана маркетинговых мероприятий. Определение бюджета и затрат на маркетинг.

курсовая работа [5,0 M], добавлен 10.01.2012

Организация исследования на определение цены новой марки кофе. Выявление отношения потребителей к цене и изучение эластичности спроса. Определение предпочтительной цены новой марки кофе. Анализ диапазона цен, сравнение ценовой политики конкурентов.

контрольная работа [82,8 K], добавлен 24.08.2011

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж. Дифференцированные нормативы среднего запаса. Определение доли продукта в общей реализации. Расчет коэффициентов вариации спроса по отдельным позициям ассортимента продукции предприятия.

курсовая работа [149,2 K], добавлен 10.11.2013

Источник статьи: http://revolution.allbest.ru/marketing/00636235_0.html