Трейд ин лизингового автомобиля

Выкуп авто и лизинг: как обновить автомобиль без лишних трудозатрат

Лизинг с выкупом автомобиля — это приобретение нового автомобиля в лизинг, где стоимость старого транспортного средства будет зачтена в счет авансового платежа по лизинговой сделке.

На Западе по схеме trade-in продается порядка 80% автомобилей. В России этот механизм обмена появился только в конце 1990-х годов. На пороге нового тысячелетия авторынок оживился, и дилеры начали предлагать новую для страны услугу. Правда, до сих пор на долю trade-in не приходится такого впечатляющего объема продаж как в Европе.

По системе trade-in в России приобретается каждая девятая иномарка

Крупные дилеры, в двух столицах, оценивают долю своих сделок по trade-in примерно в 50% от общего числа продаж. Но это скорее исключение. У небольших дилерских компаний на обмен с доплатой приходится 8-12% сделок купли-продажи. Цифры зависят и от бренда: к примеру, доля продаж по trade-in автомобилей марки Hyundai находится в пределах 30%, Kia — до 10%. Есть и другая статистика: по подсчетам экспертов рынка, по системе trade-in в России приобретается каждая девятая иномарка.

Европлан, являясь лидером автолизинга в России, имеет большой опыт в продажах автомобилей. Поэтому мы стали предлагать своим клиентам услугу трейд-ин, с помощью которой продать подержанный автомобиль возможно за максимальную стоимость. Полученную от продажи сумму клиент может использовать в счет лизингового аванса на новый автомобиль, следовательно, мы заинтересованы в том, чтобы б/у автомобиль был продан за высокую цену.

Более того, доверив компании продажу своего автомобиля, клиент сэкономит массу своего времени. Европлан сам составляет подробный обзор авто (своего рода альтернатива классическому «объявлению о продаже») и рассылает его партнерам по всей России, общее количество которых около 2 500. Пока продается автомобиль, клиент продолжает его использовать.

При продаже, риска столкнуться с покупателем-мошенником у нашего клиента практически нет: все партнеры проверены годами совместной работы, оплата происходит только по безналичному расчету и напрямую от партнера к клиенту, Европлан в сделке не участвует.

Эта услуга распространяется на легковые и коммерческие автомобили российского и зарубежного производства. А дальнейшее оформление в лизинг распространяется на легковой, грузовой, коммерческий транспортные средства и спецтехнику.

Александр Михайлов,

Генеральный директор лизинговой компании Европлан

Выкуп авто будет набирать обороты

Перспективы роста популярности trade-in есть, и весьма неплохие. Этому способствует заинтересованность автовладельцев: все больше людей на практике оценивают удобство обмена с доплатой. Стимулируется спрос и на правительственном уровне: Минпромторг уже несколько лет субсидирует программы trade-in при продажах автомобилей, произведенных в России.

Всплеск спроса на автомобили, реализуемые по trade-in, произошел после отмены двойного налогообложения: до 2009 года НДС с одного и того же автомобиля взымался как при первичной реализации, так и при перепродаже. Теперь налог уплачивается только с разницы между ценой выкупа авто и стоимостью новой продажи, благодаря чему trade-in стал выгоднее для всех участников сделки.

Преимущества trade-in для обеих сторон сделки очевидны. Клиент, обменивая свой автомобиль на новый, прежде всего, экономит массу времени. При такой схеме не нужно искать покупателей, вести переговоры и ждать, когда же совершится сделка. При удачном раскладе можно расстаться со старой машиной и уехать на новой, потратив на все пару часов.

Еще один плюс для покупателя: большой выбор. Новый автомобиль может быть как сошедшим с конвейера, так и более бюджетным с пробегом. Причем дилер в таком случае гарантирует и хорошее состояние транспортного средства, и его юридическую «чистоту». Автосалонам обмен с доплатой тоже выгоден: за счет trade-in растут объемы продаж как подержанных, так и новых автомобилей.

Лизинг с выкупом автомобиля

При всех очевидных плюсах у trade-in есть и подводные камни. Главное, что может заставить клиента воздержаться от сделки — возможная цена выкупа его автомобиля, предлагаемая дилером. Чтобы избежать заведомого демпинга, специалисты рекомендуют изначально выбирать компанию, являющуюся официальным дилером автомобиля той марки, которую клиент хочет обменять в рамках trade-in. Причина проста: профильные автомобили большинство дилеров продают довольно успешно, а потому готовы принять их на реализацию по цене, приближенной к рыночной.

Еще один важный момент: наличие у дилера автомобилей той же марки и модели, уже выставленных на продажу. Естественно, если аналогичных моделей много, еще один автомобиль будет интересен дилеру за меньшую стоимость, и напротив: если дилер испытывает дефицит конкретных марок, моделей или их аналогов, он вполне может предложить цену выше рыночной.

Сама процедура оценки автомобиля, предлагаемого на реализацию, у большинства дилеров похожа. Основными являются три пункта:

• Сбор первичной информации по автомобилю: марка, модель, возраст, модификация, комплектация, количество владельцев, сервисная история.
• Осмотр автомобиля на предмет повреждений, комплектации, текущего пробега.
• Комплексная диагностика автомобиля. Именно от комплексной диагностики зависит итоговая цена автомобиля.

Существует четыре значимых фактора, на которые обращают внимание дилеры и из которых в результате складывается итоговая сумма за автомобиль, предлагаемый на реализацию.

Первый и основной — ликвидность автомобиля. В случае высокой ликвидности на остальные факторы можно будет «закрыть глаза» — и наоборот, если клиент предлагает неликвидный автомобиль, то по остальным параметрам он должен выглядеть идеально.

Второй — прозрачная история. Даже автомобиль с большим пробегом и возрастом порядка 10 лет, но при этом «ухоженный» и имеющий одного владельца можно продать выше рынка. В случае же непрозрачной истории, даже автомобиль с маленьким пробегом и небольшим возрастом продать будет сложнее.

Третий — состояние кузова и салона. Как известно, большинство людей «покупают глазами» и, если автомобиль имеет привлекательный вид, не имеет внешних повреждений, то продать его гораздо проще. Под привлекательностью подразумевается цвет автомобиля, сочетание цвета кузова и салона, колесных дисков, комплектации и тюнинга при его наличии.

Четвертый — техническое состояние. Это один из основополагающих факторов, который может переместиться и на первое место, в случае, если речь идет, например, о коммерческом транспорте. В этом случае автомобиль приобретается для работы, а, следовательно, его внешнее состояние и привлекательность уже не так важны.

Анатолий Торохов,

Директор департамента продаж автомобилей с пробегом лизинговой компании Европлан

Всё включено

Если приобретать новый автомобиль по системе trade-in в лизинг, большая часть проблемных моментов автоматически упраздняется. Данную услугу недавно стала предлагать своим клиентам автолизинговая компания «Европлан».

Логотип компании «Европлан»

Компания сама выбирает дилера, готового предложить максимальную цену за подержанный автомобиль клиента. И это будет действительно самое выгодное предложение — ведь именно сумма выкупа будет зачислена в качестве первоначального взноса на новый автомобиль. Таким образом, при совмещении лизинга и trade-in в выигрыше оказываются все стороны. Клиент экономит время продавая автомобиль по самой привлекательной цене и приобретая новый в лизинг. Лизинговая компания заключает выгодную сделку, получая солидный аванс. Автосалон-партнер повышает продажи.

Очевидно, что комбинация услуг лизинга и trade-in будет пользоваться все большим спросом. По отдельности обе услуги уже перестали быть чем-то экстраординарным — дело лишь за активным развитием их привлекательной совокупности.

Выкуп автомобилей

Быстро и легко продать старый автомобиль и получить средства на аванс по лизингу нового

Источник статьи: http://leasing.ru/about/trade-in

Внесите ваш автомобиль
с пробегом как аванс по лизингу нового

Когда приходит время обновить автомобиль или автопарк, услуга «Выкуп автомобилей» —
отличная альтернатива первоначальному взносу в рублях.

3 причины воспользоваться нашей услугой

Экономия времени

Вы не тратите силы, показывая автомобиль каждому новому покупателю в поисках лучшей цены

Очень быстро

Продадим автомобиль
от 1 до 5 дней

Выгодная замена

Старое авто в зачёт аванса
по лизингу нового

Выгодное предложение

• Богатство выбора — предложение о покупке вашего автомобиля получат 2 500 партнёров Европлана.
• Лучшая цена — вы выбираете лучшую цену из всех предложенных.
• Оформление лизинга — денежные средства, полученные от продажи старого автомобиля, вы можете направить на погашение аванса по лизингу нового или на оплату лизинговых платежей по заключенным договорам.

Оставить заявку

Удобное взаимодействие

• Быстрая продажа — Европлан предлагает автомобиль партнёрам, готовым выкупить его уже сегодня.
• Экономия времени — вы не тратите силы, показывая автомобиль каждому новому покупателю в поисках лучшей цены.
• Удобство услуги — вы не ставите автомобиль на стоянку, а продолжаете использовать его, пока идёт подбор максимально выгодного предложения.

Оставить заявку

Высокая безопасность

• Безопасность расчётов — оплата происходит по безналичному расчёту и только с проверенными партнёрами, что обеспечивает защиту от мошеннических действий.
• Честность ценового предложения — вы выбираете лучшую цену из всех предложенных партнёрами Европлана.
• Юридическая безопасность — юридическое оформление Европлан берёт на себя и гарантирует то, что весь пакет документов будет оформлен корректно.

Вы еще не заключили договор лизинга с Европланом? Оставьте заявку на лизинг прямо сейчас.

Условия выкупа автомобилей

Авто, взятые в лизинг или за наличные, от:

• юридических лиц
• индивидуальных предпринимателей

Транспортные средства без ограничений по возрасту:

• легковые автомобили
• лёгкий коммерческий транспорт

Как это работает?

Продажа не займет у вас много времени, большую часть вопросов мы возьмём на себя!

• 1>»>Заявка
• 2>»>Уточнение деталей по автомобилю
• 3>»>Выбор лучшей цены
• 4>»>Выкуп автомобиля партнёрами

Вы оставляете онлайн-заявку на продажу автомобиля через Выкуп автомобилей

Мы уточняем детали по автомобилю, чтобы предоставить потенциальным покупателям максимально полную информацию.

Из всех полученных предложений вы выбираете лучшее для вас ценовое предложение.

Мы оформляем документы и деньги идут в зачёт аванса. Вы получаете авто в лизинг.

Источник статьи: http://europlan.ru/leasing/services/vykup

Три причины воспользоваться услугой трейд-ин

Трейд-ин — это отличная возможность для юридического лица или индивидуального предпринимателя приобрести новый автомобиль взамен старого. В Европлане вы сможете легко и быстро продать подержанную машину, а вырученные средства внести как первый платеж по лизингу нового автомобиля или использовать их на оплату действующих лизинговых договоров.

Многие считают трейд-ин невыгодной и долгой системой продажи. На самом деле это не так. В связке с последующим лизингом трейд-ин — чрезвычайно удобная и выгодная услуга. Рассмотрим несколько причин, почему ей стоит воспользоваться.

1. Открытая система продаж

Обычно при обмене автомобиля в трейд-ин цену на вашу машину устанавливает принимающий ее автосалон. Разумеется, автосалону выгоднее купить подешевле, чтобы потом продать подороже. Предлагаемая цена, как правило, существенно ниже рыночной, ведь, по сути, салон — единственный ваш покупатель.

В Европлане мы устраиваем торги среди проверенных покупателей: официальных и неофициальных дилеров. В результате клиент получает за свой автомобиль максимально высокую цену.

Как мы это делаем:

• Рассылаем предложение о покупке вашего автомобиля по базе, которая насчитывает более 2500 партнеров из всех регионов России.
• Покупатели сами предлагают цену автомобиля по принципу «кто больше».

Благодаря нашему подходу, вы получаете цену гораздо выше, чем в автосалоне. Обычно, чем дешевле автосалон приобретает вашу машину, тем выше размер вознаграждения менеджера. Мы, наоборот, заинтересованы в том, чтобы клиент реализовал автомобиль по максимальной цене. Ведь в Европлане полученный выкуп можно сразу внести в качестве аванса при покупке в лизинг нового транспортного средства. Таким образом, чем больше мы сами выручим с торгов за ваш автомобиль, тем больший взнос за лизинг мы получим.

Мы знаем, что лизинг часто ассоциируется с долгосрочной арендой тяжелой техники и грузовиков. В лучшем случае — с коммерческими автомобилями. Кроме «рабочих лошадок» в Европлане можно приобрести и легковые автомобили от среднего до представительского класса со скидкой за счёт партнёрских отношений с 60 различными марками.

2. Экономия времени и удобство

При самостоятельной продаже автомобиля вы тратите время на составление объявлений, переписку и встречу с потенциальными покупателями.

Европлан экономит ваше время. Чтобы представить автомобиль в самом выгодном свете, мы составляем его подробный обзор и рассылаем информацию своим партнерам. Вам не надо встречаться с покупателями и показывать им свой автомобиль. Вы не оставляете его в салоне «до покупки». Вы продолжаете им пользоваться, пока мы его продаем. В среднем продажа занимает от одного до пяти дней. Мы выбираем самую высокую цену из предложенных партнерами и предлагаем ее вам.

3. Безопасность расчётов

На частном рынке вы рискуете столкнуться с мошенниками, так как расчеты производятся в основном наличными. При проведении трейд-ин сделка происходит только по безналичному расчёту и только с проверенным партнером, что защитит вас от мошеннических действий.

Как продать свой автомобиль через трейд-ин и взять новый в лизинг?

Приобретение транспортного средства в лизинг через трейд-ин — простая, быстрая и выгодная операция для обеих сторон. Если вы хотите воспользоваться данной услугой, первое, что вам нужно сделать — оставить заявку на оценку имеющегося у вас автомобиля. После предложения лучшей цены, которая устроит все стороны, будущий владелец выкупит ваш автомобиль. Полученную сумму мы учтем в качестве взноса по лизингу новой выбранной вами машины. С вашей стороны — минимум усилий. С нашей — новый лизинговый автомобиль.

Источник статьи: http://europlan.ru/company/blog/1072